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安志勇：浅谈直销"洗脑"的误区

  • 作者：隆力奇安志勇
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  • 2013-03-07 22:06
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安志勇：浅谈直销"洗脑"的误区 
 
    如果一个人要到热闹的大街上,去看年轻的女人裸露的香肩和短裙下两只像大象的鼻子一样甩来甩去的漂亮的小腿,而你劝阻他脑子里不要怀有如此邪念,他一定不会照办。因为他觉得这不会伤害到谁，只是他一点小小的爱好，谁也不会知道他在想些什么，并且想者无罪。但是你要他不洗脸就出门，他是万万不肯的。伸着一张脏乎乎的脸到处亮相，那对他来说是多丢人的事情啊！他一定要把脸洗得干干净净，还擦上点面霜才会出门。
    
    ——这个说明“洗脸”比“洗脑”容易。

    “洗脑”，按我们的行话来说，就是指运用教育的手法，通过一系列的言传身教，帮助一个人摒弃过去装在他脑子里的思想观念和思维模式，灌进我们想要装进去的新的思想观念和思维模式，从而能够适应他新的工作环境和性质，能够胜任新的任务。

    在某种意义上说，“洗脑”具有学习的性质。所不同的是，一个人的学习来自各个方面，所含极其丰富，而“洗脑”的内容比较教条僵化；学习的形式多种多样，“洗脑”的程序总是一成不变；学习的过程自然而缓慢,“洗脑””却是强力灌输。所以，通常我对“洗脑”这一叫法颇觉别扭。用起来不得法，不但丝毫不起作用，还有危害。

    不当的用法是：

    水太热，洗的时候把别人的脑子烫坏了。譬如有些人刚一接触直销，就要去看直销公司；还没有学习到基本技能，就发誓三年要赚到一千万，在海外拥有自己的豪宅，有跑车兜风，有游艇出海，娇儿美妻，惬意得没商量。这都是被煽动得脑子发烫的结果。

    水太凉，无力清除别人脑子里的杂草野稗，哇拉哇拉讲了半天，别人不知所云，脑子还是冥顽不化，一点改变也没有。此为功力不够所致。

    水太多。今天这个来洗一下，明天那个来洗一下，每个盆子盛的水不一样，清的浊的，冷的热的，不管三七二十一就朝别人脑门里浇，别人还不知道怎么回事，脑子就成了冰海里的沉船，再也见不到天日了。此为教育规划混乱之后果。

    更有甚者的是，有些人颇不善于使对方慢慢“开窍”的技能，一上来就用粗野的语言大棒把对方打晕，对方的脑子还没领教到他的教诲，早就已经像暴雨后乡下被马车过的泥泞小道上的稀泥一般，“洗脑”遂无法进行下去。
不错，进到我们这个行业的人应该从学习开始。但学习的方法要得当，内容要精良，时间要充裕，火候要到堂。我们有短期、中期、长期的培训计划，就是根据不同时段、不同情况而设计的。每个时段的教育内容不同，且要因人而异，不搞一刀切，还要允许出现反复，做好艰苦的准备。

 

 

 

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