直销真那么赚钱吗？为什么不叫你的亲戚朋友都做？

直销赚钱吗？做直销选哪家公司最好

2012选择直销的五个黄金标准： 
一、公司 
首先要合法，就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择！ 
二、 产品 
一提起直销，很多人立马会联想到琳琅满目的营养保健品、美容护肤品，竞争异常白热化，俨然已经成为了红海。所以，当有款叫月月爱的卫生巾走直销的时候，仅这一款产品两年的时间就创造了50亿元的惊人业绩，创造了直销行业的一个速度神话。当一些虚拟产品，例如电话卡、通讯软件甚至是旅游卡也走多层次营销模式的时候（无牌小公司，不受法律保护），我们也会惊奇地发现市场启动得非常快。观结果推本质，我们发现差异化的产品在营销学中起到的作用至关重要，独家经营的产品才是最好卖的。这就是产品的蓝海战略！人无我有，人有我优，人优我转，差异化的产品战略是很重要的。

三、 制度 
有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用****来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。

它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。 符合未来趋势的奖金制度必定是单边双轨套极差，而且要**了几乎所有单种奖金制度的最精华部分，这才是最优越的奖金制度。 

四、切入时机 
直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。 

五、 团队、系统、工具 
找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。 

隆力奇公司董事长----徐之伟提示直销业精英：

———近年来，直销行业的发展速度非常快。大量的人才涌进直销行业，太多的企业从事直销，难免有点泥沙俱下，鱼龙混杂的状态。因为适合真正直销精英发展的优秀直销企业，还是为数不多。贤臣择主而事。作为直销精英来讲，选择一家好的直销企业，与一个好的领导和团队合作，是可以让他的直销发展之路更加顺畅一些。所以，我想借此机会，谈一谈我对直销精英应该走好哪几步的想法：

一、选择一家有牌照的企业，能够使你的身份合法化，可以作为你事业的保障

 试想，如果你与一家没有牌照的直销企业合作。你的行为和做法，每时每刻都有会被工商、公安等限制和查处的风险，而且真正想从事直销行业发展的人才，也不敢与你和你的团队合作，因为与你合作没有安全感。这是一件多么让人伤心的事。因为没有直销牌照的企业，其身份的合法化得不到确认，在各个方面从事直销的发展都会被限制。因此，选择与一家有牌照的企业，能够使你的身份合法化，可以作为你事业发展的重要保障。隆力奇虽然在今年刚刚拿到牌照，但是隆力奇已经在直销行业摸索了三年之久，已经对行业的规则和国家的法律非常熟悉，能够严格遵守，最主要的是能够让与我们合作的直销精英没有无牌照的后顾之忧，可以放手去拼搏。

二、选择一家知名度、品牌、形象好的企业，可以帮助你尽快成功

 很多直销精英在进行渠道开发和市场推广时，与你接触的很多人对你加入直销企业的品牌不知道，或者是知道这个品牌，但认为它的形象太差，不利于销售。因此，选择一家品牌响，知名度高，外在形象好的直销企业合作，可以迅速地帮助你获得成功。隆力奇从早期的纯蛇粉，到初步涉水化妆品行业，已经发展了有整整 24年的历史，品牌知名度和外在形象都非常好。而通过在中央电视台、省级卫视的 10多年广告投放，累计十几个亿的广告费用投入，以及高质量的产品品质，在中国广大消费者的心目中，真可谓品牌又响，知名度又高，形象又好。

三、选择一家有开发产品和有产品内涵的企业可以定期维护，一年四季都有产品进行销售

 直销行业虽然重视牌照、模式、人才，但是如果没有好的产品质量、没有强大的生产能力、没有强大的研发实力，即使拥有了牌照、好的模式、人才队伍，也有可能被行业淘汰。因此，直销精英选择一家在产品开发工作方面比较强势、在生产系统方面比较优秀、在产品结构方面比较合理的直销企业合作，也是获得直销发展成功的一个至关重要的因素。隆力奇在研发工作方面的优势已经不言而喻，除了今年在日本成立的隆力奇（日本）美健创新研究中心之外，隆力奇还拥有美国研究院、清华研究所、博士后科研工作站、省级技术中心等强大的全球研发结构布局。而且通过近期的整合，隆力奇的产品开发工艺流程对标美国著名品牌雅诗兰黛，实现一站式的快速化研发系统。通过这些努力，使隆力奇的直销产品涵盖了家居护理、家居清洁、高档化妆品、保健食品等众多领域，不仅可以渗透到消费者家居生活的每一个环节，更主要的是可以一年四季进行销售。让与我们隆力奇合作的直销精英手里面不愁有畅銷产品。

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