想暴富的真的是靠互联网吗？

江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有200多个营销公司，员工总数33000余名，其中大学生、研究生、高级工程师、专家比例超过30%；发展20年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康地向前发展，成为本土日化行业的领军品牌。江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，工业园占地2000余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。公司先后全面通过了ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环保体系的全面认证；“隆力奇”保健品和系列日化产品品牌先后被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。在法国文化年活动中，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品送给法国贵宾；2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称号；2005年，清华?隆力奇生物科技研究所成立；2006年7月,国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站。2006年，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立，2009年9月29日，隆力奇（日本）美健创新中心在以时尚闻名的日本港口城市－神户市人工岛的新开发区成立，两大海外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。2008年，隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛，这是继2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛后又一次冠名。2008年，隆力奇被评为2007年度“全国化妆品制造行业效益十佳企业”和“消费者最信赖•中国质量500强”。2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”贡献奖；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖。2010年4月，隆力奇巨资赞助上海世博会苏州馆，成为世博会苏州馆战略合作伙伴，隆力奇化妆品成为世博会苏州馆唯一指定化妆品。隆力奇将继续抢抓机遇，坚持“树信心、保增长、促发展”的经营战略，不断提高产品的科技含量和产品的附加值，把实惠让利于广大消费者，打造最适合中国人使用的“大众时尚产品”，加速文化、品牌、知名度、信誉度跨越提升。近年来，为了加速品牌国际化和市场全球化的进程，隆力奇在全力打造创新型企业，合作国际顶尖人才的同时，积极实施品牌战略。目前隆力奇在国内已经注册的商标有197个，正在注册的有62个，目前已经在全球180多个国家和地区注册了商标。隆力奇精神核心价值观：客户在我心中企业宗旨：以优秀人才振兴企业，以优良管理获取效益，以优质产品拓展市场，以优等服务赢得顾客企业哲学：心想顾客，情系社会，追求卓越，创造完美企业精神：从我开始，从零开始，上下一心，再创新业工作方针：科学管理，创新操作，品牌经营，追求卓越市场理念：高质量，低价格，大覆盖服务理念：服务无限（三个“上帝”：企业的员工，消费者和社会）隆力奇创业资深导师翔哥QQ754289456咨询热线：18978971540

