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网络直销==直销和电子商务的完美结合

  • 作者：网商教练
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  • 2013-03-01 16:58
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电子商务与直销是不期而遇，是一个偶然其实也是必然的结合：电子商务定义：电子商务是以电子为手段，以商务为主体，将传统的购物，销售，渠道移到互联网上来，打破国家与地区，有形与无形的壁垒，使生产企业达到...
电子商务与直销是不期而遇，是一个偶然其实也是必然的结合：
 

电子商务定义：电子商务是以电子为手段，以商务为主体，将传统的购物，销售，渠道移到互联网上来，打破国家与地区，有形与无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化...... -

     电子商务是主宰21世纪的零起步伟业：（商业运做追求的是：降低成本，提高利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。) -

    在电子商务出现以前的产品销售模式，是消费者和生产厂家最不满意的事。但是社会的局限性使人们无可奈何。进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，直销一定会走向电子商务并有效的结合，这是社会发展的必然。 -

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我们来对比下地面运作和网上运作

     地面直销：
一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）
二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）
三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）
四、地面直销一般都需要库存产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。）
五、地面直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担。）
六、地面直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）
七、地面直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。（这是直销成功率低的一个重要原因，****直销有一定的困难。）

网上运作：
一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。（省时、省力、效率高。）
二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。）
三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。（彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。）
四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。（真正是普通人的创业机会。）
五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。（经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业）
六、网上运作，有电脑的地方就有人参与。（市场发展比较均衡。）
七、网上运作的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。（如果做****，电子商务运作比地面直销更为理想。）
一个新事物还没有被所有的国家承认和接受，还没有被许多的人接受，另一个新事物又浮出水面。
长江后浪推前浪，一代新人换旧人，这就是信息时代的特点！

  传统经销商走向电子商务的优势

　传统直销走向电子商务时，其优势也是显而易见的。关键仍然在于经销商如何整合现有优势资源，充分利用互联网信息技术，使其发挥最大效益。

　　传统直销做电子商务的优势主要表现在以下方面：

　　1、在产品采购、销售、服务上有更为丰富的资源与经验。

　　2、拥有相对成熟的物流配送服务体系。

　　3、经销商拥有明确独立的法人身份，更容易取得消费者信任。

　　4、已有的相对固定的客户群体，有利于电子商务口碑传播。

　　5、拥有相对成熟的品牌名称。

　　6、拥有实体渠道，更容易与电子商务形成互动与资源整合，降低单一商务模式的风险。

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　　单一的线下销售模式或者是单一的电子商务模式，都很难在今天的市场中取得绝对的优势，因此，最理想的商务模式，是电子商务与线下传统商务模式并举，即我们常说的“水泥+鼠标”。但单一的电子商务模式的局限，限制了其业务与品牌的发展，开拓线上与线下相结合的商务模式自然也就成为它们突破短板的有效策略。

   世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

   新世纪，是平民的世纪，是知识战胜权利的世纪，是智慧者的世纪。我们一定要做一个新殖民主义者，在光纤上游戏、在互联网上圈地、在知识的海洋里翱翔，以互联网为经，用人网做纬，我们所到之处，就能轻松的征服人们的脑袋和钱袋。一条永恒、坚固的终极电子复合管道一定会成功铺设。 -

   我们有信心看到直销走向电子商务的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者（直销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。

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