“《新人起步》三部曲：使命引领、情感共鸣、工具指南。”

　　作者：洞察猫

　　本文约1200字，建议阅读3分钟

　　一直以来，美乐家低调前行，做法有别于大众直销企业，也不愿意承认自己是直销企业。但是美乐家的做法，却受到许多同行的认可，吸引了众多业内人士的关注。

　　2021年12月8日，美乐家在线上召开2021冬季服务商会议，会议透露将在官网和小程序上线《新人起步》板块。现在，相关内容已经上线。

　　这次新推的《新人起步》，销猫研究一番后，把课程特色总结为五点，分享给大家。

　　1、不讲财富，重点讲解企业使命。

　　首先，范德士先生并没有直接将美乐家与财富划上等号，而是从“助人达成目标，共创美好未来”的使命角度，帮助新人理解企业文化。

　　黑石集团董事长苏世民曾说：“处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”

　　同样，范德士先生更加强调美乐家是以使命来指导业务决策，美乐家事业是帮助他人解决问题。

　　他特别提到，从普遍意义而言，拥有美好的生活是每个人的生活目标。而衡量成功与美好生活的标准，是人们是否践行了所信奉的价值观，是否在做对生活很有意义的事。

　　在看他来，美乐家可以为人们实现人生价值提供一个机会，让人们有时间、精力、财富去做更多对于个人而言重要的事。

　　2、美乐家欢迎所有的小人物。

　　小人物是谁？是欢迎愿意通过努力工作来改善财务状况的普通人。

　　“在美乐家，你的成功取决于你。你可以在这里，自主决定是否升职，可以在任何时候决定给自己加薪。美乐家提供的是公平的竞争环境。”

　　范德士先生在13分钟的演讲中，将“机会”一词提及了10几次，加强新人对自主创业的认知。

　　3、明确提出，商业模式不同于多层次营销企业。

　　这些不同点在于，不增加库存，不夸大产品功效，不给产品定制过高的价格，鼓励会员每月根据家庭的需要进行购买，主要通过口碑相传助力产品销售。

　　同时，美乐家能够为事业伙伴提供产品、营销、培训支持。

　　4、榜样人物分享故事，让新人快速共情。

　　在《新人起步》的第二步，传统生意人、上班族、微商电商从业者、社会基层人士、传统直销从业者、退休人员、宝妈等26位不同社会角色的伙伴，通过视频的方式，分享了他们在美乐家成功的故事。

　　美乐家并没有给他们渲染遥不可及的光环，而是将他们定义为“励志的美乐家小人物”。

　　5、层层铺垫，再引导新人学习课程。

　　新人训练营包含7个部分，分别是新D寄语、美乐家明星产品推荐、持续增加新顾客名单、不断进行邀约、《认识美乐家》10分钟推荐版、完美开箱、精选超值套组介绍。

　　其中，达到新D的要求是新人需要服务8户家庭使用美乐家的产品。

　　持续增加新顾客名单、不断进行邀约、《认识美乐家》10分钟推荐版、完美开箱4部分，共同组成“成功要素”，是学习的重点，其中包括开发客户、邀约客户、讲解美乐家以及产品复购的方法。

　　对于新人的支持不局限于《新人起步》版块，销猫还观察到，美乐家在2022年，为新会员设置了四重礼。

　　一重礼：新会员在2022年1月~5月每月持续消费550元，可额外获得900元消费回馈积分。

　　二重礼：特别推荐奖；

　　三重礼：双倍绩优推荐奖；

　　四重礼：双倍卓越推荐奖。

　　随着新产品的陆续上市和邀约推荐奖励的上涨，美乐家将不断提升其事业吸引力。