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【营销专家晋丽芳分析】什么是直销“不在职收入”和财富自由呢？

  • 作者：jinlifang
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  • 2012-12-21 13:40
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在介绍不在职收入之前，我们先来看一下什么叫做在职收入：在职收入指的是你必须要不断的工作，不断地付出才能获得的经济回报，而且一旦你的工作和付出停止了，回报也就随之停止的财务状况。最典型的在职收入就是工薪族 ，工作一天就有一天的收入，不工作就没钱；自由职业者也一样，比如出租车司机，出车就有钱，不出车就没钱；演员，听起来不错，但是演出就有钱，不演就没钱；包括很多企业的老板，如果他本人不再亲自工作，他 的企业就要垮掉；这些都叫做在职收入。 ­

 

美国有一家著名的新闻机构CNN报道说：21世纪我们将处于一个无固定化职业的社会。也就是说今天的每一个人，不管你是工薪族还是老板，如果你还认为你现在的工作或者是事业可以是终身不变的，那将是非常危险和不现实的一种想法。失业和破产将成为2 1世纪司空见惯的事情，人们比以往更加需要安全感和保障感，如果从明天开始，你本人不继续工作了，你还会有稳定的收入和稳定的事业吗？在职收入正在变得越来越不可靠，你要为自己准备好一个“备胎”。人生和旅途一样，你需要一个备胎来抵御你将要面对的风险。最近有一个非常流行的名词，叫做“财富自由”，他指的是在你拥有金钱的同时还能够拥有时间，而获得财富自由的核心也就是要获得我现在要提到的不在职收入。 ­

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到底什么叫不在职收入？这样的生意有什么好处呢？ ­

 

不在职收入的准确定义是：在你个人创业的初期你需要努力需要付出，但是当这个事业发展到了一定阶段以后，有一天即使你不做这个生意了，还会有一套制度来保障，你可以凭借以前的付出，继续获得稳定的经济回报，这样的一种财务状况，我们称之为不在职收入。 ­

 

我们现在应该检查一下，你每个月的收入当中，有多少钱是属于不在职收入? 如果没 有，或者还不多，你就要重新制定你的创业计划来增加不在职收入的比例。 ­

 

如何才能获得你的不在职收入？ ­

 

    最常见获得不在职收入的方式有四种： ­

 

第一种，就是银行存款，你的存款到了一定规模，不用上班，靠利息也能生活的很好，利息属于典型的不在职收入，但是银行的利率太低，算一笔账来看，你想每个月获得2000块钱的银行利息，你得存差不多150万，才能每个月有2000块钱，而且还不到，因为你还要交纳20%的利息税。 ­

 

第二种，投资理财，就是通过购买基金、股票、房地产等项目让你的财富能够保值或者升值，但是这首先需要你有一笔很大的资金，同时还需要一家非常专业的机构帮助你去运作，才可以确保你现在的投入可以在以后产生稳定的收益，这种方式目前在中国还不够成熟，风险比较大。 ­

 

第三种，做特许加盟，就好像麦当劳和肯德基的老板，他们现在什么也不做，每个月也能获得全球所有加盟店营业额的4%作为他们的管理佣金，这叫不在职收入。但是首先，你必须先建立起来一套成功的模式，别人才愿意加盟你，可是我们统计过，100家企业创业，过五年会倒闭90家还剩10家，再过五年我们发现又倒闭9家，最后，十年之后，幸存者只有1%！请慎重的考虑一个问题：你怎么可以保证，你是那1%而不会成为那99%呢？所以今天最明智的策略，你要想个人创业，不是白手起家从零开始，而是与那些已经比较成功的企业去开展交互式的合作。（可以上网查找有关交互式的文章和报道） ­

 

第四种，方式是写书，但是前提是要写出畅销书，就好像金庸，他的畅销书，无论是出版还是发行，无论是拍成电影还是电视剧，只要不盗版，你就必须付给金庸版税，版税就属于一种不在职收入，金庸目前是浙江大学文院的名誉院长，已经退休隐居，可是他每年的版税收入还是高达2000万新台币（折人民币约500万），这叫不在职收入。但是像金庸这样的人毕竟还是极少数。 ­

