选择直销公司的8要素。空降168国际团备这个要素

选择直销公司的8要素

　 1、好的公司背景

　 选择一家形象好、背景好的公司，可以说是已经成功一半了；因为直销商只负责做教育训练的工作和组织网的建立，以及将产品分享出去。而关于产品的生产、开发皆由公司负责；尤其公司的财务状况、资本、经营理念等是决定一家公司是否永续经营？是不是循序渐进地成长？是否经得起同行的竞争？是否诚实地面对顾客？这些都是很重要的。所以直销商在选直销公司时需谨慎，才不至于辛苦建立的年销组织网随着公司倒闭而瓦解，这实在是需要伙伴深思熟虑的切身问题。当然，要选择一家好的直销公司并不是“大就是好”或“直销商多就是好”，还要视公司是否正派地经营？是否有前途性？　 2、负责人的经营理念

　 3、好的产品组合　 产品好是公司永续经营业员的最佳保证。产品如果不合格、有副作用、含其他有害人体的添加物……那么注定“一定会失败”。产品的功能、生产的过程是否会造成副作用，这些都是消费者最关心的问题，而产品是否有特色或是多样化？普遍性？多了解、多比较总是能让我们对于产品的知识会更清楚。如果产品只有一二样，当然要永远满足直销商和消费者是不可能的；所以，公司是否有自己的研发部门、生产工厂这也是选择直销公司必要考虑的因素。

　 4、制度设计如何

　 公司背景好、产品好、行政支援好，接着，直销商最关心的是福利与制度，也就是大家所强调的拨百分之几分享给直销商，直销是自己付出愈多，收获就愈多。而有些公司在“个人零售”奖金部分拨出比较多，也就是奖励个人销售；有些公司在制度设计上是组织经营方面的奖金较高，亦就是组织奖金高，当然，也有的公司是组织经营和个人零售并重。组织网建立是长久辛苦的，但是一旦建立起来之后，倍增的效果、魅力相当惊人，收入也水涨船高。因此，制度是否公平、合理？是每位伙伴特别人注意的
5、好的直销伙伴

　　 直销商加入是否需要负担费用？在业务发展过程中，还要负担哪些练费用？收入是否能涵盖支出？有什么权利可享？同样的需要负担哪能些义务？退出后将会有哪些损失？以上这些问题都需要好好的了解及思考，若是没有办法获得肯定的答案，就必须三思而后行。反之，若是有明确的答案，那么就不要犹豫，赶快掌握机会，付诸行动。

　　 6、好的行政支援

　 公司财务健全、背景雄厚，使伙半可专心地去经营直销事业，不必提心吊胆、有“后顾之忧”的考虑。公司背景好行政支援也要坚强，惟有强而有力的后勤支援，才能使在前方作战的“直销商”更有信心打赢这场胜战。直销伙伴胸有成竹、努力奋斗往前冲，后面补给也要跟得上脚步，不然会“兵败如山倒”。公司行政支援包括很多，例如：优良的讲师、电脑软体设备、订货语音系统、录音带、录像带、精美目录等，经及行政支援做得好，可以提升公司形象，并能提高服务品质、增加顾客满意度，自然而然业绩就能逐渐地成长。行政支援是维系公司稳定发展的命脉，尤其行政人员也要常接受训练，与直销商同步成长（甚至要比直销商更了解产品、制度）。因此，直销商在选择公司时，还需考虑该公司的行政支援做得好不好？以免造成“前方战事连连，而后方轻松连连”的局面。

　 7、如何选择团队管理者

　 “合伙生意难做”，指的是传统事业的勾心状态；在直销领域中，却没有这个困扰。

作为一名直销商，不论是上级管理者还是合作伙伴，无论谁强，其实都是相互有利的。

　 合作伙伴强，你会很省力地迅速发展销售网络和顾客群，上级管理者强，你则会行到有力的辅导和支持，少走许多冤枉路。

　 在你尚未加入直销公司之前，当然谈不到合作伙伴，而上级管理者阵容是否坚强，也要作为你是否加入的考虑因素之一。

　 　 如果你喜欢某一家公司或某一项直销产品，而对推荐产品给你的朋友并不满意，你当然也可以另外选择好的上级管理者。如果对推荐人并讨厌，你还是可以选择作他的合作伙伴，只是在寻求指导方面，可能要多从他背后的领导团队中寻求帮助了。

　 在直销工作中，上级管理者团队中最起码要有一位高手，其领导魅力、理念手法都是第一流的，你才会进步。同时在这样的精神领袖、教育导师的协助下，你将充满冲刺的动力。

　 8、小心“老鼠会”陷阱

　 中国大陆直销业经历了十余年的风风雨雨，从1998年禁止直销以来，国内转型经营的规范直销企业为数并不算多。百在要这些为数不多的企业中找到一家合适自己从事直销业务公司，似乎也不算太难。

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