不少直销人还在地面市场，那么如何接近客户？直销过程中，最难做的就是在于拜访客户时的第一次见面，初访很重要，要做好足够充分的准备，最重要的就是心理准备，要能承受失败和打击。
    接近，即以不速之客的身份走近客户，这又分为初访和复访。
    初访—首先做好心理准备，即能承受100%的失败；同时坚定信念，为了推销自己和公司，为了最大限度满足客户的需要；为了带给客户较大的利益，进而促成良好氛围。
    如何接近？
    1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。
    2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。
    3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。
    4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。
    5.求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。
    6.赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。
    7.解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。
    8.赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。
    9.询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。
    10.调查接近法：以市场调查的方式接近。
    以上是较常用的接近方式。当然，优秀的接近术在最初的30秒钟内便可决定成交与否。
    1.良好的第一印象：注意服饰、礼仪、气质，适当地介绍自己。
    2.唤起被拜访者的注意力：准备好赞扬的话，小心礼待他人，对店主以外的人及顾客表示好感。
    3.早些进入共鸣点：保持和蔼的气氛，面带微笑。
    复访—注意礼节，问候与致辞要与初访有所变化，使被拜访者感觉到关系更进一步。如果是夫妻店，女做主的称其为大姐，男做主的称女方为嫂子。谈话要醒目，新鲜；对其心腹及下属表示特别好感。
     把初访和复访的工作都做好以后，直销工作就好做了，刚开始的工作比较有难度，但是千万不要气馁，只有做好了这些前期的工作，才可以更顺利的进行直销。