直销，机遇与挑战共存

作者：水之情调
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2013-03-20 15:42
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　直销行业首创于美国，并在美国迅速发展给低迷的市场经济注入了新鲜的血液。当然新生事物的出现在发展过程中不可能一帆风顺，直销的出现给美国市场带来过混乱和麻烦，但是它创造出的辉煌远远大于所带来的麻烦。正因为这样直销迅速流传到世界各地。
　　1990年，雅芳在中国广东建厂，这标志着直销行业正式登入中国大舞台，随后安利、玫琳凯等外资直销企业纷纷来华建厂发展直销业。
　目前，全世界已有100多个国家有直销业。全球参与直销业的销售人员达数千万人，直销在全球每年创造的销售额达830亿美元。直销虽然仍称不上主流销售模式，但已经成为传统销售模式的一个有益补充。世界直销联盟主席狄克·狄维士先生这样给出“直销”的定义：“一种充满生机的直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道，通常因产品性能决定这种方式需要面对面进行，由一名独立销售人员讲解和亲身演示。”
　　我国政府自1995年开始了对直销业的管理。随后，直销在中国开始了一个为期2年左右的市场辉煌。但从1997年开始，由于缺少市场监管经验，各级监管部门没有一个统一的标准，不知道什么样算合法，什么又算不合法，而是把直销作为普通的销售行业来管理，中国直销市场开始出现混乱局面。1998年4月，国家不得不停止所有直销公司业务。之后，批准安利、雅芳等10家外企进行转型，改为公司店铺+雇佣销售员的经营模式经营。

　　2005年《禁止传销条例》和《直销管理条例》相继的出台，直销市场得到了很大改善。严厉打击非法传销，并同时监管规范直销企业。使直销行业有序健康发展，《直销法》在不久的将来会正式出台，相信到时候直销业会更好的发展，带动国民经济，增加就业岗位，实现市场经济大繁荣。

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