隆力奇总监岳红梅：何做好领导人，组建一个成功的团队？

如何做好领导人，组建一个成功的团队？
 
 

 如何做好领导人，组建一个成功的团队？

 

一、为什么要做领导人：

 

　　大家知道世界上亿万富翁90%都是销售起家的，但是销售分为二点：第一叫个人销售：能脱贫，第二是团队销售能致富，提到团队销售是行销，个人推扩东西叫销售。所以如何可以从事行销，你一定要当合格的领导者，得到结论，一个人抵不过一群人，团队终究胜过个人，作为领导者，要靠自身的领导力有多大，每个人要接受一个事实，成功不是靠自己，是靠别人。世界上首富保罗盖帝说：我宁愿用100个人的1%的努力，也不愿用我个人100％的努力去成功，他得出一个非常精辟的结论，就是成功靠别人。第二点我们搞行销，个人成功不稳定，如果要搞行销，要知道三者之间的关系，成功需要有领导者，领导者通过教育训练能得到你的团队，但是做为领导者，你的教育力就是你的领导力。当你团队中领导者越多时候，你的领导力就越强，你的团队就会无限往外扩展，你的成功基础越大。所以通过这个图形可以告诉大家一个事实，团队不再于人数有多少，而在于你团队中的领导者有多少，领导力有多强。如果领导者多，领导力强，做为团队的基础就很好，团队的规模会越来越大。

 

　　二、什么样人是领导者

 

　　领导者不一定是有职位的才是领导者，有职位现在是领导的不见得是领导者，那么现在不是领导的也不见得不是领导者，领导者一定是影响别人的人，什么是领导者？你能影响别人的人。所以有些人说隆力奇，人家不接受，同样是说隆力奇，同样是说健康理念，你会发现某些老师跟人家说的成功率很高？因为大家都知道她是领导人，同样是卖松花粉，你认为克林顿卖的出去，还是你卖的出去，为什么他能卖出去，因为他有知名度，他是领导，他有领导力，什么是领导，我们给领导下个定义：就是能影响别人，还有一点就是领导者的目的，就是让别人达成你的目标，这是领导者的目的。

 

　　三、好的领导者具备什么条件：

 

　　1.态度2.能力

 

　　责任感、信任感、知识多、素质好、品德好、宽容，大度，爱心，威信都属于态度问题，得出一个结论，成功的领导人80%来自于态度，20%来自于知识，那么如果你想成为合格的领导者，首先态度是重要的，能力是次要，所以我们讲所有的成功人士80%做人成功，成功20%做事成功，所以各位如果你想成为领导者，请记住我的忠言，80%作为成功而20%做事成功，学领导者一定要记住这一点要想把事情变好，先把自己变好。

 

　　四、如何培养自己成为领导者

 

　　1.先做跟随者：

 

　　从所有的成功者的经验看到，所有的领导者都是从跟随者作起的，要想做好的领导者，先做好跟随者，国家也是这样，江泽民跟随邓小平，所以江泽民是一个非常成功的人，因为他跟随一个最好的领导者。那么你在行业里也是这样，很多人总是在抱怨，他好像对我不负责任，你首先要对自己负责任，如果想把事情做好，要把自己变得最好，首先要端正自己的态度，所以我们发现从事行销队伍里面，有什么样的主管就有什么营业代表，你会发现营业主管，整天到晚都是抱怨声，他的团队里怨声不断，所以如果要把这个行业做好，一定按其规律走，跟随领导者的目的，就是让你算得准，做别人需要的事。

 

　　2.就是自我认命：

 

　　一定要做到自我认命，在自己还不是领导职位时，比如说你还没有成为经理之前，就主动的找事做，找事做是不是提高影响力，你认为克林顿一出生就是美国总统吗？所以我们讲当你自己还不是领导的时候，你一定要主动找事干、找事干的原因，是提高自己的知名度，要不在其位，先谋其政，你要做出一个领导人的姿态来。