隆力奇空降部队为什么会赢？这个标题告诉我们两层意思：赢了，为什么？当您看完这篇文章您一定会给自己一个满意的答案。在这里首先和大家共同分享一个选择的话题，人人都在讲，选择比努力更重要，但到底有谁能更深刻地明白选择应该怎么样去选择？我们今天的结果，是我们三、五年前选择的结果，同样我们今天的选择将决定明天的结果。为什么说同样是选择，有的人结果就很好，而有的人结果就不是很好呢？区别在于彼此在选择过程中标准不同，选择是一种能力。正确的选择是因为你判断的准确，判断的准确源于过去的经验，因此，人分三种：第一种人，智慧的人可以在别人的经历中不断地总结经验；第二种人，聪明的人可以在自己的经历中不断地反省总结经验；第三种人，愚蠢的人，他们从来都不知道也不懂得总结经验。今天隆力奇空降部队首先赢在选择上，嫁接了隆力奇公司这么好的平台，公司为我们提供了好的机会，好的产品，好的制度和服务，能否能成功还要看系统。平台和系统好比一个人的两条腿，有了一个好的平台再有一个好的系统你才能获得成功！一个系统好不好我们从二个方面考察：一是这个系统采用什么样的运营模式，二是一个好的系统能否把复杂的东西简单化，把简单的东西让你重复地去做，从一开始就教你做正确的事，如果说方向选择正确了，又采用正确的方法做正确的事，成功那将是必然。下面我们看一看隆力奇空降部队采用了什么样的运作模式，她又能从哪些方面能帮到我们什么？隆力奇直销空降部队团队是一支充分利用互联网辐射全国各地，进行资料传递，交流，沟通，培训，帮助每个有创业意愿的朋友获得财富，有效地将空中和地面相结合发展的隆力奇直销团队。空降部队经过一年多的努力开拓，已经发展到了全国100多个城市，并建立了几十家隆力奇爱家生活店，取得了骄人的业绩。空降部队空中和地面相结合的运作模式得到了公司高层的认可和肯定。这是一支覆盖了全国一百多个城市的团队！这是一支在家里创业的直销团队！这是一支每天在网上获得资讯和培训的空中部队！这是一支从空中辐射地面的空降部队！这是一支可以给到你实实在在帮助的直销团队！这是一支健康、充满朝气、活力与激情的团队！一、强有力的团队核心班子团队创始人谭权勇老师，隆力奇全国总监，直销理论与实战专家，多家直销媒体特约评论员，2009年度中国网络杰出直销人，2010年和马军老师被评为中国直销二十年“最佳伉俪奖”。团队核心领导人马军老师，徐光厚老师都有十几年丰富的网络直销经验，他们是隆力奇空降部队的金牌讲师；杨术清老师，李红老师，张技民老师，成诚老师，刘世峰老师，王石老师，王晓东老师，徐国券老师，郭鹏老师是一批空降部队年轻有为的核心领导人，他们有着丰富的网络运作经验，都是空降部队的高级讲师。二、团队三大网站强力支持各地伙伴三大网站占据各大搜索引擎所有隆力奇关键词前排位置。值得感叹的是：在百度搜索“空降部队”排名第一的不是军事部队，而是隆力奇空降部队。隆力奇在线教育培训网是隆力奇定制营销部空降部队团队的设立一个网上培训基地。网站以音频和视频讲座为主，通过名师和嘉宾和隆力奇公司领导的演讲，将一个真实的隆力奇展示给大家。并且从直销的基础理论、理念、产品知识、到隆力奇直销事业的具体操作实务、技能技巧，一步步帮助您在隆力奇直销事业上获得成功。团队网站上公告各地区领导人联络方式，使他们获得更多准客户。三、空降部队与多家直销媒体签约合作，媒体连续大量报道空降部队团队。谭权勇老师在直销人网站接受专访并签订合作协议，团队为核心领导人在各大直销媒体上发布广告和宣传文章。四、团队高级讲师可以在两大网站上担任客服接待全国来访的咨询者。五、网站为团队讲师提供宣传和演讲视频音频发布。六、呱呱视频教室每周四次全国会员的网上培训。七、团队提供会员完善的资料，空降部队系列培训课程课件。八、团队设有技术部为每位会员制作个性化的课件和QQ表情。九、团队的宣传片已经面世，每月更新。十、连续不断的团队优惠促销活动。空降部队为我们今天的直销人解决了最为头痛的三件事：a，推荐问题，利用空中网络解决推荐问题。经常有朋友和我说，徐老师我人脉太少，你有没有想过你人脉太少原因在哪里？是因为你的价值太小，当你的价值提升以后你还愁人脉吗？今天空降部队几大网站帮你宣传，进行包装，教你怎么提升个人品牌价值？传统直销人大部分犯了一个原则性的错误，他们在他们的推荐人，他们上首老师指导下，眼睛只盯着身边的亲戚朋友，把消费者当作经营者，殊不知，你认同这个行业，你喜欢这个生意你身边的亲戚朋友未必喜欢，所以导致很多直销人因为从事这个伟大的事业以后，朋友会离他越来越远，甚至你给他打电话他也不接，发短信也不回，为什么？