我要是没错，康宝莱的股票会跌得一文不值。——比尔•阿克曼(Bill Ackman)如是说。这是，我在网上看见他说的话！他强调对于做空康宝莱他信心十足。12月20日，他请来一批同行，见证了他对出售保健品和维生素的康宝莱公司宣战。比尔•阿克曼声称这家有32年历史的公司是个“非法传销组织”，这话立竿见影：12月24日，康宝莱的股价从比尔•阿克曼放话前几天的40多美元跌至26美元。不过，康宝莱正在实施反击。公司管理层否认比尔•阿克曼的声讨，并承诺很快会详细地对此进行反驳。目前康宝莱股价已经反弹，在2012年底回升至将近33美元，市值约36亿美元。康宝莱是世界知名的
直销巨头，到底违犯市场原则规范运作了吗？我们值得思考！
康宝莱和雅芳、安利一样，是世界知名的直销公司之一。一大群独立的个体推销员到处推销着康宝莱的产品，很多还戴着显眼的标志，上面写着“减肥此刻起，秘诀康宝莱”。公司营销体系中级别更高的人将这些推销员招至麾下，并从他们的销售产品获得的佣金中抽取部分。
对于，康宝莱公司采取多层次直销的做法，是不是趋势和合法。根据行业组织直销协会的数据，2011年，美国约1600万个直销人员通过直销(其中大部分是通过多层次营销)获得了将近300亿美元的销售额。而全球大约9600万个直销人员的总收入则为1540亿美元。多层次直销公司都竭力将自己的业务(合法)和传销(非法)划清界线。在一个传销组织里，发展下线才是生存之道。人们掏钱加入传销组织，又通过发展下线来收取回报。到了招不到人的时候，传销组织便土崩瓦解。然而，我想说的是，康宝莱不会这样错，不会把一个上百亿资产的公司，交到不长远的传销组织手里！
多层次直销却不同。康宝莱直销公司通过合法的手段是靠出售实际商品，而不是向新成员收取费用来赚钱的。比尔•阿克曼坚称康宝莱赚钱靠的是不断招人，并没有将产品卖给真正的顾客(而是卖给新加入的推销员，他们加入时必须先购买一批产品)。康宝莱CEO 迈克•约翰逊(Michael Johnson,)反驳说公司超过90%的产品都是卖到经销网外的。这也是说发到底是真的吗？
但是，西北大学凯洛格商学院的安妮•考夫兰(Anne Coughlan)在7月发表文章指出，康宝莱公司是合法的，不符合“非法传销组织”的基本条件，是因为其推销员的报酬与销售量(非发展新成员 )直接挂钩，所以在这种报酬机制下，公司不会跨台。(此文由康宝莱公司提供赞助。)当然，康宝莱在中国大陆，也同样获得中国国家商务部颁发的直销牌照。本期《经济学人》付印时，监管部门仍未对比尔•阿克曼的声讨做出公开回应。康宝莱计划在1月10日面向分析人士针对比尔•阿克曼的声讨进行详细的回应，监管部门的态度很可能取决于这次回应。分析人士希望看到的是，康宝莱能拿出有力的证据证明自身大部分的销售额的确来自经销网外。
对于，康宝莱涉嫌传销事件，值得每一问直销人去深思！直销一定是也产品为导向!规范市场运作才是王道！
本文信息整理来源：作者: contrary 来源: 中国经济网
关于作者：王孟直销和网络直销研究员、执行者。专职从事直销两年时间，伴随着最近两年E化直销行业一起成长。让每一个人直销人都不在受伤害，少走弯路，借导通过理性的做网络直销，也产品为导向，建立真正的稳定可靠，诚信持续的收入方式。
电话 :18013513805 QQ： 821535127
说明一下，本人目前生活在苏州，如果有本地和附近区域朋友见面交流和探讨！
回复
隆力奇财富 2013-02-16 18:05
康焱 2013-02-26 22:04
梦想和弦 2013-03-10 15:13