如何选择公司做趋势行业

各位朋友,大家晚上好!

 

非常高兴能在这里与来自全国各地的朋友相聚一堂,同时非常恭喜今天晚上第一次来到我们房间里的朋友,在这里您一定会有所收获,或许会是你成功人生的起点.

在开始正式话题之前,先做一个简单的自我介绍.我是王者泰山,毕业后在一所大专院校教过两年书,然后辞职下海和朋友一起合作开了一个公司,一年后倒闭.做过半年保险,六年直销,最后放弃不错的收入毅然选择我们现在的公司,这是为什么?等会通过我的分享大家就会知晓答案了.

很多朋友都不甘心一辈子打工，不甘于平凡和碌碌无为，都想创业，但是，在现实的社会中，大多数人的理想和抱负都会被慢慢消磨掉!为什么?因为一般的创业，需要大量的资金，需要良好的人际关系，需要超众的领导管理能力，需要专业技术，需要这样那样，最后，可能您还要承担创业失败的风险，随时准备面对市场上残酷的竞争!

 　传统行业的创业，永远是少数人的专利，一般人是很难白手起家创业成功．

   在现代职业生涯发展过程中，很多人都被限制在日复一日年复一年的"挑水事业"中(即天天去挑水，挑一桶水就赚一桶水的钱中,如果他停止了挑水收入就没有了)。就算你所处的是个热门行业，你拿的薪水也相当不错，而且看来你所在的公司很有发展前景，然而，这都只是一种"挑水"的功夫。也许如今的你年富力强、精力旺盛，挑一担水可以维持比较长一段日子，可是，再身强体壮的人也会迎来挑不动水的那一天!

   这就是我们出错的根源，我们需要在"挑水事业"与“管道事业”间作出选择(管道事业,即需要修建一条稳健的管道，一旦管道修通，水就会源源不断地流进来。此时无论你做与不做，或去做其他的事，都会有源源不断的收入)。很多朋友此时会问:有像“管道”一样的事业吗？当然有，直销就是这样的事业。

   直销风靡全球，在日本，80%的商品都是通过网络销售；在美国，100个富翁有20个是在直销行业里成就人生的，而这20%的富翁都是白手起家实现人生的梦想从而达到财务上的自由。21世纪,直销在中国会迅猛发展,这已成为必然的趋势，成功需要有好的商机，所谓商机就是符合趋势且国家允许、支持，很多人还没了解，还没兴趣、甚至还很排斥的时候你就要懂得进入。今天是我国直销市场刚刚打开，也是创业者进入的最佳时机。

****总书记在党的十七大报告中指出:

就目前直销行业而言，要立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求。直销是中国营销领域发展的必然趋势，也是顺应营销体系转化的最佳选择。中国的直销业还处于起步阶段，“灰色传销”严重地影响着我国的经济秩序和社会安定。政府将严格执行现有法律，加大非法传销或变向传销的打击力度。加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌.

温家宝总理在党的十七大报告中指出:

         直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，无数人在这个行业中定会成功。

2009年3月5日上午，全国人大五次会议温家宝总理作政府工作报告讲到：直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会。

从上面国家领导人的谈话中我们就可以感觉到,直销的春天已经来临,直销行业将为中国普遍老百姓带来前所未有的机遇.

那么,直销的到底有哪些魅力?我总结了以下几点： 

（1）投资少，风险低；(直销的投资其实不叫投资,就是把我们平时要消费的钱换一个地方消费而已,如果地方选对了,你还能省钱,这难道不好吗?)     

（2）直销的门槛低，机会平等，无论学历和社会关系；（在直销行业里，不分高低贵贱，人人平等，大家都从零开始，努力的程度决定了您成功的速度） 

（3）直销是一个有人教有人帮的行业，人人都有机会获取成功；（直销就是一个复制的行业，你原来不会没关系，只要你愿意学，谁都可以复制成功） 

（4）直销可以让您获得优质产品与健康；（ 各家直销公司的产品都非常不错，而且在直销公司可以学到很多美容和保健的知识，让您与家人获得健康和美丽）

（5）在直销行业,您可以获得个人尊重感，不会有传统行业中复杂的人际关系；（在直销这个行业，只要您是真诚的，大家都会尊重您，没有勾心斗角，没有尔虞我诈） 

（6）同时获得个人能力的成长,可以提升自己的口才,增长自己的人格魅力,学会成为一个受欢迎的人,等等,这些能力是永远不被淘汰的能力. 