因为你没找对池塘钓鱼，也就是没有找对人，当你运作半年以后，一年以后，你将会进入瓶颈，这个时候你的上首老师让你去充电，去参加各种培训，在会场上你也许看到了那么多的人在这个行业取得了成功，他会告诉你，他的今天就是你的明天，很多人信以为真，会在训练师的引导下高喊“我要成功！”“永不放弃！”在心里暗暗下定决心，这次回去一定全力以赴，可是到了家里再也找不到那种感觉，不知找谁去，更不知去做什么？应了这样一个顺口溜“在会场上激动，坐在车上摇动，回到家不动。”各位朋友这不是你的错，是你所在的系统穿着新鞋走着老路，失败那是必然！今天空降部队不是教你去怎么找人，而是教会你让那些有理想，有能力的人，看好这个行业的人，认同隆力奇的人怎么找到你，是找人好，还是别人找你好？我想看到这里你心中已有一个明确的答案！B，运营成本问题，谈到这里可能有朋友会说，我本地没人脉资源我外地有朋友，我开发外地市场去，是的，接下来你将面临第二个问题，运营成本问题，很多直销商并没有开发外地也坚持不下去，只好放弃，这样的人大有人在，因为这个生意是个学、做、教的生意，大家都明白一个道理，开会就会，不开会就不会。几乎每个月都要到外地学习，特别是开发外地市场，每次外出都要花钱，你可以看到很多网头，他们看起来赚了钱，实际上可能是花的钱比赚的钱还要多。今天空降部队，帮你解决了这个问题，新人开始学习足不出户，一台电脑一根网线，参加空降部队的空中课堂学习。空降部队主会场每周四场培训，加上各分会场的实战训练，只要你愿意学习，每天晚上都有，不影响你工作，不影响你带孩子，只是把平时侃大天，玩游戏的时间省下来经营隆力奇这个生意，既赚了钱又减少了很多不必要的麻烦。如果你外地的朋友需要面谈，你可以借力，全国各地都有我们空降家人。今年马军老师和徐光厚老师将奔赴在全国市场第一线全方位帮助你们。C、存活问题，我们隆力奇空降部队帮助你解决了推荐问题，运营成本问题，下面就是团队存活率问题。团队存活率问题还有一个主要原因是不会做，不知道怎么去做，我们说一个国家的富强抓整体的素质教育和人的专业技能培训。成长的速度决定你成功的速度，企业管理的最高境界是标准化系统化的流程，很多人都在说直销是复制的生意，但是复制什么？如何才是简单明了？哪个阶段该做哪些工作，其实还不是很清楚。直销做大要的不是艺术，而是程序。如果某些人能做多数人做不了的事情，是没有办法复制的。严格按照标准流程做事才是方向，才可以倍增。麦当劳，肯德基就是如此。“不看水平看流程”是我们的口号，我们空降部队，会给到大家标准化、系统化、规范化的流程，这将助您在成功道路上高速挺进，这也是我们空降部队今天和未来取胜市场的法宝。空降部队即将开始大力推广的运作流程有1、新人起步流程2、会员加盟流程，3、服务中心产品订购发运流程4、隆力奇爱家生活店申办开业流程5、地方会议申报流程、招商会会议流程6、团队各级领导人、讲师巡回市场责任7、空降部队网上课堂规定及讲师及主持人选拔标准及流程8、团队网站空降大联盟上榜流程9、加入骨干群标准及流程10、各种产品示范流程和我们空降部队合作只要你想要就一定能，因为有专家教你去做，我们从开始讲每句话，每句话讲什么内容，都会告诉你，第一个星期你做什么，第二个星期做什么，第一个月做什么，第二个月做什么，给未了解过直销的朋友发什么资料，给直销人发什么资料，网上怎么运作，空中开花以后，怎么落地怎么在地面结果？对各种类型人如何沟通？只要你说出一个不满意的理由，我们就会给你一个认同的理由，只要不是痴、呆、哑人人都可以复制。各位朋友，成功不是你说过什么，而是因为结果会证明事实会说话。当你具备了以上这些条件后，剩下就看你有什么样的格局，大格局一定会吸引大人物，小格局只能吸引小人物，而小人物必将导致大麻烦，在这个生意当中，你选择了隆力奇，选择了隆力奇空降部队，你已经迈出了成功的第一步，方向选择对了，接下来就是采取正确的方法做正确的事，如果每位老师和我们一起说同样的话做同样的事，我坚信结果也一定是一样的，两个字“成功”！如果您真的想了解，请加QQ；754289456招商热线：18978971540隆力奇王者成功团队,真诚邀请你共赴财富盛宴!!

