隆力奇 彭善荣与你分享隆力奇董事长-徐之伟 人大代表

徐之伟是当代著名企业家，中国国内日化巨子的领军者，名列胡润百富榜第507名，放眼国际，打造三力，领导主要生产日化用品的江苏隆力奇生物科技股份有限公司，在国际日化巨头的夹击中脱颖而出，成为中国本土日化的佼佼者。并正努力培育出根植于中国市场的一流品牌——隆力奇。徐之伟重竞争，但从不畏竞争，努力向世界第一迈进。

基本信息

　　徐之伟-2008胡润百富榜第507名

　　2008财富（亿）：16

　　2007财富（亿）：15

　　年龄：55

　　出生地：江苏

　　公司：隆力奇

　　总部：江苏

　　主要领域：日化用品

2007年排名：516

 

 

个人简介

　徐之伟，江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长、江苏省人大代表，高级经济师，工商管理硕士，曾特聘人力资源管理和战略规划领域专家宋振钦，管理神童钱港基老师教授企业管理。徐之伟领导的江苏隆力奇集团发展20年来平均每年以40%以上的速度稳步、健康的向前发展。2002年，“隆力奇”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，“中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获首届中国十大竞争力品牌，同时徐之伟获中国化妆品风云人物。在2004年“中国500最具价值品牌”排行榜中，隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯一进入前50位的日化品牌入选排行榜，位居48位，品牌价值97.52亿元人民币。

 

个人履历

　　

1970年开始学习木工手艺

　　1973—1978年带领学徒及工人开办木器加工场

　　1978年至1981年在常熟市辛庄乡界善村从事村办工业

　　1986年8月创建隆力奇公司

　　1990年至2000年2月任常熟市辛庄镇界善村党支部书记

　　1995年至1996年被评为常熟市优秀党组书记

　　1991年至1993年被评为苏州市优秀共产党员

　　1995年任常熟市辛庄镇经济发展总公司副总经理

　　1994年至1996年被评为苏州市劳动模范

　　1995年至1996年被评为常熟市劳动模范

　　1996年7月至今任江苏隆力奇集团党委书记

　　2000年2月至今任常熟市辛庄镇常南村党总支书记

　　1999年被评为常熟市开放型经济先进个人

　　2000年被评为2000年中国乡镇企业十大新闻人物

　　2001年被评为江苏省劳动模范

　　2000年至2002年上海复旦大学学习工商管理

　　2002年荣获中国企业家称号2003年当选江苏省第十届人大代表

2004年被评为江苏省优秀民营企业家

　　2004年中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会品牌联盟委任 为 副主席聘请为中国工商理事会理事

　　2005年被评为2004年中国化妆品风云人物奖

　　2005年被评为2004年度中国日用化工市场年度风云人物

　　2005年被评为中国十佳诚信企业家

　　2005年被评为25位中华管理杰出人物

　　2006年受邀担任“世界杰出华商学院客座教授”。

　　2007年被评为“2006中国化妆品行业最具影响力人物”，

　　2007年被评为“2006年苏商十大风云人物”，

　　2009年，荣获“世界经济十大华人杰出企业家”称号。

　　2010年再次当选常南村党委书记。

商海博击

背景

　　作为中国国内日化巨子的领军者，江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟又有了新的追求，用他的话说，就是再“搏命十年，搏出中国第一，做世界的隆力奇”。

 

徐之伟

放眼国际徐之伟已经把隆力奇的研究所开到了美国纽约长岛。

　　在隆力奇公司采访，听到最多的就是徐之伟对“科技就是第一生产力”的阐述。美国教育部批准隆力奇公司在美国纽约成立“隆力奇(美国)保健化妆品研究院”，这是中国第一家全面研究亚洲人皮肤的生物与生理性能，并采用世界上最先进的科学技术和配方研制适合亚洲人使用高级化妆品的研究院。研究院由曾担任宝洁公司资深研究员、雅诗兰黛全球新技术开发总监的美籍华人王天翔博士等数十名日化生物领域著名的科学家负责全面工作。

 

