分析网络创业项目优势

  要说对互联网熟悉，也是个老网民了。但就仅仅限于在网上聊天，发个邮件，看看新闻，写写东西。这自然不算少了，可是并不投入，每一项都是蜻蜓点水似的。还没有到用这种现代的手段来办公的地步。更不象有的人，离开了这个网络，生活都不自在起来。

  都说企业应该上网，利用网络来开发资源，进行交易。于是，有了电子商务这个名词。对我来说，这就更远了。感觉上，在网络上进行业务的工作，应该是比较复杂的事情，不是随便能做得了的。

  我的公司属于新型的房地产公司吧，整个的经营历史往长了算，不过是十年的时间。开发的理念肯定是最新一代的，合作的对象也是国内外的著名企业，甚至是全球有名的。可是在推广和销售方面，仍然是以传统的手法为主。特别是广告，主要的力量全是集中在平面的媒介上。在报纸上提供信息，在项目的现场展示楼盘模型，在样板间内装修，成堆的介绍资料，在售楼大厅里签订合同。这种方式，通俗地说，还是和在菜场上卖菜差不了多少。超前的居住和开发理念，传统的传播和成交模式，这就是房地产企业的现状。
  所以，一个朋友的新企业需要招商，找我帮出出主意，首先想到的，还是如何利用习以为常的那些法子。这朋友是我的中学同学的弟弟，参与了一个药厂的管理。大概是也有一部份的投资吧。他知道我在企业已经摸爬滚打了近十年，对如何与外部合作单位建立关系有些经验，便向我讨教。

  我告诉他，先找到目标客户喜欢看的报纸，或者是招商广告比较多的报纸，就在那上面发出需要征求各地代理商的信息。不同的商品，有相对应此类商品的报纸，才是最适合的，有关的代理商喜欢看，在那上面登载的广告，才能达到最佳的效果。当然了，关键是找到这样的报纸。我建议他到市里的科技图书馆。那里的报纸种类会比较齐全，读者不会很多，查找方便。

果然，他一去收获还真不小。不但了解了哪些报纸上，同类的商品广告多，而且还明白了，招商的信息内容应该如何来安排。其实，在这些报纸上的征求代理的广告，内容是大同小异的。那些广告的面积和文字，象是同一家企业出来的。版面大小一样，文字的风格也是千篇一律。整个版面排满了火柴盒似的广告，一眼望去，好象全出自一人的手笔。这没有什么深奥的，照样子也来个同样的就行了。

他按照报纸上的报社电话，打去联系了刊登事宜，对方倒热情爽快，报了价钱，只要钱到，第二天就可以见报。

  我问他，多少钱。

  他说，一次两千元。准备先来它个三次吧。这就要六千元了。

  他还告诉我，对方问他是不是连续登上一个月。他不明白，招商的广告怎么还要那么长的时间呀。
对方回答说，有的厂家还登一年呢。

  他想不通，招商不是招完了，就应该停止了吗。干嘛要登整年的广告呢。

  别说他觉得不可理解，这我也一时说不出个所以然来。先试试效果再说吧。人家报社也是这个意思，如果觉得效果好了，就往下再谈吧。

  到这个程度，没有我什么事儿了。他自去准备他的招商广告，我也忙我的公司业务。

  那天坐在办公桌前，脑子一热，突然想起了一个说法。在网上也是可以找到相应的代理企业的呀。看看有没有经营内容是和我这朋友企业相同的，如果销售商品是一样的公司，与他们一联系，不也是个招商的路子吗。

  我立即打开了“狗哥”，这个功能强大的搜索引擎是我经常使用的。我输入了朋友的商品名，一点击，还真是有不少的经营企业哪。一个接着一个地看下去，好象不是十分地理想。因为，也是信息同样的模糊。我再翻看了几页，一个网络的名字跳了出来。这是一个专门对这类商品进行招商的站点。原来，网上也如市场，只要是有需要，就会有人想个办法，提供专门的服务。

  打开这个网站，竟然是满登登的招商信息，相当多的还是国内知名的大型企业。

  我按照上面的提示，简单地进行了注册。这个网站设计得很细致，分类也有科学性，让人查找起来顺手方便。除了商品的招聘代理内容，还有代理企业的介绍信息。我随便找了几个代理商的信息看了看，确实是明白可用的。这些代理商希望代理的商品，代理的地区范围，业务操作的经历，都在网上作了交待。这是个互相沟通的平台，生产厂家看中了哪个代理商，可以通过具体的联系方法与对方联系。这对生产厂家明明是多了一个选择的路子。

