为何科士威是独一无二的媒介选择？642系统

为何科士威是独一无二的媒介选择？

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 直销不但要永续经营，而且要能够一次解决三代人的事，所以对直销公司的选择，必须非常谨慎。

优良的直销公司必须同时具备九点要求，这九个要素组成了钻石九个顶点。兼具九大要素的公司坚若钻石、才是值得与它合作的对象、才是可以永续经营的直销公司：

l、理念：公司的经营理念、企业文化与愿景

2、财务：公司的财务健全度

3、领导：公司的经营、领导团队

4、市场：公司的市场定位、市场空间与未来远景

5、制度：公司的佣金代理制度及门槛

6、产品优势：公司产品的强劲优势及未来性

7、产品需求：公司产品的市场需求及续购性

8、产品品质：公司产品的品质（独特性与不可取代性）及市场竞争力

9、产品售价：公司产品的售价及市场竞争力

选择直销公司的九大思考

     利用以下九个条件，来筛选一个理想的直销公司，作为我们的合作对象、供应产品给我们、大家共同来开发市场：

1、公司的经营理念、企业文化与愿景

好的直销公司，不只是以营利为主要目的，它同时肩负了重要的使命感。毕竟在庞大的一个大家庭、一个团队，如果只知道唯利是图，那是一件很恐怖的事。

eCosway公司「真心拥抱地球」，在表达对地球重要的使命；

起自善念，要我们找到更多的好人，大家紧密的结合在一起，让它形成社会上一股善的力量；让这个世界充满了没有国界的大爱；eCosway公司追求「四赢」的理念，呼吁大家好好疼惜我们的地球！

 2、公司的财务健全度

直销商和直销公司之间虽然没有任何隶属的关系，但是彼此之间唇齿相依，这种互生共荣自结构，却是息息相关的。

直销商选择直销作为一个永续经营的事业，当然必须考虑到直销公司的财务结构。在过去，官方的统计资料里面，超过百分之九十九的直销公司，在经营不到五年就结束营业了。

唯有财务健全，完全没有负债的直销公司，才能经得起任何经济风暴的袭击，不用担心资金调度的问题，才能确保永续的经营。

财务健全是一家直销公司负责任的表现，也是永续经营的最大保障。

3、公司的经营、领导团队

直销是一个「人」的事业，一旦没有把「人」处理好，组织很容易就会四分五裂。

公司的经营领导团队影响到公司能否正常持续运作，因此，公司的经营领导团队是否坚强稳固也是选择直销公司时应该考虑的重点。

4、公司的市场定位、市场空间与未来远景

既然有心转换跑道，有心要经营直销事业，当然希望能够做得有声有色，能够越做越大，永远持续做下去。

有些直销公司只可能在某一个固定的地区内经营，经营规模并不大，有些公

司虽然号称是国际性公司，实际上只是公司跨国成立了很多各别的，「分公司」，但是，在制度的设计上，并没有做到跨越国界的跨国计佣。

唯有真正跨国计佣的制度设计，才能让直销商拥有无比宽广的市场，才符合时代的潮流，直销商随着直销公司拓展，同时拥有属于自己的全球性的庞大商机。

5、公司的晋升、奖励制度与门槛

直销公司的奖励制度，隐藏着许多值得探讨的问题；一般人加入直销的时候，很少有机会或根本不懂得客观的加以解析评比。

奖金比例如果发得太少的话，尔后，你会发现你的付出跟你所拿到的回馈，根本就不成比例，大家白忙一阵，等于做白工、白做工。

奖金比例如果发得太高，很可能是直销公司在玩制度游戏；他们可能会把产品的售价抬高，让消费者承担不合理的售价；他们也可能把产品的品质降低，以赚取更多的利润用来分配奖金给直销商。

以下比较三类不同型态的直销公司，他们的直销商收入情形：

    A、销售的产品是一般日常生活必需的个人或环境清洁用品，好推销、续购率也高：

   B、销售的产品是高单价的耐久性商品，高销售佣金、极低续购率，一般熟识的人头拉完了就寿终正寝、无法永续经营，代表性公司如卖女性调整型内衣的、卖高价位健康床：

 C、eCosway公司的收入方式：倍增式收入、可以永续经营的公司，一开始收入低、必须付出大量努力去建构行销组织网络( Network)，但是后续收入相当可观。销售产品需要花费唇舌去说明解释让用户了解，但是因为产品品质独特、售价合理，续购率非常高。