（7）直销行业里的奖励公平公正合理，多劳多得;

（8）直销的最大魅力其实就是它的市场“倍增”，获取“不在职收入”,真正实现财务自由（也就是前面我提到的管道收入，你做的时候有收入，不做的时候同样有源源不断的收入） 

（9）当您在直销行业里获取财务自由的同时,其实你就体会到直销的另一大魅力了:时间自由，这个时候你想工作就工作,不想工作就不工作，但收入同样在增长,此时您可以关上手机,带上家人,一起去到旅游圣地休闲渡假；

通过以上所述,我相信朋友们都知道直销是一个值得参与的行业,但是不是我们今天随便选择一家直销公司就可以获得成功呢?事实并不是这样的,有句话说得很好:选择大于努力,选择不对努力白费.有资料统计，目前中国有成千上万家直销公司，鱼目混珠，良莠不齐。在美国1991年曾经有2万家直销公司，而到2000年时就只剩27家。大多数公司寿命不会超过5年，有的甚至一两年就倒闭了。而在中国很多公司几个月就没了。由此可见选择的重要性，谁也不想辛勤付出后到头来公司都不存在了，然后从头再来。所以如何选择，对一个经销商来说，至关重要。因为不仅仅是你个人的选择，也是为你以后的朋友和团队选择。尤其对一个从未从事过直销的新人来说，更是不可缺少的能力。我自己就走过几年直销弯路,现在终于明白一个道理:选择直销并不一定能让您成功,只有真正选对公司,选对系统,选对了团队,才可以让您成功.朋友们,特别是没有从事过其他直销公司的朋友们,你们是幸运的,你们太幸运了,知道吧,你们今天不用像我一样再去走弯路,你们可以通过我的分享去掌握正确的筛选方法.

    每家公司都在宣扬自己的优势，都在描绘自己的美好前景，好像讲得都有道理，这往往使要选择的人很迷惑，无所适从。那么，如何对这些公司作出客观的评价，以什么为标准和依据来评价?或者说，有没有一个统一的评价标准和依据呢?我们选择的依据又应该是什么呢?

   大家首先要有两个最基本的观点：

 1。选择公司时不要只是被动地听别人讲公司如何如何，而是要主动地看公司各个方面是否适合自己;

 2。决定公司前途的是市场，真正适合中国市场和消费者需求的公司才是真正的好公司。

   

   所以我们判断一家直销公司的时候，是民族企业还是外资企业并不是最重要的，最重要的是要看这家公司的基本条件是否适合中国本土的市场需求。

 

  接下来我将从公司,产品,制度,时机,系统,团队等几方面来谈谈如何正确选择直销公司.

一\公司

第一、公司实力要大。实力代表一个企业能做多久，企业的生存期关系到直销商的切身利益。同时也从另一方面说明了企业的诚信度。没有实力的企业生存的概率是几乎为零。实力大的公司就像是一艘航空母舰运行在大海上,能经得起大风大浪的考验.没有实力的公司就像是大海上的一叶小舟,随时都可能置身于危险的境地.

第二、公司最好是世界品牌，现在经济越来越全球化，从传统行业我们也可以看出，人的需求越来越注重品质。而且世界品牌级的公司你也根本不用担心会消失。 

第三、有10年以上的历史，很多新的公司都在宣扬所谓的"先机论"，时机是很重要,等会我要谈到这一块,但一家公司如果连风险期都没度过，你自己不知道它到底可以生存多久，你怎么去和别人分享？事实很多公司做了几年就夭折了，在中国这个概率更大一些，很多公司本身就是短期行为，几个网头找了个生产厂家，设计了一套所谓最先进的制度，其实就是捞一把就跑，当然包装的都挺好。 

第四、市场空间要大，很多老的直销公司经过多年的运做，市场空间已经很小。对一个新人来说要取得成功，难度会更大，所以选择一个还有很大市场空间的公司也至关重要。

二\产品：  

   看这家公司的产品是否适合中国本土的大众需求。

    一是产品一定要品质优良。这一点，正规的直销公司一般都会保证。但仅仅品质一流并不能保证产品有广阔的市场。

    二是产品一定要有其独特的优势。如果一家直销公司的产品跟市面上同类产品相比过于同质化，没有独到特点的话，就不适合直销这种一对一的销售方式，也难以让顾客产生忠诚度，进而也难以产生稳定的消费群。

    三是产品要有明显的使用效果，这样才能产生良好的口碑效应。

    四是产品价位要适合大众接受，这样才真正具备广泛的市场前景。顾客是没有忠诚度的，他永远只会选择品质最好或者性价比最高的产品,如果一家直销公司的产品尽管品质一流，但价格严重背离中国大众的消费现状，那必定不会拥有持久稳定的市场。因为消费者也学会了越来越聪明的消费.