顾问式营销隆力奇全国直销加盟电话：18978971540QQ754289456顾问式营销又称为关系营销，顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。基本介绍它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识。企业应在主动沟通、互惠互利、承诺信任的关系营销原则的指导下，利用亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发性关系等关系与顾客、分销商及其它组织和个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。面对日益残酷的竞争挑战，许多企业逐步认识到：保住老顾客比吸引新顾客收益要高；随着顾客的日趋大型化和数目不断减少，每一客户显得越发重要；对交叉销售的机会日益增多；更多的大型公司正在形成战略伙伴关系来对付全球性竞争，而熟练的关系管理技术正是必不可少的；购买大型复杂产品的顾客正在不断增加，销售只是这种关系的开端，而任何"善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业，都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会"（科特勒）。三个层面关系营销建立在顾客、关联企业、政府和公众三个层面上，它要求企业在进行经营活动时，必须处理好与这三者的关系。建立、保持并加强同顾客的良好关系顾客是企业生存和发展的基础。企业离开了顾客，其营销活动就成了无源之水，无本之木。市场竞争的实质就是争夺顾客，顾客忠诚的前提是顾客满意，而顾客满意的关键条件是顾客需求的满足。要想同顾客建立并保持良好的关系，首先，必须真正树立以消费者为中心的观念，并将此观念贯穿于企业生产经营的全过程。产品的开发应注重消费者的需要，产品的定价应符合消费者的心理预期，产品的销售应考虑消费者的购买便利和偏好等。其次，切实关心消费者利益，提高消费者的满意程度，为顾客提供高附加值的产品和服务。通过产品的品牌、质量、服务等，为顾客创造最大的让渡价值，使他们感觉到物超所值。第三，重视情感在顾客作购物决策时的影响作用。飞速发展的技术使人们之间沟通的机会减少，但人们却迫切希望进行交流，追求高技术与高情感间的平衡。企业在经营中要注意到顾客的这种情感因素，并给予重视。与关联企业合作，共同开发市场在传统市场营销中，企业与企业之间是竞争关系，任何一家企业若想在竞争中取胜，就得不择手段。这种方式既不利于社会经济的发展，又易使竞争双方两败俱伤。关系营销理论认为：企业之间存在合作的可能，有时通过关联企业的合作，将更有利于实现企业的预期目标。首先，企业合作有利于巩固已有的市场地位。当今市场，细分化的趋势越来越明显，诸强各踞一方，竞争日趋激烈，任何企业要想长期保持较大的市场份额，其难度越来越大，通过合作可增强企业对市场变动的适应能力。其次，企业合作有利于企业开辟新市场。企业要发展壮大就必须不断地扩大市场容量，而企业要想进入一个新市场，往往会受到许多条件的制约。但若在新市场寻找一个合作伙伴，许多难题将迎刃而解。第三，企业合作有利于多角化经营。企业为了扩大经营规模往往要向新的领域进军，但企业不可能对所有的领域里的经营活动都十分熟悉，如果遇到一个十分陌生的领域，企业将要承担很大的风险，若企业通过与关联企业合作，这种风险就可能降低。第四，企业合作还有利于减少无益的竞争。同行业竞争容易导致许多恶果，如企业亏损增大，行业效益下降，这对整个社会经济的发展将产生不良影响，而企业间的合作即可使这种不良竞争减少到最低程度。每个企业各有所长，各有所短，发现和利用企业外在的有利条件是关系企业营销成败的重要因素。与政府及公众团体协调一致企业是社会的一个组成部分，其活动必然要受到政府有关规定的影响和制约，在处理与政府的关系时，企业应该采取积极的态度，自觉遵守国家的法规，协助研究国家所面临的各种问题的解决方法和途径。关系营销理论认为：如果企业能与政府积极地合作，树立共存共荣的思想，那么国家就会制定出对营销活动调节合理化、避免相互矛盾、帮助营销人员创造和分配价值的政策。现代营销的内容十分广泛，相关团体与企业内部员工也是关系营销的一个重要方面。协调好与这些组织的关系，建立与企业员工的良好关系，就能为实现企业目标提供保证。　　关系营销是一项系统工程，它有机的整合了企业所面对的众多因素，通过建立与各方面良好的关系，为企业提供了健康稳定的长期发展环境。关键过程关系营销中的交互过程成功的营销需要为顾客或用户提供足够好的答案。在消费品交易营销中，这个答案是实体产品。在关系营销中，这个答案包括关系本身及其运作的方式和顾客需求满足的过程。