我们需要自我激励，实现我们的梦想。

直销商需要自我激励

无论各国的文化、社会环境有何不同，我们都发现直销组织或直销公司的训练，大部发都与直销商的自我激励有关。那么，为什么直销行为需要自我激励？

　　直销属于一种销售，各种工作比较起来，销售是少数极富挑战性的工作之一。有的观点认为：“一般人都厌恶推销。”这是没有做过销售的人的一种误会。怕与厌恶是不同的两种心态，怕的东西并不一定是坏东西。

　　　 实际上，销售工作可以带给人一种特殊的兴奋感与成就感。在直销中往往看到这种极有趣味的现象，一些原本已在其他行业卓有成就的直销商，常常会因为卖出一份小小的产品而雀跃不已。因此，人对于销售并非厌恶，而是怕。

由此可见，在富于挑战性的工作中，要想获得满足感与成就感，最重要的是克服一个“怕”字。出于这个道理，所以，直销商非常需要激励。

　　

勇气是直销商第一潜能

　　如何克服一个“怕”字？最重要的是建立一个“勇”字。

英国前首相丘吉尔曾经说过：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”俄国大诗人普希金说：“勇敢是人类美德的高峰。” 英国哲学家培根说：“如果问在人生中最重要的才能是什么？那么回答则是：第一，无所畏惧；第二，无所畏惧；第三，还是无所畏惧。”可见，勇气是人的第一潜能，更是直销商的第一潜能。

　　　

勇为德之首

　　　 没有知识，可以学习；没有能力，可以练习，但假如没有勇气一切都没有开始。

　　　

万事开头怕

　　　 常言道：“万事开头难”。这话并不十分确切，开头做事虽然因为毫无经验而有一定难度，但却不是最难的。这话应该改为“万事开头怕”，开头本身并不难，难在一个怕字，只要开了头，就会发觉一切并非想象中的那样难。

　　　 直销商在直销的保荐工作中，经常会听到对方的各种推托之辞，“我没有口才”、“我性格不适合”、“我不认识人”、“我没时间”、“我先生不同意”、“我老婆反对”、“哪有这么容易”等等，很多缺乏经验的直销商就会想念这些话，于是就会为对方想办法，如何解决这些问题：或者安慰对方，或者列举某位成功者也是不善言辞，某位成功者最初也是老婆反对，等等。你越解释他就越退缩，最后得到回答是：“他们行，我不行”。

　　　 听话要听心，在这些问题的背后，对方不想说出来的真心话是：“我怕”、“我不敢开始”。

　　　 对于这种心理，将心比心，作为保荐者的直销商想想自己的当初就会明白了。

　　　

勇气从实践中来

　　　 克服怕字需要勇气。那么，勇气从何而来呢？对此，日本近代著名思想家福泽谕古有非常精辟的见解。他在《劝学篇》中说：“读书是求学的方法，学问是做事的方法，若不经常接触实际熟悉事务，决不会产生勇气。”答案很明确，勇气来源于实践。

　　　 人对于未知的事情会有一种陌生感，陌生感会产生恐惧感，恐惧感会使人裹足不前，不敢去接触那件事情，越不接触就越恐惧，形成恶性循环。消除恐惧感的惟一办法就是接触那件事，而且越快越好。

　　　 第一次游泳，在岸上犹豫的时间越久，恐惧感就越增加，落水的压力就越大。这时，教练知道再讲任何动作要领都无济于事，只有将他一脚踢入水中。

　　有经验的直销商一般都懂得，行动可以克服恐惧，拖延只会增加恐惧，所以，他们不会为对方的借口去“想办法”，而是推动他马上开始。

　　　

熟悉事务可增加勇气

　　　 有经验的直销商训练下层时有一句口号，叫做：“简单地做，快乐地做，重复地做。”其中，“简单、快乐”的作用很明显，可以消除疑虑，尽快行动。但“重复” 又有何作用呢？原来，人对于所做事务越熟悉，就越少恐惧感。所谓“熟能生巧”、“艺高人胆大”就是这个道理。马戏团表演的空中飞人、人骑狮虎，观众看起来很可怕，但表演者却如同儿戏，其中没有什么神秘，只是熟练而已。所以大诗人歌德说：“勇敢里面有天才、力量和魔法。”由此可见，只行动一两次远远不够，日日重复才能有真正突破。有的新直销商打了一两个邀约电话不如意，便与上层诉苦：“我做得不好，我很失败。”这时，如果上层直销商经验不够，便会被下层的问题牵着鼻子走，费尽口舌大做思想工作。如果是经验丰富的直销商只会回答一句话：“做得不好是因为做得不够！”

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