怎样选择直销公司？选择哪家直销公司？

怎样选择直销公司？这是看好直销这个行业的朋友的一个普遍问题。

   选择哪家直销公司？（安利,完美,无限极,美乐家,雅芳,玫琳凯,科士威,优莎娜，维玛等的比较）做直销选哪家公司好，当你有这个问题的时候就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人，的确，做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人。心有多大，舞台就有多大，敢想是成功的第一步。为什么那么多人关注直销，直销的魅力何在呢？究其本质，直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业，他最大程度的摒弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越的障碍，直销，给每一个人创造了皆有可能成功的机会和平台。但是，直销是一个机遇和挑战并存的事业，也就是说，直销和传统行业一样也是有失败者和成功者之分的。那么，全世界直销公司那么多，我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢？没有最好，适合就好，适合自己的才是最好的。下面我就这个问题谈谈自己的看法。

   看国家实力要看综合国力，同样，选直销公司也应该从公司、产品、制度、时机等各方面综合考虑。

   直销公司全世界有数千家之多，但实力雄厚很知名的或在中国有巨大发展潜力的也就那么几家。

   一提起直销，想必很多人都会想起安利，安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步。安利公司从创立直至今天已有几十年的历史，经历几十年的风风雨雨，一路走来，想必产品质量是可以的，不然不会发展至今天。作为一个消费者，你完全可以用安利的产品，但是如果你若想从事安利的话，我还是奉劝你三思而后行，慎重再慎重。为什么这么说呢？很简单的道理：僧多粥少。安利在中国发展了近二十年了，市场已近饱和，就像是一块雪地，已经被踏满了脚印，你再也找不到一块囫囵地儿了。这是从整个大环境讲的，从具体问题上讲，安利的制度也是有很多弊端的，毕竟公司年岁长了，船大难掉头。

  安利是太阳线级差制，越往深层发展奖金比率越低，处于利益的考虑，上级找了人肯定会放在自己的横排，这样一来，你就无法享受这个新人的业绩，你若想在安利成就一番事业，就必须靠自己单打独斗，这必然大大降低了成功率。安利的业绩是每月都归零的，这无疑给直销员造成了很大的压力，迫使直销员月底为冲奖金而大量囤货，因为业绩是每月都归零，加上有小组业绩的规定，所以直销商几乎是每月都会囤货，因此，没有一定的资金实力是做不好安利的。安利是销售型的奖金制度，只有产品卖出去了才有奖金，但是由于安利的制度造成高阶直销商奖金比率远远高于低阶直销商，所以销货过程中必然会面临价格战的问题，这无疑是对低阶或新直销商最致命的打击。就像自然界中的小动物一样，可能还没等你翅膀长硬呢就已经被同类长者吃掉了。

  安利的产品是可以的，但是从经营的角度讲，市场已近饱和，大好时机已过。安利的奖金制度的，造就了一批又一批的直销难民。从细节上讲，安利的培训是会议室的，也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。自己不想听，被上级硬拽去听是时有发生的事情。所以个人认为，如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话，奉劝你还是另辟蹊径吧，就像唐诗发展到了极致无法再超越时，就另辟蹊径创造出宋词，一样可以取得辉煌的成就。所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。

  其次知名度比较高的就是完美，我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力，比较好的一点是提成只升不降，不过1000元以内的没有奖金就有点说不过去了，而且有小组业绩的规定，压力也是比较大的。个人认为只要是销售型的奖金制度，直销商做起来压力都非常的大，而且问题也比较多，市场混乱，作弊和扰乱市场的行为时有发生，我想“直销难民”一词就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的产品，主打产品是芦荟类的，这是比较好的卖点。但是价格普遍比较高。我个人对保健品比较感兴趣，我觉得完美的保健品一是针对性不大，只是粗略的写提高免疫力之类的，而且配料表各成分含量标的都不是很明确，标注明确的含量也低的可怜，其保健效果堪忧。我作为一个经营者，感觉自己真不知该和别人推荐什么，产品让我感觉比较乱，卖点不突出。同样，完美在中国也很多年了，市场也做得差不多了。最主要的是，时常听到有关于完美的负面新闻，这一切让我对完美望而却步。