关系包括实体产品或服务产出的交换或转移，同时也包括一系列的服务要素，没有这些服务，实体产品服务产出可能只有有限的价值或对顾客根本没有价值。关系一旦建立便会在交互过程中延续。供应商或服务企业与顾客间发生不同类型的接触，这些接触可能是不同的，主要取决于具体的营销情形。有些接触是人与人之间的、有些是顾客与机器或系统之间的。在这种情况下，交互过程中接触的性质取决于研究的具体对象。关系营销中的对话过程关系营销中营销沟通的特点是试图创造双向的有时甚至是多维的沟通过程。并非所有的活动都直接是双向沟通的，但是所有的沟通努力都应该导致某种形式的能够维护和促进关系的反应，即对话过程。对话式沟通过程必须支持这种价值的创造和转移。这个过程包括一系列的因素，如销售活动、大众沟通活动、直接沟通和公共关系。大众沟通包括传统的广告、宣传手册、销售信件等不寻求直接回应的活动，直接沟通包括含有特殊提供物、信息和确认已经发生交互的个人化信件等，要求顾客的具体信息。这里，要寻求从以往交互中得到某种形式的反馈，要求有更多的信息、有关顾客的数据和纯粹的社会响应。关系营销中的价值过程　　关系营销比交易营销要付出更多的努力。因此，关系营销应该为顾客和其他各方创造比在单个情节中发生的单纯的交易更大的价值。顾客必须感知和欣赏持续关系中创造的价值。由于关系是一个长期的过程，因此顾客价值在一个较长的时间内出现，我们将之称为价值过程。关系营销要成功和被顾客视为是有意义的，就必须存在一个与对话和交互过程并行的顾客欣赏的价值过程。　　　考察顾客价值的方法是区分提供物的核心价值与关系中额外要素的附加价值。因此，关系范畴中的顾客感知价值可以表述为下面两个公式：　　　顾客感知价值（CPV）＝（核心产品＋附加服务）／（价格＋关系成本）　（1）　　　顾客感知价值（CPV）＝核心价值±附加价值　（2）　在关系中，顾客感知价值是随时间发展和感知的。在公式（1）中，价格是个短期概念，原则上在核心产品送货时交付。然而，关系成本是随着关系的发展发生的，核心产品和附加服务的效用是在一系列的动作、情节和片断上经历的。在公式（2）中，也包括了一个长期概念。附加价值也是随着关系的发展而经历的。通常，附加价值被看成是附加在核心价值上的某种东西。在交互过程中核心价值不应该被恶劣和不及时的服务产生的负的附加价值所抵消。总之，成功的关系营销战略要求在关系营销计划过程中同时考虑我们分析的三个过程。交互过程是关系营销的核心，对话过程是关系营销的沟通侧面，价值过程则是关系营销的结果。如果顾客价值过程没有得到仔细分析，在交互过程中就很容易出现错误和不当的行动。如果对话过程与交互过程冲突，价值过程很容易产生消极的结果，因为顾客可能得到冲突的信号和不能兑现的承诺。交互、对话和价值构成关系营销的三极，关系营销的实施效果取决于以上三种过程的有机融合。市场模型关系营销的市场模型概括了关系营销的市场活动范围。在“关系营销”概念里，一个企业必须处理好与下面六个子市场的关系：顾客市场、供应商市场、内部市场、竞争者市场、分销商市场、相关利益者市场。顾客市场顾客是企业存在和发展的基础，市场竞争的实质是对顾客的争夺。最新的研究表明，企业在争取新顾客的同时，还必须重视留住顾客，培育和发展顾客忠诚。通常争取一位新顾客所需花的费用往往是留住一位老顾客所花费用的6倍。企业可以通过数据库营销、发展会员关系等多种形式，更好地满足顾客需求，增加顾客信任，密切双方关系。供应商市场任何一个企业都不可能独自解决自己生产所需的所有资源。在现实的资源交换过程中资源的构成是多方面的，至少包含了人、财、物、技术、信息等方面。与供应商的关系决定了企业所能获得的资源数量、质量及获得的速度。企业与供应商必须结成紧密的合作网络，进行必要的资源交换。另外，公司在市场上的声誉也是部分地来自与供应商所形成的关系。内部市场内部营销起源于这样一个观念，即把员工看作是企业的内部市场。任何一家企业，要想让外部顾客满意，它首先得让内部员工满意。只有工作满意的员工，才可能以更高的效率和效益为外部顾客提供更加优质的服务，并最终让外部顾客感到满意。内部市场不只是企业营销部门的营销人员和直接为外部顾客提供服务的其他服务人员，它包括所有的企业员工。在为顾客创造价值的生产过程中，任何一个环节的低效率或低质量都会影响最终的顾客价值。竞争者市场在竞争者市场上，企业营销活动的主要目的是争取与那些拥有与自己具有互补性资源竞争者的协作，实现知识的转移、资源的共享和更有效的利用。企业与竞争者结成各种形式的战略联盟，通过与竞争者进行研发、原料采购、生产、销售渠道等方面的合作，可以相互分担、降低费用和风险，增强经营能力。种种迹象表明，现代竞争已发展为“协作竞争”，在竞争中实现“双赢”的结果才是最理想的战略选择。分销商市场在分销商市场上，零售商和批发商的支持对于产品的成功至关重要。