  正在我高兴的时候，突然，一句提示出现了，原来要继续访问下去，得正式注册，我再一次根据提示，进行了详细的注册申请，程序完成后，网站又提示，可以发布招商信息了。我已经了解了朋友商品的初步情况，既然可以免费发布广告，不要浪费了时间，我就帮他发布一条吧。把网上的发布信息的表格一项项填写完毕，打出上传要求，又跑出一句告示，说是还不能上传呢。这条招商的信息网站上会给予保留，适当的时候就会发布。我明白，这是要交钱了。怎么交钱，也有一个电子邮件的地址可以咨询。我立即就发了一条电邮过去，看看网站是如何来答复吧。接着再往下检索，又有几个类似的网站，上面同样有着五花八门的招商信息。真是不看不知道，一看想不到呀。电子商务的开发，已经相当的成熟，我是站在门外，并不了解。看来，今后要充分利用网络的优势，可以得到更大的业务上的帮助是一定的了。

  我把我的发现告诉了朋友，他也非常兴奋。说起上网，他平时也常常到网上溜达溜达，那也只是随便玩玩的，和我一样，他可能也没想到网上有适合他的商品的招商网站，而且是专业的发布招商和代理商信息的网站。他上去转了一圈，高兴得和我打电话时哇哇直叫，这真是发现了新大陆了。他甚至还想，是不是不在报纸上刊登招商的广告，全部改在网上发布。我建议他先不急于作出决定，对网络的功用先进一步了解再说。

  很快的，最大的那个朋友商品的招商网回复了，连续发表三个月的招商信息，只收1500元，并且可以随意进入代理商的栏目内，查找理想的代理商。一方面是被动地等待代理商上门；一方面是主动地和代理商洽谈。网站比传统的媒介显得更灵活更实用。而且网站的生意经也是很老到的，他们没有等到我的朋友交上广告费用，先把他的招商的广告发布出来，短短几天的功夫，就有了至少五家的代理商跟发了要求代理的信息。但网站的老板或者说是管理者也很聪明。在网上的朋友那条招商信息，他们其实采取了试发布几天的方式了。

  这样做的好处，是让厂家先尝一尝甜头。让厂家一看，只是在网上发布了几天的招商的广告，就有好多家的代理商来了，如果时间再长，效果不是更好了吗。那还等什么呀，赶快行动吧，交钱发布广告好了。从实际的情况看，网站的这种经营思路目的明确，也达到了他们的目的。因为，朋友和我的意见都统一起来，那就是取消在报纸上的广告，只在网络上进行招商。

  网络是现代了，可汇款还得要采用传统的手段。将钱汇过去，把汇款单传真了，对方收到后确认无误，就提供一组进入网站的密码，同时，已经发布在网上的招商广告，按照预定的发布日期，正式上挂到了首页上。只要打开这个网站，一眼就清清楚楚地看到了朋友的广告。点击一下，详细的招商内容就展现出来。如果谁愿意代理朋友的商品，他可以通过电话，也可以利用电子邮件与朋友联系。在网络上面发布广告的工作完成了，接下来，就得看看效果如何。

  一天，二天，随着日子的延续，朋友的电话越来越忙碌。说明网络开始起作用。打开电子信箱，也有一些的信息。虽然都还是试探性的询问，但有反馈，最少能证明了对方的意向和诚意。再往下，就得把具体的资料，让对方了解，同时告之代理的条件。

  朋友实在是太满意了，花钱不多，得到的回报还算理想吧。

  看来，充分利用网络的优势，是企业发展的重要基础工作了。

  他立即给部下开始安排新的电脑，并且将网络上的业务进展，作为重点考虑的方向。他对我说，以前听说过，有的大学有电子商务的专业，还觉得好笑。上网谁还不会呀，用得着专门培养上网的人才吗。还以为是大学为了赚取学费，跟随着时髦来吸引生源呢。现在看来，在网上能够将企业的业务开发，把销售放到网络上，确实是个专业性很强的行当。他表示，要找几个大学里学电子商务的人才。

  网络用足，销售大旺，他总结了这么一句话。

  我和他开玩笑，你也是大学毕业的，平时怎么对网络那么迟钝呢。

  他老老实实地承认，正是人的思维定势，阻碍了他对网络的了解。平时习惯了用已经熟悉的传统销售方法，根本就想不到在网络上来寻求突破。他说要请我，是我让他开拓了思路。

  我说，我也要感谢他，是他的商品，给了我机会，也让我体会到了网络的神奇。看来更要在我的实际业务上，利用好网络了。而后来，我也实实在在享受到了网络的好处。这我会在其它的文章里详细说的。
一进入了电子邮件来往的实际当中，朋友发现原来的信箱空间不够了。这又是有意思的事儿。