    五是产品不能太单一,产品单一市场面太狭窄。

    六是产品一定是生活化的产品,大家日常都要用到的一些产品.

三\制度

科学合理而且人性化的奖金制度也是必须考虑的因素。入门费是否太高，业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化特色等等。

  首先看看，制度是不是简单、易行、好理解？有没有陷阱？有些制度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了，这时候很多朋友只好昧着良心拉新人做垫背。为什么很多人直销没做成，连亲戚朋友也没有了？原因就在这里。  其次是看业绩要求是否容易达成？不只是你，还要考虑到你的朋友圈子，他们很可能就是你未来的合作伙伴。比如如新公司的产品确实不错，制度也很好，但是一般来说低收入阶层的朋友是很难做起来的。因为他的业绩要求很高，压力很大（虽然说有压力才有动力，但是当压力大于你的承受能力时，恐怕就无能为力了）。

  第三是尽量选择那些考核业绩简单、直观、透明度高的制度。

  还有就是要重视制度的实用性。有些公司虽然设计了那些花里胡哨的什么虚衔和奖项，比如什么这钻呀那钻的，什么车房奖呀旅游奖的，实际意义有多大呢？试想，如果你成功了，名车豪宅，国外旅游，那还不是你随心所欲的事？不然的话，还不是镜中花水中月? 再说了，即便得到了这些，还不是羊毛出在羊身上？

  对于一个要从事直销的人来讲，考察市场计划的关键是要看适合不适合你和周围的人参与，不要被数字所迷惑，而是要看是否有较强的可行性。

四\切入时机 

    在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。市场空间大，成功机率就高.安利在大陆的钻石基本上都是98年前加入的，后来上钻石的就寥寥无几了，这一事实充分说明了切入时机的重要。

　　一家直销公司在经历几个主要的成长阶段后，会进入一个稳定、长期的发展过程。

    第一个增长阶段通常叫做“起步阶段”。这一阶段也是最脆弱的阶段。一旦年销售额达到5000万美元之后，这家公司就算是通过“临界点”，通过这个“临界点”代表这家公司将能持续发展,这家公司很可能会在5年内变得家喻户晓； 

　　在这个时期之后，公司将会进入暴增期，其独有的品牌产品开始为大众所普遍接受，公司销售开始暴涨，直销商们的收入将会增长5~10倍； 

　　直销公司成长的最后一个阶段是“稳定期”。这是拥有一个庞大的直销网络的时期，但也是一个很难再迅速倍增网络的时期。这个阶段，公司已经广为人知，直销商必须付出相当多的努力可能才成交一位客户，因为有些客户可能已经被这一家公司的直销人员找过好几次。进人稳定期之后，其发展的速度会减缓。 

　　五，系统：每家直销公司都有成功和失败的人，即使有些朋友非常努力,但最终也可能以失败告终。为什么？因为他没有选对系统.

      系统就是成功的体系对你长期的不断的支持，他是由相互作用和相互联系的若干部分的有机组合。系统不是某一个人教给你他的成功经验，而是一大群成功者将他们的不同经验进行总结、提炼形成原则性的有效的运作模式，是个性到共性的升华，他可以帮到不同的人去获得成功。

　　直销最大的问题是人的问题，其精髓在于复制，在团队的组建过程里会遇到各样的挑战，而系统可以帮助领导人通过可复制的模式，解决诸多的问题，人们在跟随系统发展的过程里，完成个人远景和团队远景的统一。更重要的是，系统将众人的智慧结合起来，形成智囊团，这使系统本身得以不断的发展。

    所以,选择一个优秀的系统对我们的成功也是非常重要的.