 

以上四种方式获得不在职收入难度都比较大，难道没有更好的方式让我们比较轻松的可以获得不在职收入吗？下面我就要介绍第五种获得不在职收入的途径，叫做“顾客奖励计划”。 ­

 

谈到顾客奖励计划，我们就要谈到一个著名的经济学家— —比尔 茨博士，比尔茨博 士曾经任美国两届总统的经济顾问，他有一份报告，专门研究世界的财富到底藏在哪里以及如何获得财富的问题。这份报告后来成为美国政府进行重大决策的依据。比尔茨博士在这份报告中这样写道：人类从一开始到大约200年以前处在农业时代，在农业时代里谁拥有土地谁就可以拥有世界的财富；200多年以前瓦特发明蒸汽机，我们从农业时代进入到工业时代，在工业时代里财富发生了一次转移，不再是土地，谁能够拥有机器设备谁就可以拥有世界的财富；继续发展到了20世纪，大工业时代来临了，当时困扰大型制造商继续发展的原因，就是产品销售不畅、货物积压，为了解决这个问题，就产生了一个与大型企业相配套的流通环节，从而真正意义上的营销时代开始了。在营销时代里财富又发生了一次转移，生产什么已经不太重要，如何把它销售出去成为了重要的话题，在营销时代，谁拥有流通环节谁就可以拥有世界的财富。那么所谓流通环节就是制造商要把他的产品卖给代理商，由代理商卖给批发商，由批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。代理、批发、零售就叫做流通环节。 ­

 

     我们以日用品为例：假设一样产品出厂价为50元，那么经过这样一个流通环节到达顾客手中一般可以卖到100元，由此可看到，100-50，世界财富的50%这个时候是在流通环节。二战以后，随着化学工业和塑料工业的发展，制造的成本在不断下降，过去50元成本的产品大概下降到了20元的成本，但是我们发现，再通过这样一个流通环节，到达顾客手中，竟然还是100元。为什么制造成本下降，消费者还是没有受益呢？比尔茨博士经过研究发现有三个原因： ­

 

    第一个原因：中间环节越来越多，就造成了层层加价； ­

 

    第二个原因：商场的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦扩大营业面积； ­

 

    第三个原因，广告的费用在逐渐提升，有些企业甚至拿出他们营 业 额的30%用来做广告。 ­

 

然而，“羊毛出在羊身上”，这些增加的费用都转加给了消费者，所以制造成本下降顾客却没有受益。你应该注意到，在这个阶段100-20，世界财富的80%已经停留在了流通环节，意味着谁可以占有流通环节，谁就可以占有世界的财富，这就可以解释为什么前几年做代理、做批发那么容易赚钱的原因。 ­

 

    但是后来又变了。美国有一个非常聪明的商人，他开了一些店铺，但是他的店铺不通过批发商，也不通过代理商，而是直接从厂家进货，他的店铺也不进行豪华装修，就像仓库一样简单，这样他把从流通环节省下的费用，让利3-12%左右给消费者，顾客突然发现，买同样的东西他的店铺里面比较便宜，就纷纷到他的店铺来购物，短短时间内这个人就成为美国最富有的人，他就是沃尔玛的创始人沃尔顿先生，他的创业方式，我们叫做“仓储式连锁店”。在美国，仓储式连锁店兴起之后，美国的传统百货商场被挤垮了30%，这种现象，中国也正在发生，我们看到很多大的商场都不景气，而且有些已经倒闭。 ­

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    研究到这里我们有三个非常重要的发现： ­

 

    第一，我们发现流通环节正在变得越来越短，过去是代理——批发——零售，而现在是什么趋势呢？举一个例子：诺基亚手机。过去诺基亚手机在中国有4-5家大的代理商，他们通过代理商把产品卖给批发商，批发商卖给手机专卖店；但是现在开始，诺基亚开始直接给上海地区最大的手机连锁专卖店直接供货，也就是给零售商直接供货，诺基亚把这种方式不叫直销，叫直供。电器行业也一样，中国三家最大的电器连锁专卖店，北京国美、山东三联、江苏苏宁，他们都是直接找厂家进货而不愿意通过任何的中间环节。所以请一定要转告你周围的朋友，以后别再做代理批发的生意，因为批零差价的钱将会越来越难赚！ ­