基本上，兼顾合理的产品末端售价和优质的产品品质，是决定能否永续经营的最重要因素。

    有些直销公司的头衔繁多，晋升级别亦非容易，好不容易冲上去高聘位，又得担心年度小组业绩考核，万一有弱线出现，自己得花钱冲业绩保证年度或者季度考核通过，最后赚到了产品赚不到钱（奖金都换成产品了）。

适度的业绩压力才是直销事业成长的原动力。642系统强调在自用产品基础上能服务一些长期续购产品的顾客，保证组织是活跃并且富有战斗力的。业绩归零不归零；超越不超越，都不重要。重要的是，应该如何发展组织、维护与照顾自己的组织，这才是自己最重要的工作、最大的一项挑战。

6、产品的强劲优势及未来性

面对快速变迁的市场，必须要有不进则退的认知。负责任的直销公司，必须拥有很强劲的、国际品牌采购能力，不断的开发或者采购更多、更新、更好的产品、更符合需求趋势与流行潮流的产品；且必须针对现有的产品，不断的汰弱留强，不断的更新产品配方、提升产品品质，以因应市场的激烈竞争。让所有的产品拥有或保有市场绝对的竞争优势。

7、产品的市场需求及续购性

基本上，能够经由直销通路卖出去的东西都是相当不错的产品；但是，如果直销公司只卖单一产品，这种直销的做法就只是卖卖产品，猎猎人头而已，谈不上可以成就一番事业，更谈不上可以永续经营。

只贩卖单一产品的产品售价，因为产品都属于高价位的耐久性产品，并不是人人消费得起，而且，买过之后，要再续购的机会很小。比较正派比较有规模的直销公司，都半会提供多元化的商品，而且大多属于每日必需的保养、保健和清洁、卫生用品；因为这些产品都是生活必需用品用完了之后，还会再购用，而且不受景气的影响。遵循这个基本原则的产品，才能确保直销事业可以稳定的成长。所以，有很多卖高价位健康器材的公司，大多只是昙花一现；他们都曾经创造

很大的业绩，而且辉煌一时，但是，后来难逃面临业绩急速衰退的命运。可想而知，这种打带跑的公司，只是肥了少数先做先赢的投机者而已。

产品没有续购性等于直销没有未来性！

 8、产品的品质（独特性与不可取代性）及市场竞争力

真金不怕火炼，直销公司能否永续经营，产品品质的独特性、不可取代性，就显得非常重要同样是牙膏，同样是洗发精，肯定是产品的品质比别人好、比别人独特，才能取代别人，而不会被取代。

第一次推销时你的朋友可能是基于向你捧场，而购买了一些产品；因为他对这些产品很陌生，用过之后会继续使用，是因为他已经了解到产品的独特性，不是其它品牌所能比拟和取代的。同性质产品的竞争力，最终取决于产品的品质。夸大不实的宣传，到最后只有自取其辱而已。产品品质决定续购性，产品没有续购性直销没有未来！

9、产品的售价与市场竞争力

一般人对直销的产品，普遍的直觉反应就是：「太贵了！」。有部份公司是真的，的确有很多直销公司，经过美丽话术的包装后，用高于正常市价好几倍的价格，去销售不是等值的产品；他们的目的只是在借着直销的名义猎取人头，产品有没有真正被购买者用掉，不是他们思考的重点。

事实上，产品的售价和品质要有绝对的相关。就像车子有一部三十几万，也有一部三百多万，甚至更贵的都有。必须先了解产品的品质，再了解这种价位，在市场上有没有竞争力。

要了解产品的售价到底贵不贵？售价有没有市场竞争力？大家必须先建立一个正确的观念：「价值不等同于价钱。」

eCosway是唯一的选择

eCosway集团的财务信用评等拥有无负债的雄厚财务实力，跨国性计佣的全球单一市场，再加上无限代深度发放奖金的优渥奖励制度，结合「物美价廉、必出精品」世界一流的独特专利优质产品。

因此，eCosway所向披靡，是全世界少数同时符合九大要求的直销公司，eCosway事业已经在世界各地帮助了很多人成功，改变了他们的生活方式，让他们的未来充满希望。

eCosway事业是直销界唯一的选择

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