隆力奇财富联盟-你选择直销创业的平台

　　男怕选错行，女怕嫁错郎。正确的选择，是成功的一半。直销从业者在令人眼花缭乱的所谓“机会”面前，左顾右盼，前思后想，跃跃欲试而又“欲选还休”。那么，到底应该用怎样的视角来看待机会，如何选择一个适合自己的事业良机呢？

　　直销不是推销，也不同于传统的代理、批发和零售。“直销”的真正价值，其实应该是“直消”，也就是消费者直接与供应商合作，建立属于自己的“我的店”，并影响别人也直接建立用来累积消费额度的“我的店”。因此，直销其实相当于消费者个人和家庭之间的加盟连锁。所以，新从业者在选择直销企业时，不要只注重产品、奖励制度等，更要考察这家公司有怎样的培训支持系统。面对这个以“速度、多变和危机”为特征的信息时代，我们的对策是“学习、改变和创业”。学习，是改变自身、提升自我的前提，只有学习，才能为创业提供不竭的动力、智力支持和技能保障。正如圈内人士常说的一句话，叫做“边学、边做、边教别人”。

　　正像畅销书“富爸爸”系列的作者罗伯特·清崎建议的那样，如果你想成为提桶型的推销员，那么你要看这家公司提供怎样的产品，以及单次成交能够获得的奖励比例；如果你想成为管道的建造者，想建立消费者的网络，你要看这家公司提供怎样的教育。换句话说，公司是把你当成推销员来培养，还是要把你培养成商界领袖，这是首先要弄明白的问题。

 　　现在，稍具规模的直销公司都建立了自己的“商学院”。但是，有些有名无实的商学院只是公司教育培训部另换了一块牌子而已，并不能提供系统的直销商业理念和业务技能培训。对直销新人的教育，至少要包括以下内容：

　　生意人应具备哪些正确的心态，比如老板的心态，投资的心态，学习、归零的心态，包容、感恩的心态，持久的心态等等。这类课程除了励志性演讲之外，现在多与教练技术、潜能培训相结合，在学员的互动参与中，让从业者亲身体会，并分享心得。

　　直销的基本原理和历史沿革，直销在中国的演变，直销制度剖析，直销系统由来及意义，直销管理条例和禁止传销条例等法规。

　　市场开发技能：如何列出准顾客名单并做摸底调查，如何邀约顾客参加聚会，怎样举办小型聚会，什么是讲计划、怎样讲直销事业计划，产品知识及售前、售后服务技巧，跟进顾客的意义以及如何跟进，如何一对一沟通。

　　为什么要建立团队、团队的特征、怎样建立和维护团队，怎样给自己和团队成员“造梦”，目标和计划的重要性、如何设立目标并达成，什么是承诺、怎样激励团队伙伴作出承诺并履行，如何检查团队工作计划的落实进度，什么是团队领导人、领导人的典型特征、如何寻找领导人以及如何提升领导力，如何利用系统来复制、倍增团队。

　　需要指出的是，直销的商学院是没有围墙的大学，自然有别于传统的商学院教育。直销的系统培训，来源于整个行业的经验沉淀，更以本公司经销商团队的实践为培训蓝本，强调实战。因此，一切有悖于实际，不利于实战，不能带来实效的培训内容和形式，都是花架子，不能纳入直销培训。否则，不仅是浪费时间，也会误导新进入的经销商。

　　对于已经做过直销，因为各种原因而退出前一家公司，现在需要重新选择的朋友，在面对新机会的时候，要理性地总结前一次直销事业中的成败得失，把握住赢利的新机遇。

　　在二次选择的时候，一定要静下心来，以务实的心态来审慎思考。直销生意的两大风险，一是浪费时间而无所获，二是遭遇人际关系危机甚至损伤人脉。前者多是因为没有掌握直销的基本技能，造成基本功不扎实，又不能得到团队的持续支持，所以白白浪费了大好时光，没有赚到钱。后者的悲剧在于，不光没有赚到钱，还在自己的社交圈子里引发了信任危机，甚至亲友反目。诱导朋友加入时，说了很多言过其实的话，许了很多难以实现的诺言，结果是生意没做起来，连朋友都做不成了。

