直销是做团队还是单打独斗呢？

      做直销你还在单打独斗吗？做直销你还在单打独斗吗？
 你还在单打独斗吗？你还总是一个人滔滔不绝的说着吗？你还在台上唱着那处独角戏吗？这不是单打独斗

的时代了，直销更容不得你单打独斗了，别把客户永远当听众。
　　销售活动不是直销人员一个人的事情，如果只是直销人员自己一直滔滔不绝地讲，充其量也只是一出独

角戏，可能会感染“观众”，但无法引起他们的兴趣。如果想要充分地调动客户的积极性和参与热情，直销人

员就要打破“独角戏”的模式，让客户参与到表演当中来，作为一个重要的角色一起演出，这样客户才会产生

真切的感觉，投入自己的真情实感。
　　销售是一场实实在在的心理战，客户与直销人员之间存在着心理上的博弈。面对直销人员，客户不一定

完全是反感的，但是，他们往往隐藏起了这种想法，不愿意被直销人员获知，也不愿意被直销人员强迫着去

买，顾客更愿意按照自己的愿望，出于自愿地去购买东西。
　　俗话说，“百闻不如一见”，听到的在人们的心里多少会觉得有些不真实，只有真真切切地看到、触碰到

，才会产生质感，感觉其真实的存在。因此，在销售商品时，直销人员不仅要让客户能够看到、摸到商品，

还要让其真切地感受到商品的功效，这样才会加深客户的感觉，使客户消除疑惑，产生信任。
　　一般来说，用各种感觉来刺激客户，让客户通过不同的感官感觉到商品的真实一面才会使客户产生强烈

的购买欲望，才能成功地实现销售。直销人员要善于引导客户亲自参与到销售和示范工作当中来，把主动权

交给客户，直销人员只需站在一边加以指导和说明就可以了。只有让客户亲自动手，他才会获得最真实的感

觉，才会掌握第一手资料，这样要比直销人员自己表演而客户只当观众的效果要好得多。
　　当人面对商品的时候也是如此，直销人员在销售中如果能够通过自己的言行，激发客户们的想象力，对

其进行积极的心理暗示，激起客户对产品的占有欲，就等于成功了一半。
　　据有关调查显示，如果直销人员一方“口说”，客户一方“耳听”，那么之后，谈话内容在客户的脑海中只

能留下10%的印象和记忆。而让客户参与面谈，所获得的印象则会大大提高。谁都知道，销售是买卖双方的

事，切忌直销人员谈，客户听，而应该鼓励、引导客户发表意见，请客户动手试用产品。因为，让客户参与

、试用会带来意想不到的效果。以下几个建议，希望直销新人在直销中谨记：
　　首先，在销售过程中，直销人员应该引导客户主动参与、触摸，鼓励、引导客户发表意见，请客户动手

试用，让客户直接感觉产品的效用、优点及特性，这样能更好地展示产品的效果。客户只有亲自感觉到产品

的好处，认识到产品的确能够给自己带来利益，才能乐意购买产品。
　　同时，让客户参与到产品展示中来，这样可以省去直销人员的许多口舌，不需要直销人员再费尽心机地

去说服客户。所以，在推介产品时，直销人员与其一个人滔滔不绝地介绍产品，不如干脆让客户直接参与到

产品的展示之中。
　　其次，优秀的直销人员还会让客户去切身体会，如递给客户一些样品、图表等。一旦客户对产品或服务

有了切身体会，他们就更容易联想起拥有产品之后的感觉，就会产生购买欲。
　　第三，在展示产品时，要欣赏自己的产品。在向客户展示产品时，边让客户试边介绍，而且必须表现出

十分欣赏自己的产品，要放大产品的优势效果。如果直销人员表现得一点也不欣赏自己的产品，在展示产品

时必然会显露出来。而要是被客户发现连直销人员自己都不欣赏自己的产品，那他就会认为这肯定不会是好

产品。
   总之，在向客户销售产品时，要充分利用产品展示机会，尽量让客户自己来做试验，引起客户对产品的兴

趣，增强客户对产品的信心。
 
   要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。
创业导师杨彩霞QQ2835977526 期待您的详询