直销是不是上线赚下线的钱呢？

     多经营直销事业的伙伴常有个错误的观念，没有看到上线对下线的付出，都只从自己的角度来看，认为

上线都是靠下线赚钱。因此，不但刚开始进来时因为这个错误观念而有所影响，进来后如果还抱持这个错误

观念，则会认为上线对自己的付出是理所当然，而造成许多经营上的问题。
   为什么会有这样的想法呢，可能形成的原因有几个：
   1.只看到别人赚的钱，没有看到自己的收入，例如产生的业绩自己领30，总觉得不够，却只看到上线领的

辅导奖金。而这个道理其实就像连锁加盟的总店因为提供know-how和协助，所以当分店产生业绩时总店也

有相当的利润。
   2.没有计算经营事业的「间接成本」与「机会成本」，也就是只看到上线领的奖金，却没有看到上线对我

们的付出，不懂得公司发放一定奖金给上线，上线会更愿意花时间和精神帮助我们，相对我们可以节省时间

创造更大的业绩。
回答与处理：
   1.以「连锁加盟」和「业务主管」来举例，在现今讲究「互助合作」和「团队运作」的时代中，运用「连

锁加盟」的方式创业已经成为趋势，连锁加盟总部花时间和精神创造快速成功的「运作模式」，并且以自身

的经验和资源协助分店经营，然后从分店的营业额中获得一定比例的利润，让分店和总店都能各司其职，进

而创造双赢的结果。甚至，传统事业的业务主管也是如此，以自己丰富的经验帮助新人创造业绩，当新人业

绩表现出色时公司给予「奖金」，透过这种奖励合作的方式创造更大绩效。其实，直销的道理也是相同，上

线协助下线创造业绩而领取奖金，就像「总店」或「业务主管」获得一定奖金和利润，本来就是合理的状况

，何来「上线靠下线赚钱」之说
   2.我们对于下线所领的奖金通常分为两种，「差额奖金」和「组织奖金」。就差额奖金来说，下线目前是

B聘阶，领的就是相对的基数，而我们在A聘阶和他们的差额是公司拨放出来的辅导奖金，就算没有我们这

个上线，下线在B聘阶依然领B聘阶而非A聘阶的基数，所以没有所谓「上线赚下线钱」的问题，组织奖金更

别说了，那是直销奖金制度中的部分奖金，和下线的奖金数没有直接关连，对付出努力把组织做大的领导者

而言，花费时间和精神追求组织奖金是合理的报酬，而且透过这种奖励帮助伙伴创造更多业绩和赚更多的钱

。
   3.再从投资报酬率来说，如果上线目前聘阶的奖金是30，而下线是25，辅导下线得到的报酬是5，有时，

上线辅导下线做case的时间和自己做case所花时间相同，做自己的case奖金是30，花同样时间帮下线做

case却领5，试想哪一种对自己比较有利。所以，上线协助下线是一种责任、一种付出，怎么能说是赚下

线的钱呢？
   4.照这个逻辑来看，一个公司总经理领二十万而一般员工领三万，总经理多出来的十七万是为什么呢，因

为要领导整个公司协助伙伴创造佳绩，难道是总经理赚员工的钱吗？

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