互联网运作直销和传统地面做法的区别
- 作者：隆力奇王海红
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- 2013-04-29 14:47
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一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）
二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）
三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）
四、地面直销一般都需要库存产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。）
五、地面直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济担。）
六、地面直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）。
七、地面直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。（这是直销成功率低的一个重要原因，****直销有一定的困难。）
八、由于业绩的压力及屯货，很多经销商打折销售，市场混乱（严重影响直销员的利益。）
九、为什么传统直销的淘汰率很高
传统的直销做法可以归纳为四个阶段：1.列出所认识的人；2.打电话给他们介绍产品或者安排参加会议；3.只有几个人答应参加，但是最后都不到；4.新人往往因为受不了打击而离开。这是一种简单，便宜并且容易复制的方法，但是有它的局限性。其原因在于不论你从事任何类型的销售工作(销售任何产品，商机，或者观念)，要在100个人里面找到符合标准的客户或者合作伙伴的概率都是非常低的，也许100个人里面只有1～2个符合条件的人，运气好的话可能有5个，很难超过这个数字。
所以说，要求一个新人在没有经过完整的训练的情况下，就开始进行邀约或者是销售，当然成交率会很低。然而，大多数进入这个行业的新人不知道这个事实，大多数的人在决定成为直销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣参与的人是非常容易的。在这种期待下，当他们遭到拒绝时，便会感到强烈的挫折感，很快就会选择放弃。
这就是为什么传统直销的淘汰率很高、很多人不能成功的原因之一。
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逢源 2013-05-15 22:52