怎么才能做好直销销售？？？
- 作者：阳光云鹏
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- 2013-04-08 10:39
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我们发现，很少有直销员从来不吃自己直销的保健品，没有人在把产品推荐给别人的同时，在私下却嘀咕道“我才不吃那玩艺呢，那东西尝起来就像是里面长着虫子的干草。”如果你想让客户接受你的产品，在你自己的概念中，这个产品肯定是好的，有用的，能带来益处的，甚至是独有的、不一般的益处，连你自己都不能肯定这一点，那就别销售它了。
我们在做直销的时候，一再的强调自用产品，并和它建立血脉相连的感情，目的就是这一点，只有在你有把握让你的产品给人们带来益处，你才能抛开犹豫的想法，将它们推荐给别人，从而你自己觉得自己的工作是有意义的，是为别人谋取福利的。
自用产品还是发现问题的极好方式。在别人成为我们的客户之前，我们先做了自己的客户。如果你能在接受产品的过程中感到满足快乐，那么你也将使得你的客户感到满足快乐；如果不是这样的，而是问题一大堆，那么就找出问题，消灭问题，预防将来在为客户服务的时候工作做不到位，或因为忽视客户的感受，引起他们的反感和纠葛，使他们移情别恋，不在选择你的产品和服务。
成为自己的客户就是把自己放在消费者同等的地位，而不是置他们于死地——那些说服了他们买下产品和接受他们的服务的销售者的对立面。人在遇到烦恼、困难的时候总是喜欢找一些人来身同感受一番，被堵塞的交通惹得恼火万分的汽车司机恨不得把交通局长弄到现场看一看，挂不上号的病人就想让医院院长来尝一尝排队之苦，对于产品和服务的提供者也是一样的，先期遭遇一下客户有可能遭遇到的困难，体验一下他们的感受，设身处地地替他们着想，这就是你在正式成为销售者之前要做的事情。如果你自己的体验还不够，发现问题和解决问题的能力还不强，那么就去搜集一下客户的投诉和解决方案，这样在真正出现问题的时候，你就不会措手不及，狼狈不堪了。
一句话，做销售不像做红娘，别人谈得起劲自己干看，而是亲身先尝一口，先用一下，真正体验到产品的优越的价值，这样再把这种优越的价值推荐给别人的时候，就很有说服力。
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阳光云鹏 2013-04-08 10:39
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