销售渠道对现代企业来说无异于生命线，随着营销竞争的加剧，掌握了销售的通路就等于占领了市场。优秀的分销商是企业竞争优势的重要组成部分。通过与分销商的合作，利用他们的人力、物力、财力，企业可以用最小的成本实现市场的获取，完成产品的流通，并抑制竞争者产品的进入。相关利益者市场金融机构、新闻媒体、政府、社区，以及诸如消费者权益保护组织、环保组织等各种各样的社会压力团体，它们与企业都存在千丝万缕的联系，对于企业的生存和发展都会产生重要的影响。因此，企业有必要把它们作为一个市场来对待，并制定以公共关系为主要手段的营销策略。具体策略　　关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。如经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，使双方关系逐步密切；记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。因此该策略运用是应注意适时地将企业联系建立在个人联系之上，通过长期的个人联系达到企业亲密度的增强，最终建立企业间的战略伙伴关系。频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。如航空公司、酒店和信用卡公司经常采用的累积消费奖励。频繁营销规划的缺陷是:第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。俱乐部营销规划　　俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。在我国由于顾客俱乐部形式较为少见，受到邀请的顾客往往感到声誉、地位上的满足，因此很有吸引力。企业不但可以借此赢得市场占有率和顾客忠诚度，还可提高企业的美誉度。如海尔俱乐部为会员提供各种亲情化、个性化服务，广受欢迎，2000年底已达7万名会员和800万准会员，为企业建立了庞大的顾客网。顾客化营销　　顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色产品、优异质量和超值服务满足顾客需求，提高顾客忠诚度。依托现代最新科学技术建立的柔性生产系统，可以大规模高效率地生产非标准化或非完全标准化的顾客化产品，成本增加不多，使得企业能够同时接受大批顾客的不同订单，并分别提供不同的产品和服务，在更高的层次上实现“产销见面”和“以销定产”。实行顾客化营销的企业要高度重视科学研究、技术发展、设备更新和产品开发；要建立完整的顾客购物档案，加强与顾客的联系，合理设置售后服务网点，提高服务质量。数据库营销　　顾客数据库指与顾客有关的各种数据资料。数据库营销指建立、维持和使用顾客数据库以进行交流和交易的过程。数据库营销具有极强的针对性，是一种借助先进技术实现的“一对一”营销，可看作顾客化营销的特殊形式。数据库中的数据包括以下几个方面:现实顾客和潜在顾客的一般信息，如姓名、地址、电话、传真、电子邮件、个性特点和一般行为方式；交易信息，如订单、退货、投诉、服务咨询等；促销信息，即企业开展了哪些活动，做了哪些事，回答了哪些问题，最终效果如何等；产品信息，顾客购买何种产品、购买频率和购买量等。数据库维护是数据库营销的关键要素，企业必须经常检查数据的有效性并及时更新。企业一方面要设计获取这些信息的有效方式，另一方面还必须了解这些信息的价值，以及处理加工这些信息的方法。退出管理“退出”指顾客不再购买企业的产品或服务，终止与企业的业务关系。退出管理指分析顾客退出原因，相应改进产品和服务以减少顾客退出。退出管理可按照以下步骤进行:　　（1）测定顾客流失率。（2）找出顾客流失的原因。按照退出的原因可将退出者分为以下几类：价格退出者，指顾客为了较低价格而转移购买；产品退出者，指顾客找到了更好的产品而转移购买；服务退出者，指顾客因不满意企业的服务而转移购买；市场退出者，指顾客因离开该地区而退出购买；技术退出者，指顾客转向购买技术更先进的替代产品；政治退出者，指顾客因不满意企业的社会行为或认为企业未承担社会责任而退出购买，如抵制不关心公益事业的企业，抵制污染环境的企业等。企业可绘制顾客流失率分布图，显示不同原因的退出比例。隆力奇直销泰合阳光国际联盟　　（3）测算流失顾客造成的公司利润损失。流失单个顾客造成的公司利润损失等于该顾客的终身价值，即终身持续购买为公司带来的利润。流失一群顾客造成的公司利润损失更应仔细计算。　　（4）确定降低流失率所需的费用。如果这笔费用低于所损失的利润，就值得支出。　　制定留住顾客的措施。造成顾客退出的某些原因可能与公司无关，如顾客离开该地区等，但由于公司或竞争者的原因而造成的顾客退出，则应引起警惕，采取相应的措施扭转局面。全国直销加盟电话：18978971540QQ754289456