科士威独特的四大通路模式

 E科士威成立于1979年，已经运作了二十九年，在其本国马来西亚开了460家连锁超市，并且在整个东南亚有超过一千家的店铺。这家公司的超市外表上看和其他的超市并没有多大的区别，但是生意却出奇的好，并且不光是老板赚钱，并且能够和消费者共同分享利润，这就是这家超市与众不同的地方。另外他的经营模式也很特别，总称四大通路，在此为大家来介绍一下。

   E科士威的前身是科士威，科士威成立于1979年，经营的是会员制的连锁折扣超市。在2001年后将其E化，成立了E科士威，开始向外辐射，那么我们现在可以通过E科士威的网站买到许多质优价廉的产品，并且价格只有市面上的三到七折，那么通过互联网辐到某一地区后，又通过当地人员的推广，就会在当地建立起一个消费者网络。这就是E科士威的第一大通路：电子商务。

   随着当地消费者的不断增多，当达到一定规模后，科士威就会进入当地开设实体店铺。这就是E科士威第二大通路：折扣店铺。开设实体店铺后，店铺会多达上万种商品，由于这样的店是能够让消费者赚钱的店铺，受到消费者的热烈欢迎，所以会迅速的扩张，我们看到台湾在2005年2月开了第一家店铺，随后的一年之内，就从一家开到60家，到现在两年多一点的时间，在台湾已达到180家之多。那么有科士威现在台湾，香港和澳门都开有实体店铺，已对中国大陆形成合围之势，进入中国大陆开店的日子指日可待。

   E科士威第三大营销通路是联名消费白金卡。科士威虽然产品种类繁多，但是也并不是所有的生意都可以做到的，eCosway的野心很大的，最好顾客的每一项消费eCosway都能做到生意。但这是不可能的，不可能因为顾额要加油就去开加油站，要用电就去开电厂。那么有什么方法可以让eCosway做到顾客所有的生意吗?有，那就是eCosway联名信用卡。信用卡是21世纪人的塑料货币，为什么?因为他方便。出门不用带钱,有卡畅行无阻。在消费金融发达的地区例如台湾，及香港等地，人手3-4张卡是司空见惯的。顾客用卡支付生活上各种消费例如购物、水电费、加油、买车票..等等无所不包。银行更是卯起劲来推广信用卡，为何?有利可图啊。透过刷卡消费，发卡银行可从每一笔账单中抽取2%的手续费，惊人啊。eCosway很聪明的和银行合作发行联名卡，并且将刷卡手续费的一半（也就是1%）拿来转成业绩,也就是说如果你是业主，你用eCosway联名信用卡消费时就有业绩产生，想象一下，如果你的组织有上千上万人时，他们刷卡消费都在为你创造业绩收入，你能不心动吗?

    不仅如此，E科士威还推出了联惠商家，这就是E科士威的第四大通路。联惠商家又称百业联盟。E科士威在当地开店后会邀请一些生意好的商家成为他的联惠商家，比如肯德基，上岛咖啡等，加入”联惠商家”是免费的，eCosway还会免费为”联惠商家”做广告及网页,让所有eCosway会员前往消费，这么好的事情只有一个条件，那就是当eCosway会员前往”联惠商家”消费时,店家要拨出10%——20%的金额给公司发放奖金。那么E科士威登陆台湾后，至今已有了5000家的联惠商家，也就是说在台湾的E科士威业主到这些商家去消费，消费额的10%—20%也同样拿来计算奖金，那么E科士威进入中国大陆后也同样会有联惠商家产生。

我们看到E科士威的业绩来源是多方面的，不仅在科士威的店铺里购买商品会有业绩，而且我们平常的各项消费都有可能为我们带来业绩，他可以把我们日常生活中各个方面的消费转化为我们的收入。加入这样的联盟门槛也非常低，第一年交450元的加盟费，从第二年开始，每月只收十元的管理费，事实上E科士威的经营模式是非常特别的，他不在商品上赚钱，只是收取每月十元钱的管理费而已。事实上E科士威就是建立在公司平台上的消费者联盟。

过去，市场由生产者、销售者、服务者主导，消费者无法参与 生产和流通，财富是由消费创造的，消费者是市场上帝。但是消费者给生产者和销售商创造利润后，自己 的财富却没有得到增长，这是不公平的。

我们消费者只有联合起来，形成强大的消费群，才能分享由我们 自己创造的财富。

大多数人都渴望富有，但是很少能如愿以偿，这是为什么呢？

我们所从事的工作或职业，是我们以个人的时间及能力换取金钱的方式，这种方式所面对的问题是：

*你每个小时所赚的钱就只有这有么多

*你每天也只有这么多个小时

*一旦停止工作就没有收入

只有身居要职的高薪执行人员及名人才能凭此致富。

E科士威给了我们一个最简单最原始的致富方式：自然消费。我们每个人一生下来就是天生的消费者，只要你把这个机会告诉你的朋友。试想像，当几个顾客带来几个顾客时，你的业绩就会不断的迅速成长！

   你的盈利就是所有这些消费额的某个百分比！