面对直销，传统企业余力不足

     说起传统流通业，从4P中的促销(Promotion)到4C中的沟通(Communication)，再到4R中的客户关系(Relation)，其实质都是对顾客进行影响。在资讯充斥的现代社会.“酒好不怕巷子深”早已作古，现代企业都要借助传媒影响顾客。传媒资源于是水涨船高，不仅媒体广告价格不断增高，户外广告和报刊的版面广告价格也越来越贵，特别是被称为第三代传媒的电视(第一代传媒是报纸，第二代传媒是电台)告更是连攀高蜂，黄金时段的广告费用甚至达到了每秒以千元、万元计的程度。

    让我们看肴这些年来电视广告标王的命运。1995年，孔府宴酒以3 079万元的代价一举夺得央视首届“标王”称号，而到了2004年，宝洁公司的总投标额则是3.8亿元，这比老“标王”孔府宴酒的投标额高了十几倍。想当年，秦池酒业和爱多VCD先后花费3.2亿和2.1亿元分别夺得当年的“标王“。通过在央视的频频露脸，这些企业在中国消费者心目中赚得了极大的知名度。但是，这些企业中的大部分却很快走上了绝路。尽管这背后有诸如盲目扩张、管理不善、人才不济等各种因素，但是为广告注人巨资的确是使他们迅速膨胀后又迅速灭亡的重要原因。广告使这些企业获得的只是“知名度”而不是“美誉度”，也使企业极大地增加了财务负担和成本负担，部分企业的现金流甚至被抽干。如此，焉有不死之理!

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