隆力奇电子商务直销模式销售的到底是什么？

直销看起来很美，做起来却很难，尤其是这段直销行业的低潮时期，更是让不少的直销员

感到迷惑，直销到底怎么做?直销员到底该销售什么? 笔者把直销的销售分为几个层次，直销员

要了解并实践这几个层次，在实战中不断累积和总结经验，随着销售功力和层次的不断提高，

就能径情直遂，在直销行业里闯出一片属于自己的天空。直销的销售分哪几个层次呢？　　

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第一层：销售产品　　　　
很多朋友接触直销都是从产品开始的。新加入直销的朋友接受的第一个关于做直销的观念

就是要把产品销售出去。在这个时候，直销员们所有的营销主题都是围绕产品开展的，一切的

方法、技巧都服务于产品。在这个层次做直销有两个特点：1.从自用到分享。直销员只有自己

先认同产品，成为产品的爱用者，再向朋友们分享的时候才会显得有自信、有底气。2．产品大

比拼。由于亲身使用过产品，又参加了大量关于产品知识的培训学习，直销员对于自己所销售

的产品自然会信心百倍，但是市场上的直销公司很多，直销产品更是琳琅满目、让人目不暇接

，各家公司的产品都各具特色，于是就出现产品大比拼的现象。比如说某公司销售的产品中钙

的含量是多少、吸收率是多少，口喷里面是否含酒精等等。　　
慢地，直销员们会发现，光比较产品是不行的。为什么有的产品很好，但一些直销员照样

卖不出去，而有的直销员不管销售什么产品都能够得心应手呢?于是，直销销售就过渡到了第二

个层次。　　　
第二层：销售人品　　　　
在直销行业产品竞争异常激烈的环境中，有的直销员开始提出“做直销就是做人”的理念

，认为人品高于产品，直销生意的基础是“人”，销售自己应在销售产品之前。这种理念强调

顾客只有首先接受了直销员的为人，才会进一步接受直销员销售的产品，于是直销员们开始推

崇一本书叫《卖产品不如卖自己》。人品的确能为产品注入更多的生机与活力，“人品+产品”

的销售方式更容易获得成功。直销的竞争也是人格魅力的竞争，销售人品是做直销的第二层次

。在这个层面上做直销，直销员本人是第一位，产品是第二位。　　
【例】直销员刘某是A公司的高级经销商。2004年，当A公司开始进军大陆市场的时候，刘某

觉得这是一次难得的机会，当他决定再次创业的时候，他的团队成员也都愿意跟随他再次选择

，包括他的顾客也愿意再次更换产品使用。这是为什么?原因很简单——大家都相信他的为人。

　　第三层：销售服务　　　　
为顾客提供优质的产品是很多直销公司的经营理念，而要让这一理念得以实现还得靠直销

员为顾客们提供尽善尽美的服务。实际上，销售服务也是提高直销产品竞争力的有力武器之一

。比起传统的零售渠道，直销员能够面对面地为客户服务，而这样的服务需要非常细致，细致

到要教会顾客怎么样正确使用每一款产品。一味地比拼产品会让直销员的销售工作陷入“血腥

的红海”，而通过服务来赢得顾客，则会为直销员开辟“蓝海市场”。用贴心的服务让顾客倍

感温馨，进而成为产品的忠实用户。销售服务是做直销的第三层次。　　
【例】直销商雪莲是某直销公司的美容顾问，凡是从她那里购买产品的顾客，她都会为其提

供免费的基础护理。不仅如此，她还经常邀请顾客免费参加她举办的美容知识培训班。很多顾

客通过美容班的学习，加深了对产品的了解，使用产品的效果都非常好，于是都成为了她的“

免费活广告”，还为她转介绍了很多其他顾客。晓燕的客户都深有感触地说：“我们买的不仅

是她的产品，更重要的是她提供的服务。　　　　
第四层：销售文化　　　　
文化的力量是无穷的。可口可乐、麦当劳之所以风靡全球，实际上是基于它们的美国文化

。文化可以使销售更有高度，赢得顾客的认同，因为它在无形中体现和表达了顾客的价值取向
朋友，这是我做直销一年来的一点点切身体验，你听了我的阐述之后是不是感觉到顿开茅塞？

是不是感觉到很有道理呢，朋友们，用心做隆力奇的直销吧！你只要用心来做，付出一定的时

间和经历，你一定会在短时间内就可以享受到高品质的生活。隆力奇财富联盟领导人彭善荣老师 QQ:1793365350

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