雁阵群起效应的思考

为躲避寒冬每年都有大量的雁子南飞，当你见到雁群朝着南方排成“人”字队形飞翔时,你也许会从力学等方面证明它们为什么会选择这样飞翔。其实，当一只鸟展翅拍打时,其他的鸟会立刻跟进,于是会带动整个鸟群的抬升。借着“人”字队形,整个雁群将比每只单雁飞翔,至少增加了71%的提升升力。如果一只大雁掉队了,它就立刻会感到独自飞行的迟缓与吃力,就会尽力很快又回到队形中,继续利用前一只鸟造成的浮力飞翔。

相同的道理,直销事业也是利用了这样的原理让直销员可以更快、更轻易地达到他们想要达到的目标。因为他们像雁群一样,可以凭借着彼此的冲劲、借力而向前飞翔。所以，每一个直销员都会紧跟团队,跟那些与自己走同一条路,有着共同目标的人在一起。

    雁群中领头雁承受的压力是最大的,消耗也是最大的。当它疲偿了，它就会退到侧翼,有另一只大雁接替它飞在队形的最前端。轮流从事着繁重的工作,而在后面飞行的大雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。如果有一只大雁因病或受伤脱队了，它旁边的两只大雁就会主动脱队跟随它、帮助它、保护它。它们跟着脱队的大雁一起落到地面上,直到它能够再次飞起来。如果这只受伤的大雁确实飞不起来了,另外两只大雁才会无奈地飞走,或随着另一队大雁来赶上它们自己的队伍。

    看来雁和人类有着惊人的相同之处，直销团队中的人际关系也是这样的，每个直销员都会时刻关心和帮助其他直销员，因为大家知道，只有这样才能提高团队的力量，使得自己有力可借。然而，竞争是商业社会最普遍的法则，在强调个人业绩的销售领域，在竞争时会把所有相关的人都视为自己的利益争夺者。而直销的优势正在于发扬了人性中互帮互助的团队合作精神，你赢我才能赢，有效地化解了传统销售过程中普遍存在的问题。

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