 

    第二，我们正在从一个营销的时代进入一个消费的时代，在消费的时代里财富又发生了一次转移，不再是流通环节而是终端顾客，未来谁可以占有庞大而且稳固的顾客群，谁将占有世界的财富！沃尔玛的成功告诉我们，消费者的选择，可以改变财富的转移。 ­

 

    第三，我们发现光有顾客群还不够，对于任何企业来说，顾客的重复消费至关重要，最好这个顾客群还能够自动的倍增，光靠好的产品和好的服务已经远远不够，我们要想办法把企业的利益与顾客的利益紧密地绑在一起，把顾客变成愿意为企业积极主动地拓展市场的经营者，也就是企业的合作伙伴，在这种理念的基础上，有些国际企业就推出了非常好的措施，就叫做“顾客奖励计划”。 ­

 

    到底什么叫做顾客奖励计划呢？所谓的顾客奖励计划就是，比如：今天在美国的航空公司已经开始在奖励顾客，酒店开始奖励顾客，打长途电话也能获得奖励，甚至有些企业愿意拿出他营业额的60-70%以上，以现金的形式发给顾客。顾客奖励计划的核心对于企业来说是一种新的营销方式，但是对顾客来说你在消费的过程当中有了一个获得高额回报的机会，是一种新的创业方式。具体的讲就是制造商直接开设专卖店，销售优质的产品给顾客，他把中间环节原来80%的钱省下来，拿出20%回馈到科研，保证它的产品质量高于同行业，另外的60%左右，以现金的形式发给那些符合资格的顾客，对于顾客来说，这就变成了一个很好的创业机会： ­

 

    首先，你可以申请成为这家企业的会员，个人消费享受折扣，销售产品你就会有销售奖金； ­

 

    另外，如果你还能推荐一些新的会员，企业就会根据他们每个月的购货额给你发放拓展奖金； ­

 

    再次，如果你还愿意再多付出一些，你就去帮助企业培训其他更多的会员，通过培训，把他们这些消费者转变成为像你一样的经营者，而且把你销售产品拓展市场的经验和技巧教给他们，帮助他们完成业绩，企业就会给你发放可观的一笔领导奖金；你帮助的人越多，你所得到的领导奖金就越大、越稳定。而且企业还承诺，凡是你培训过的成员，他们一生的营业额都和你的领导奖金有关，这就是我们刚才提到的不在职收入。 ­

 

    用一个故事来进一步说明领导奖金的分配原理。有A、B两个钓鱼高手，每人每天能钓10条鱼，很多人就问：能不能把你们钓鱼的本领交给我们呢？ A想了想说：不行，因为教会徒弟就饿死师傅；B想了想说：教是可以教，但是我们要签一份协议，来保证我教会你钓10条鱼，你要每天拿出一条给我作为回报，有10个人就同意了。于是B开始教他们钓鱼，暂时会影响B钓鱼的数量，B不在意这个眼前得失，他可以看到远景。终于有一天A和B都生病住进了医院，A突然发现自己没鱼吃了，因为这叫做在职收入，B发现因为教了10个学生，即使躺在病床上，他每天还是会有10条鱼的收入，也就是说，把你的经验和技巧教给别人，帮助他们完成业绩，你就会有领导奖金，而且你培训和帮助过的人越多，后期你的领导奖金就会越大越稳定，这就是不在职收入的核心原理。只是过去我们很少见到有这样的企业和这样的制度来保证我们前期的付出可以换来后期稳定的回报。今年，中国就要出台一套法律，来保证人们通过参与顾客奖励计划，可以获得您的不在职收入。这项法律就叫做直销法。你可以到上网去查所有关于直销法的详细报道，可以这么说，直销对于企业来说是一种很好的营销方法，你一定要来了解；而对于个人来说直销更是一种很好的创业方式你更要来了解。直销的核心就是这套顾客奖励计划­

 

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