迈进尖端

　　这是隆力奇又一次携手前沿科研机构的重要举措，标志着隆力奇向世界日化尖端科技迈进的开始。

　　伴随着经济全球化，企业自主创新的战略越来越体现在自主知识产权的价值和核心竞争力强弱方面。面对国际化妆品企业的竞争，隆力奇用“产学研联合”的办法走出了一条本土日化企业的自主创新之路，通过共建研发机构，联合或委托开发、技术或成果转移、专业技术人才培训等多种方式，促进了科技成果和先进适用技术的转移与扩散。从最初的加强自身研发力量，到积极整合社会资源，隆力奇迈出了自主创新的一大步。徐之伟说，近年来，隆力奇研发投入已占到公司销售额的5%。

　　早在2002年初就与江南大学联合成立了“江南大学·隆力奇日化联合研究中心”，合作研发日用化学品。2005年8月，隆力奇与清华大学携手成立“清华·隆力奇生物科技研究所”，发掘蛇的生物科技美容健康功效，研制出拥有自主知识产权的日化新产品。目前，已有椰油酰氧基乙基磺酸钠、脂质体SOD等原料、洗发水冷配工艺等10余项成果投入应用。

打造“三力”

提升核心竞争力了解隆力奇的人都知道，从“5S”现场管理、“零缺陷”、“质量管理”、人本管理到“揭短式”透明管理，徐之伟在创新经营管理理念方面一直走在同行前列。然而，徐之伟并没有因为理念超前而停顿，“打造产品力、品牌力、协作力”，是他最新的思考与实践。

 

产品力——“产品就是子弹，没有良好的产品，就没有良好的市场表现。”徐之伟通过不断邀请国际一流公司高级专业人才加盟研发，使得隆力奇的产品与世界一流的产品能良好地接轨。公司对蛇的研发取得了新突破。从蛇皮中提取的胶原蛋白较其它动物中提取的胶原蛋白纯度更高，活性更大，这是同类产品所无法企及的技术高度。隆力奇已经将蛇胶原蛋白成功地应用到化妆品中，投入市场后大受欢迎。目前，隆力奇正不断延伸蛇胶原蛋白的市场应用，开发保健品，形成蛇胶原蛋白内养外护美容品。“隆力奇(美国)保健化妆品研究院”目前已经研制、开发出与国际高端化妆品同样科技含量的Evergreen(雅妍)等适合中国人和其他亚洲人使用的化妆品。最新投资兴建的3万平方米成都生产基地也拥有世界一流设备和技术。在世界化妆品行业的顶级专家和国内化妆品行业的一批精英支撑下，隆力奇的产品力优势不断增强。

 

　　品牌力——品牌是企业发展的基础，品牌力的构建同时也是促进产品销售的关键。隆力奇在央视、地方媒体投入巨额广告费用打造品牌知名度和影响力，通过赞助“青歌赛”、央视黄金剧场、其他公益活动等大幅提升品牌的美誉度。现在，高科技、高质量、低价格的“隆力奇”已经是家喻户晓的中国名牌产品、中国驰名商标。

　　协作力——徐之伟有自己一套关于人才的理念。有的人能够帮助企业解决问题、有的能够帮助同志、有的能够与人互补。他认为，最后一种人，才是真正的人才。“营销事实上是一个合作的过程，有钱要大家一起赚”，正因为有了隆力奇与客户、经销商建立起的合作共赢伙伴关系，隆力奇产品的市场覆盖率得以逐年大幅度提高。徐之伟认为，生产力的主体是人，企业员工也应放到跟消费者同样的高度。在民营企业普遍把员工当做“雇员”的时候，隆力奇却将员工列为排在“顾客”之前的第一位“上帝”，这无疑大大增强了隆力奇内部的凝聚力。

　　正是得益于这种超前的思维，隆力奇在民族日化界独占鳌头。1996年以来，隆力奇销售额一直以年均40%以上的速度递增。在2004年中国最具价值品牌排行榜上，隆力奇以95.52亿元的品牌价值高居第48位，成为本土日化排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇荣获中国化工“十大最具国际竞争力品牌”，成为本土日化行业唯一获此殊荣的品牌。

　　再搏十年，搏一个中国第一“我是木工出身，做任何事情，都跟做家具一样，每一道工序都不马虎，要对得起东家。”徐之伟总是这样用优秀的传统要求自己。

企业营销典范

　　1990年，做蛇制品起家的徐之伟毅然选择了保健品。1998年，在风起云涌的保健品浪潮中，徐之伟迎难而上，转入竞争更激烈的化妆品行业。“我算是误入行业，但是在这一行，我却做得很精彩。”