  当初申请免费电子信箱时，也只是一种随大流的心态。人家的名片上有，自己的没有，好象不够那么现代。反正申请也不麻烦。申请下来了，但平时并不怎么使用。名片是到处发送了，得到的人各层次的都有。可也没有人给他发电邮。他还是喜欢用手机。什么事情，不亲自通上话，等于没有落实，心里放不下。他也听从海外回来的朋友讲过，用电邮的方式来联络业务是非常好的。有的话，不好说，在电邮里就能痛快地表白。而且不用占用对方的太多的时间。

  朋友对这些说法不以为然，在国内还是不怕没时间的。只要你愿意打电话，一般人不会不接听的，哪怕这个人正在开车，正在吃饭，正在方便，正在开会。

  所以，朋友一连几个月不开电子信箱也是正常的。不用上去查，他也明白不会有什么人给他发信息。要说的，早就在电话里说了。现在可好，一天就有好几百条信息，有的还挺长的，甚至还有大量的表格图片。当然，这也是他希望看到的情景，他正是在等待这些信息，这是他招商的需要呀。

  信箱一下子就满了，他赶紧要删节，把一些应该保留的信息转移到另外的文件夹里。他也要天天给来电邮的代理商回复，也不打电话了，就直接在网络上办理，既能介绍得简明扼要又能清楚明白，特别是地址之类的，比在电话上说要好多了，对方也好记录。才几天的功夫，我的这位朋友就发觉自己和网络的关系密切得日夜不分了。对互联网的理解也更深入了一步。他也开始给我发起了电邮，还说要发起倡议，给发明电子邮件的家伙立个石碑。有什么问题，他也不打电话了，第二天我一开电子信箱，就能见到提示，他会在电邮里把该说的都一一讲得个透。我呢，也不用影响正在进行的工作了，有时间及时给他回信就行了。在他的影响下，我也成了天天要查看电邮的网迷了。我也要再次感谢他，是他一下子将我带进了充分使用网络的习惯之中。我发现人的适应性是很强的，虽然人到中年，我竟然也能说接受就接受了那么新的方式，一方面我很为自己保持着年轻人的心理而高兴，同时也为自己又掌握了这种网络上的方法来庆幸。如果还不会使用电子邮件，或者是有机会使用电子邮件又不用的话，那才是件蠢事呢。

  再看看朋友网上招商的进展。

  对方愿意代理后，朋友就要把有关的资料在最短的时间里，送到对方的手上。包括商品的包装和详细的说明，都要给对方参考。在看了具体的包装和详细的说明之后，对方就可以作出下一步的决定。是继续谈判代理的条件还是就此退出。朋友自然是希望能够让对方尽快地了解情况。这可以用特快专递的方式。朋友也这么做了。可是，在寄出了几件后，他有个感觉，这样的费用过高。虽然，和招到代理商相比，几十块钱的邮寄款算不了什么，可对方收到资料也不一定就继续往代理上谈的。有可能看到资料不做了，有可能看到资料愿意做，但双方的条件谈不好，对方也很有可能不做了。

  看着特快专递一封封地发出去，而且大部份是没有回报的，我的朋友开始觉得这不是个适合他的方法。他灵机一动，突然想到了喜欢玩数码相机的爱好，不是可以用数码相机把商品的外包装拍下来，上传到网络上，再通过电子邮件送达对方。照片可以将商品的样子表现得清清楚楚，一看就了解得八九不离十，已经能进行判断和分析了，代理商们完全可以在这个基础上，考虑他们的经营方案。朋友通过电子邮件发资料，几乎是没花什么钱，也省事儿。有新的代理商想要资料，朋友随时动动手指头，那头立即就能看见。而要有新的想法，对方也能简便地操作，在网络上，我的朋友也能马上了解对方的意见。这不是很好吗。我的朋友真是深深陶醉其中了。这种对网络的近于崇拜的感觉，并不仅仅是象很多人那样，只是对网络上的东西觉得好玩，有意思，他是得到了网络的帮助，对他的生意有了相当大的提升。在更高的层次上，我的朋友对网络的认识达到了非常深入的地步。我也是如此。

  现在，我再坐到我的办公桌上的电脑前，望着那台陪伴了我好几年的旧家伙，心中升腾着是与老友相会的温情。

  原来，我是对它有一些排斥的，甚至有点儿恐惧。接着是把它当成了最一般的工具，使用的频率还不如钢笔和白纸。

  再下来，天天利用它来写些什么，初步尝试到它的长处。今天，我对它已经是五体投拜了，在它的背后，有着那么大的功能。我终于从切身的实践中感受到，为什么说互联网改变了整个世界。
 
  网上招商，不但有效，而且还象个童话的神奇。

  每个企业都应该上去试一试。

  绝对不会失望，只能得到惊喜。你快上网吧。

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网商教练【许美琼老师】QQ1150364950

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