如何打造直销业务员的信心
- 作者：阳光云鹏
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- 2013-05-08 11:12
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一个人做事最大的本钱就是他的信心。这信心表现为他对时机的认识、对外界的依赖程度的把握，如他盘算了一下能得到多少资金的支持，多少能有帮助又愿意帮助他的人的支持，并在此时做此事能得天时地利的恩赐，胜算极大。但，最重要的，是他对自己的认识，如他认识到自己完全有能力胜任现在从事的工作，他的退路以及前趋的方向极其明了，神鬼不能欺他的抱负，那他在做这件事的时候就会无所顾虑，干劲充足，勇往直前，不胜不归。我们说，信心是一个人事业的通行证，除此之外，没有更好的对它的表述了。
建立信心的第一步就是对自己有超过自己过往印象的认识。
唤起直销人的信心，让他发现自己原来好棒
一个人，他过去也许是个文童，他给某个年朽的诗人磨墨，已经经久长年。某天这个诗人为了某个朋友的生宴挥毫作诗，但写到就快结尾的时候，他突然头晕目旋，被扶上床休息。诗作马上就得在朋友的生宴上宣读，怎么办？文童求无可求，走投无路，突然灵机一动，凭着多年的耳濡目染，自作主张地在诗人未完成的诗作上补了两句，作为结尾。诗作在生宴上公开地宣读了后，获得了好评，尤其最后几句更被赞不绝口。文童就像天门被打开了，忽地发现原来自己还可以写诗，自此一发不可收拾，写出许多脍炙人口的诗篇，成为一代诗人。这个偶发的事件促成了他对自己全新的认识，提振了他极大的信心，使他完全改变自己的生命面貌，开启新的人生之途。
想想看我们自己有多少机会是可以这样重新认识自己的，我们第一次唱卡拉OK，发现自己的歌喉还真不错；被老师邀请在家长会上讲话，发现自己的口才还可以；去打保龄球，怎么就接连有七八个全倒；以前连自行车都不会骑，怎么我就学会了驾驶汽车呢？真不可思议，以前看见血就怕，怎么现在我是一个出色的外科医生？
对的，在我们的生命中隐藏着许多我们没有发现的能量和才干，仔细探悉一下，它们就在那里躺着，朝你微笑，等待你的唤醒。就像在我们家的地窖的角落里搁置的一个蒙上多年灰尘的匣子，只要被你不经意打开，就会发现里面藏着无数的珍宝。
唤起一个人的信心，就是帮他打开这个封存多时的匣子，让他发现自己原来好棒，好行，原来可以完成这么多难以想象、难以预见的事情。
我们帮助一个直销员建立信心，就是去帮他挖掘自己的宝藏。给他一把金锄头，举起来使劲地砸下去。当他对自己有疑惑的时候，不忘提醒那可能是一个极大的错觉。在他们无数推委之词的背后，你给予两个字就可以了。如他说我没有口才，没有时间，没有人缘关系，没有耐心，也没有其他应该具备的条件，你就吐出两个字：未必。然后坐下来，和他一起分析他的优势，他的资源，他的魅力，他酣睡着的那些宝藏在哪里。
如果一个人有幸被开启了他生命新的征途，他就会大踏步地朝前走去，非常坚定，且不会左顾右盼，停停靠靠。无疑信心是建立在惊讶之上的，每个人都有一个旧我，有一个新我，就让他的换上新我的骨骼、血肉、思想、精神，塑造新的生命吧！
信心来源于对事业的爱和热忱。一个刻板的人可以把他的事情做好，但无论他的技艺有多高，都不会达到圆满的程度，因为他心中没有做这件事的热忱，谈不上多爱它还是不爱。他只是出于机械的目的，面无表情地干活的。
现代考古学家认为埃及的金字塔肯定不是奴隶建造的，因为奴隶不会是快活工作的人，而建金字塔的时候不快活是绝对建不成这么完美无暇的；瑞士的钟表匠在情绪不佳的时候做出来的钟表一定是有误差的，而当他们满怀爱意且心情舒畅的时候做的钟表，才配得上瑞士钟表的名声。那些好的钟表匠和差的钟表匠在技艺上几无差别，端看他们对手中的活儿有无爱和热忱了。
一个直销员对自己的事业有无信心又何尝不是如此？热爱它你就信心倍增，厌恶它你就精神疲惫，冷漠它你就松松垮垮。然则我们会问对自己事业的爱从何来？世界上没有无根无土的花，也没有无缘无故的爱。
那么去想一想吧，一个能够被伙伴的热情围绕始终的地方在哪里？一个能够经常得到学习机会的地方在哪里？一个每天都能接触到新鲜的人和事的地方在哪里？一个无论你做什么事都有强大的团队支持的地方在哪里？一个每当你做出了成绩都有人为你喝彩、鼓励的地方在哪里？一个每当你遇到困难便有人为你鼓劲的地方在哪里？一个你完全可以享受自己的劳动成果，尽可能地为它欢欣骄傲而不必顾及别人的脸色的地方在哪里？人帮人才会成功的地方又在哪里呢？仔细体味一下直销的真谛，它的意义，它的无尽的对自己各方面成长锻炼的机会，和它为自己带来时间及财富自由的无限可能性，站在它的入口去思索它能带给你什么改变、什么奇观、什么财富，并在走进之后的每一个路程中巩固你准确的结论，从而为你爱戴它奠定强大的情感基础。认识越深爱越不盲目，爱越不盲目也就越牢固。爱之于事业的重要丝毫不亚于恋人对情侣的重要。当爱着的时候，你的信心之火就在那里闪闪发光了，你的思想不会游移，目标不会闪烁，情绪不会郁闷，脚步不会踉跄，你会充满豪情地为每一个工作日的到来铭上努力的印记，而那正好就是你取得成就的关键。
信心的产生还来自于掌握正确的信息。你为什么要加入这家公司？为什么要销售这个品牌的产品？你都经过了深思熟虑，有了充分的了解。你了解得越多，选择得越对路，做事的底气就越足。譬如你喜欢公司比较人性化一点，不想把自己变成一个只知道追求利润的呆子，那你就去考察一下公司的管理，读一下公司领导人文章和发言稿，上一上公司的培训课，从中可以得知这家公司的文化是否符合你的标准。你对产品的认识决定着你是否喜欢它，是否有充分的把握销售它。如果你觉得你选择的公司和产品都非常不错，你就有信心从事它和向人推荐。
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阳光云鹏 2013-05-08 11:12
逢源 2013-05-09 19:56