 

　　3.就是要自我训练：

 

　　当你教别人的时候，你是不是把你自己的立场、观念、评价都在教导别人，在教导别人的同时，也在训练自己，应该给自己一个机会，去主动的训练自己。

 

　　4.有别人需要你的专长：

 

　　所有的领导者都是有别人需要好的专长，优秀的领导者，身上必有团队所需要的东西。

 

　　5.重要的领袖气质：

 

如果你想做领导者，你一定要有领袖气质，领袖气质包含几点：第1点：有吸引力，人是因为梦想而伟大，但是领导人你的吸引力来自何方，就是你对理想、目标、高度的热情，很多人成为不了领导者，就是你对你实现的目标没有高度的热度，你应该思考一下，在你没有成功之前，别人为什么会跟随你。那么很多人都是一点一点做起来的，他还没有成功之前，他在跟别人讲隆力奇别人就能跟随他，是由于她有高度的热情，他有高度的目标。你把你的目标应该说出来，所以我们讲理想远大是吸引别人的一种方法。如果说没有理想，你认为会有吸引力吗？那么有理想，不愿意说出来，会不会降低你的吸引力，我也发现很多人有内秀，也有知识，但是他不愿讲出来，您不愿讲出来，是不是降低你的吸引力，所以我们讲有理想，有目标，一走把也讲出来出来，这是吸引别人的一种方法，那么对理想目标有高度的热情是不是有较强的吸引力，甚至是很强的吸引力，所以讲有远大的理想一定要说出来，吸引力的大小，来自于你的理想和目标，所以希望从事新时代的人自己给自己设立目标，明天这个时候，你一个的计划是什么，一季度计划，每个，每天，在做什么事，一要有计划，一定要做高一点，所以我们讲，你拉弓射箭，一定要瞄太阳，有可能射到月亮，是不是这个意思，目标要切合实际，如果从事隆力奇开始就说说我没有那么多要求，只要每月能挣2、3千就行了，可是到现在这些讲话的人挣到5位数也不嫌多。

第二点：一定要广博的知识，成功的领导者和不成功的领导者区别就在于知识，你是知识是否是广博，希望营业代表加强，自身休养，一定要加强学习，要舍得自己的精神上，学习上多投资，如果你学习的多，我们说，知识多，见识多，胆识大，行动力才强，得出一个结论，艺高人胆大，因为你学得多，反过来讲你学得少，见识少，胆识小，行动力差，学习是为了你的行动，每个领导者肯定是你行业中学得最多的人。那些高聘位的领导人肯定是学习比较多的人所以我讲一定要给自己学习上多投投资。

 

    第三点：形象问题：大部分人不太注意衣着不要以貌取人，但事实我们做许多事，都是以貌取人，因为我们知道包装是品质的一部分，如果把劳力士，放在塑料口袋里，十几万一块，放在塑料袋，有人买吗？为什么？怀疑是假的，如果意大利大师亲手缝制的西服，放在秀水街上买二万五一套，降到一万捌一套，有人买吗？同样没人买，所以我们讲包装是品质的一部分，那么要做好这件事情一定要要从头到脚先改变自身形象，看人先看着装，看产品先看包装，要想让别接受你，你是否对得起别人，所以别老让自己舒服，那别人就看不起你了，领导者一要改变自身形象。

 