　　徐之伟重竞争，但从不畏竞争。他说：“竞争没有国界，日化行业是充分竞争的行业，本土品牌是可以撼动国际巨头，在竞争中取胜的。”在竞争中，徐之伟成功地在国际资本占据主流市场四分之三的经济环境中，坚持本土化、差异化，使隆力奇成为中国民营企业实现高水平营销的一个典范。

　　徐之伟经常说：“隆力奇不仅属于中国，也属于世界。”徐之伟要打造的“不是中国的宝洁，而是世界的隆力奇”。“让中国95%的消费者可以买到我们的产品”，这是徐之伟一直追求的目标。这一目标包括两层含义，一是中国95%消费者可以买得起，二是中国95%消费者可以买得到。 “再搏命十年，搏出中国第一。”徐之伟表示，隆力奇将坚持自主创新，努力推动本土化妆品从“中国制造”到“中国创造”的转变，为老百姓提供更多实用性强、安全性好、高质量的日化产品。

经营策略

　　考察隆力奇的品牌之路，可以看出许多很有意思的现象。

　　中央电视台的广告招标，曾经成就了许多名噪一时的企业品牌，但这些品牌却如昙花一现，如今已经不见踪影。然而，隆力奇却在中央电视台2004年和2005年黄金时段广告竞标会上，分以1.4亿和1.68亿元人民币成功竞标，连续两年成为国内日化品牌的“标王”。想想曾经秦池的兴衰，隆力奇的这一举动不能不说是：大胆。

　　然而，殷鉴不远，隆力奇决不会重蹈旧辙。秦池的死，不是死在大规模的广告上，而是死在内部经营管理的混乱上。隆力奇却有着国内不多的先进的管理模式——对人的尊重和发掘。徐之伟认为，生产力的主体是人，开发人的潜能是“隆力奇”管理的主导思想。同时，在民营企业普遍把员工当作“雇员”的时候，隆力奇却将自己的员工列为排在“顾客”之前的第一位的“上帝”。这无疑大大增强了隆力奇内部员工的凝聚力。

　　良好而正确的经营战略，也是隆力奇敢于投放大规模广告的原因——让高端平台的广告为经营战略服务。在经营上，隆力奇避免与宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌在中高端市场上正面交锋，而独辟蹊径，而把呼唤低价品牌的农村市场纳入了自己的经营视野。“让中国95%的消费者可以买到我们的产品”，这是隆力奇的目标。这一目标包括两层含义，一是中国95%消费者可以买得起，二是让中国95%消费者可以买得到。隆力奇以“蛇油”为差异点，以低价策略发起了“农村包围城市”的革命。这样的经营战略，自然需要象中央电视台这样覆盖全国的媒体平台为其摇旗呐喊。

　　品牌的创建靠的是企业的管理、经营、人才、科技等等综合实力，这就是隆力奇的启示。

成功动力

　　徐之伟：不做中国的宝洁做世界的隆力奇

　　徐之伟重竞争，也不畏竞争，在竞争中，他成功的在国际资本占据主流市场的?济环境中，带领隆力奇坚持本土化、差异化的核心竞争力，并由此开创了富有个性和激情的中国式营销模式，打造出强势的中国品牌，使隆力奇成为了中国民营企业实现高水平营销的一个典范。

　　在中央电视台2006年黄金资源竞标会上，徐之伟率领的隆力奇以总中标1.87亿的业绩成为2006年央视竞标本土日化产业第一名，这是隆力奇连续第三年成为本土日化产业央视竞标“标王”。

　　从捕蛇、收购蛇起家，到隆力奇被誉为中国本土第一日化品牌，徐之伟完完整整的经历了苏州人在中国改革开放的经济洪流中，致富、创业、发展的全过程。他带领隆力奇历经了25年市场经济风雨的洗礼，如今，隆力奇在中国保健品和日化产品领域的大品牌形象已经确立，并正在更为广泛的背景下被国内和国际认同。

徐之伟认为，生活成长在这方水土中的他，对身边的同胞和他们的消费需求太了解了，而这份天然而深刻的理解，使自己能够培育出根植于中国市场的一流品牌——隆力奇。但这并不是他的最终目标，经济全球化的竞争不可避免，隆力奇只有紧跟世界的发展趋势，才能做大做强，才会具有真正的竞争力。徐之伟要打造的“不是中国的宝洁，而是世界的隆力奇” 隆力奇彭善荣QQ1793365350