  无限极我想大家都听说过，市场发展很迅速，似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺。独具特色的中草药成分，与古老的中医药文化紧密结合，产品非常的有卖点。中草药无疑是中华一大瑰宝，几千年来一直是国人健康的守护神，中草药产品扎根于中国本土文化，是国人最容易接受的，市场前景无限，将来也一定会弘扬国际。但是如果做无限极的话，就个人而言，我们不得不面临一个发展的瓶颈问题。

 
  中草药将来会弘扬国际，那么我们的业务领域也会一起跟着做到国际吗？就公司而言，业务肯定能做满全中国，做到国际市场，但那不是我们的业绩，仔细分析一下，其实我们每个人的业务领域小的可怜，几乎就是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合的人群，你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场。每个城市都有喝粥的，但不巧每个城市都有卖粥的，你很难让外地的和尚买你的粥喝。说白了，这是个时机问题，说明做无限极的最佳时机已过。这也是运作模式的问题，只做地面，加上又是销售型的奖金制度，这样的公司的确是不好做，就算是效仿新直销公司电子商务式运作，由于时机问题，也已经成为了不可实现的梦想。面对优莎娜广阔的市场前景，对比无限极发展的瓶颈问题，我决定弃无限极而选择了优莎娜。

  美乐家也是一家成立时间比较长的公司了，能走过一二十年的历史，说明这家公司也是有两把刷子的。可是我个人对这家公司并不是很感兴趣。宽五深七的矩阵式制度，虽说是上级找了新人也是往自己的下面放，但由于是宽五，每个人的横排有五个人，所以轮到自己的概率也是很低的，5 .25.125的速度倍增，其实上级往你下面放新人的可能性是很低的，因为每个人推荐朋友的能力是有限的。权威调查显示，每个人推荐朋友的个数平均还不到3个人，而美乐家每个横排是5个人，绝大多数人都没有能力放到第二层，根本谈不上上级往自己下面放置新人，以帮助自己提升业绩。

  我认为双轨制才是比较符合实际的，每个人的横排只允许安置两个新人，这样上级就有能力帮到自己，加上自己的努力，成功的概率就大大提高了。另外，美乐家的深度只允许做到第七层，奖金也只能拿到第七层，即便如此，拿到这七层奖金也还是有条件的，下级中要达到多少总监人数才行，个人感觉比较受束缚。另外就是我对美乐家的保健品不感兴趣，大都是口服液的类型，而且权威的《营养品的比较指南》中美乐家才得了6.2分，连一颗星都不到。个人家居护理产品价格贵的吓死个活人，一袋洗衣精就卖到上百，一包湿巾都能卖到几十块钱。虽说美乐家是消费型的奖金制度，每月的消费压力也不大，但我真不敢消费这么贵的东西。

  雅芳、玫琳凯、新生活类的以化妆品为主的直销公司，个人感觉比较适合女孩子做，但是这类直销公司每月的业绩压力都比较大，没有实体店铺，光靠口头推销的话恐怕连最低销售额都完不成，白往里搭钱。我身边也有不少做成功的，但是清一色的有实体店铺，而且有比较好的美容知识和技能，另外就是长得格外漂亮。这样一来，投资风险就大大提高了，因为要开实体店铺就必须要有门头费等各项开支，这可不是一笔小数目啊。因此，不论是对资金，技能还是外在容貌，这类直销公司对经营者的要求都是比较高的。新生活也被证实含激素、含铅等重金属，用着时挺好，不用后皮肤反而变得更差。

  还有其他像维玛一样的公司就不用提了，专门做营养品，产品单一，价格很贵，难以迎合大众消费者的需求，为什么沃尔玛这么成功，原因就是他是大型商超，产品多样！
最后还得提及科士威这家公司，在国外就叫eCosway，主要是以做电子商务和实体连锁超市为主，全球有2000多家超市。他的优势很大，无论是从奖金制度，还是他的产品种类和质量，更重要的平民化价格，我更看重的是他推出的免费店项目，结合网购平台，而且刚进入中国，在中国很有发展潜力。

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