    第四点：责任感：每个人领导者，对人，对事都要一种非常强烈的责任感，第1点，对人来讲你肩负着团队的希望，领导者你每天在思考未来，在思考明天将要发生的事，或者明天还有什么缺陷，我没有做到的，对你的下属负责任的和他们讲，我就是你们的希望，这就是一种责任，这种责任就是换领导者的和约，你要想成为成功的领导者，你这个和约你是否做到了，你要对人要有非常强烈的责任感，第2点，对事，也要有种强的责任感，对事对某个团队你是否站在对方的角度来考虑，从事隆力奇事业，很多人在经营的过程会遭到一些小小的矛盾，但是这个小小的矛盾如果领导人做的比较恰当，会把他的思想的扣解开，如果做的不恰当，住住会激化矛盾。所以做任何行业都会碰到问题，你要记住做人是80%成功，20%做事成功，所以一定要有责任感。哪个问题有2个方面：一方面是问题本身重要的不是发生什么事，则是如何去解决，什么事情不重要，重要的采取什么行动，你怎么看待这个问题，当你遇到问题时，你千万别不要把问题的本身看得太重，否则的话你的情绪会非常低落，你一要想如何解决这个问题，如果这个问题发生，根本就解决不了，这不是问题吗？所以自己给自己解脱开了，很多问题都是这样，一定要有光明思维，不是消极思维，

 

第五点：问题是让人才来解决了，是让蠢才来抱怨的，所以我们大家要记住，当遇到问题时切记不要抱怨，如果抱怨问题，你就蠢才，社会上就有三种，一等人创造环境是解决问题的高手，二等人，跟随环境，三等人：抱怨环境，所以我们都要做一等人。

第六点：对领导者的忠告，第一，轻财足以聚人，第二，身先足以率人，第三，律已足以服人，第四，量宽足以得人，结论：得人心者，得天下，所有领导者是所以成功，都是这4句话记得非常牢，不论你做什么行业的，你如果想成功，这就是对所有领导者的忠告。

 

成功团队的几个特点：

　　（1）非常强的凝聚力，好的团队的人要有限强的凝聚力，团队的力量才大，团队里的领导人一定要具有强烈的成功的欲望。

    （2）非常快的要融入，做为新时代，是一个大家庭，所有的人员就像大海里的水，所有的人员加在一起，才汇成了大海，这个大海才浩大，如果把你一个人从大海里取出来放在一边，你认为你能生存下去吗？你会干枯，团队就应该非常有热度，热情像炉子里的炉球，你是其中一个份子，众人拾煤火焰高，刚开始烧得非常红，你跳出来，你跳出去以后，由红变黑，由黑变凉，如果想从事隆力奇，大家想获得成功一定要合作，使用是成功的前提。

    （3）做到组织无我：组织无我是团队的目标是一样的，团队的目标是靠组织无我来达成，团队里8个人，有9个心眼，这个团队能成功吗，（举例：开会后吃饭）。

（4）团队中的势气：团队势气可鼓不可泄，各位朋友，希望你能做到这一点，好消息往下传，坏消息往上传，但是有些人正是这两点处理不好，你的团队总是在萎缩，只说积极不说消极的像刘欢的歌词：再苦再难也要坚强，只为那些期待的眼神，做隆力奇是个螺旋上升的，在一种讲法是马鞍形，当你的团队的业绩达到一定的顶峰时，一定要思考未来，会不会有问题，哪儿还不完善，但是你一要有鼓励势气的一种办法，当某些人做业绩做不上去的时候，是不是像马鞍形是不是进入谷底，是不是再起滕飞的希望，你怎么看待这个问题，其实进入低谷是一种好现象，冲向一次高峰的起点（讲小笑话鼓励势气的同时，你不要忘记每个人都有，潜力你一定要把他激发出来，所以说很多人做事不成功是你的潜力没激发出来，那么什么是领导者，领导者就是解决问题的高手，激发别人的潜力，团队一要有势气，这个势气叫可鼓不可泄，我们才能引领着大家超成功的顶峰攀登。

（5）组织分工明确，有明确的激励政策。

 
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岳红梅的理想，是寻找比自己有能力，有经验的直销团队领导人，服务他，给他当助手，合作共赢；寻找和自己一样的伙伴，多探讨，互相学习，合作共赢：寻找暂时比自己没有经验的伙伴，教会他，服务好他，合作共赢！