　　如何规避这两种经营风险？二次选择时，要考虑好自己未伤害的人脉，是否具备相应的消费意识和能力，是否有充裕的时间投入到这个生意。在考察奖励制度时，要看“阶段性分配”，剖析制度对新人是否有利。因为只有先让新人赚钱，市场才有动势，团队才有士气。

　　有的人在二次选择时，仍然选择与上一家公司同类的产品、或类似的奖励制度，认为这样做起来会容易一些。其实，这样的做法可谓利弊互见。有利的方面是，原来学习到的产品知识和业务技能，可以应用在新生意上。不利的一方面是，陷入思维的误区，束缚了手脚，不能突破自己，结果是重复上一次的经历，再一次以失败而告终。

　　另有一些人矫枉过正，全盘否定自己过去的创业经历。在重新选择时，一概反其道而行之。如果上一家公司的制度是级差，那么这次就选择双轨制；如果上一次是国外的企业，这次一定选择国内的公司；如果上一次以保健品为主，那么这次更在意护肤品；如果上一次是因为与上属闹翻而离开，那么这次干脆选择单打独斗；如果上次是选择的老牌公司，那么这次选择新开盘公司等等。

　　其实，在直销中的成功，并非由单一要素所决定，而是各种因素综合发挥作用的结果。赚钱的经销商，一定有他的道理。不管你喜欢不喜欢他的为人处事，你一定要研究他成功背后的东西，并吸收借鉴、为己所用。公司、产品和制度，被称为“老三样”，固然要认真分析，但文化理念、市场空间、介入时机、培训系统、人脉分析等等，都要综合考虑。直销是一场持久战，需要耐力，要为自己制定2到5年的事业计划，然后踏实地付出，一步一步达成你的目标。

　　还有些人，虽然已经多次选择，但是结果都不理想，然而对于直销创业的信心并没有动摇。这些朋友在重新选择时，不要理想化，只看到新机会的“亮点”，不妨做一个“不可行性分析”。因为多次遭遇挫折，证明有很多挑战并未得到解决。所以，这次要逆向思考，看看自己到底缺少什么。

　　首先，看产品的市场需求空间是否太小，价格是否公道，自己是否消费得起，你周边的伙伴是否有能力用零售价购买产品。如果回答“否”，那么，就要小心再次陷入到以往的失利“怪圈”？

　　其次，看公司是否具备知名度、美誉度，有没有履行企业公民的社会责任，能否做到“诚信”经营。现在的直销人在渴望赚钱的同时，也在千方百计地寻找从业的幸福感，渴望融入主流社会，被人尊重。你所选择的公司的形象如何，能够透露出你的价值观。选对了公司，你从业的自尊就油然而生，创业的成就感容易建立起来。

　　第三，看公司的奖励制度，是否在“画饼充饥”，只给人“造梦”却不能让合作者“圆梦”。也就是大家平常说的，是否人为设置了“制度陷阱”。有些公司的制度，被经销商讲得天花乱坠，听上去又简单、又容易、又赚大钱的制度，往往就是“馅饼”与“陷阱”并存的，你要格外小心。

　　第四，看公司和体系的培训系统和工具流建设，是否专业，是否可行。有的人为了某种目的而全盘否定西方的直销培训课程和培训办法，把国学课程引进直销并大力推崇。其实，中西方文化不是一对水火不容的矛盾，大可求同存异，和谐共处。没有最好的培训和工具系统，统一的就是最好的，简单就是最好的，能复制就是最好的。

　　第五，看这个事业机会有多大的市场空间，以此来判断是否是最佳介入时机。新公司固然机会多、空间大，但不确定因素也多；老公司空间小了，但比较稳定。你要仔细想想自己的优势和劣势，理性选择。