   六、团队。好的团队内有凝聚力，有各种各样的人才，有互帮互助的良好氛围，有个人魅力和无私帮助伙伴的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。

  七\这家公司一定是结合了电子商务模式。电子商务是以电子为手段，以商务为主体，将传统的购物，销售，渠道移到互联网上来，打破国家与地区，有形与无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化....比尔·盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不作生意。英特尔前任懂事长安迪·格罗夫也说“5年内，所有公司都将成为互联网公司,否则他们将不再是公司了”。在新的经济形势下，最有力和最有效的管道就是互联网——“新经济的电子管道”。专家预测未来的直销最具发展前景和潜力的必将是和互联网联姻的电子商务——网络销售。电脑网络、人际网络已经成为当今社会的一大潮流。所以在这个E时代，电子商务是否建立健全，网上交易流程、查阅系统是否建立健全，也是考量公司成熟与否的重要标志。因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是它可以打破时空限制，把迷人的网络向世界各地任意延伸！

    正因为如此，很多公司都意识到和互联网联姻的重要性了。很多公司也制作了迷人的网页，号称自己是电子商务。选择时，你只要看看他的网络，是不是做到了资金流、信息流、物流的三流合一，就是现金交割、信息查询、商品定购等手续，是否全都可以在网上搞定。有些公司办理入单还要向上级索取表格，填完以后还要向公司发传真，汇款要通过银行办理等，这称不上真正的电子商务,大家一定要学会鉴别.

  上面我分析了公司,产品,制度,时机,系统,团队以及电子商务等几个因素,这几个因素都是相当重要的,也可以说缺一不可.只要这几方面都符合的直销公司,都是值得我们选择的.但审视我们身边的众多直销公司,真正全部符合的只有那么一两家,有的公司可能实力大,产品也不错,但制度不行,或者已经到了成熟期,时机已过.有的新公司时机很好,制度也有诱人,但就是实力不行,或者没有优秀的系统等等,在这些公司都是很难获取成功的.

   接下来我和大家分享一家非常棒的公司-E科士威,它完全符合前面我所讲到的几个因素.

   首先看公司,eCosway是马来西亚跨国企业集团－成功集团有限公司 旗下的子公司，成功集团是马来西亚前五大集团之一。成功集团旗下经营40几个渡假村 ，建设公司、物流事业、购物中心、多多博彩(乐透) 、7-11及星巴克咖啡等等总计超过150家子公司。eCosway成立于2001年10月，在母公司Cosway三十余年雄厚的经验与实力的大力支持下，eCosway正积极的进军全球网络消费市场。

    同时,科士威公司也是马来西亚目前合法注册的最大上市直销公司，马来西亚直销法规非常健全甚至称得上是严厉，科士威能够做到全马最大不仅说明它的合法性，而且也表现了公司的实力。

   产品方面：科士威公司经营着世界各地28个国家和地区的优质产品，种类多元而且具有相当的价格优势,eCosway拥有全球超过100万的eCosway业主，有完善的物流配送体系，有财力雄厚的成功集团做为与世界知名品牌供货商谈判的筹码，所以能够真正做到以量制价。目前，eCosway的网上购物商城精选了数千种物美价廉又多样化的优势产品，包含衣食住育乐各个方面。 eCosway产品的性价比是非常高的,从一点就可以看出来,在马来西亚,它能够留住95%的顾客,每五个人中就有一个是它的客户.

   我随意列举几款产品,大家就知道为什么E科士威能留住那么多顾客了:

● 安利公司最著名的蛋白粉含9种的氨基酸售价252元/400克.以前是236,而科士威的蛋白粉富含18人体必须种氨基酸售价是两罐才135元,每罐300克。 

●台湾臣品系列6滤芯活水机全国统一零售价是3800元/台.而这款活水机在科士威网站的售价1350元/台。业主购买再返还奖金85元。 

● 月朗公司主打产品卫生棉以其吸水效果明显而著称，而科士威网站的卫生棉具备除具备这一特性之外还拥有锁水性，透气性，负离子药物抗菌等优势，价格是它的二分之一。 

● 燃油增强剂,美国H2O公司的产品，可以增强汽车发动机动力，清洗发动机内壁积炭，节省燃油高达16%--28%，天津有分装公司，省级代理费要80万，市场售价在200元左右，而科士威的代理价是52元/瓶。

    eCOSWAY还经常举办许多的特价促销活动来留住消费者，例如换奖、竞标活动，消费金额还可以累积积分用来免费换取或低价换购数千种礼品。消费者只要持续消费，就算没赚到奖金也能帮自己省下许多钱。