直销团队欢迎所有有心人的到来.

作者：阳光云鹏
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2013-05-20 12:05
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直销团队欢迎所有有心人的到来，那些在我们这个行道里混出了人样的人，许多在进入之前曾经做过其他的职业，但我们并不去考虑他的社会背景。在我们看来，成熟的直销团队有较强的组织环境，足可以改变一个新人的人格特性，使他们调整自己的观念和行为以适应新环境的需求。

培训和会议可以帮助一个新人了解直销事业的意义和初始的做法。在新人的起步阶段，激励有着非常重要的作用。一些新人本来就是在沉闷的生活场景中有活不下去的感觉，才决定来试一试从事直销这个新行业的。

据我所知，他们喜欢听到能够激动人心的演讲，喜欢和朝气蓬勃的人打交道。他们自己不知对生活的热情从何唤来，却相信能在你这里找到。那么，为一个新人送上的第一份礼物，就是设法唤起他沉睡着的生活热情和事业信念，改变他们消极的心态，使之转变为积极而昂扬。

金牌行销员法兰克·贝特格曾经是一位职业棒球手，有一天他被球队开除了。他去问老板为什么解雇他，老板回答说，因为你懒惰，打球时无精打采，毫无进取心。退出球队后他做过一段时间的人寿保险推销工作，但还是生活在沉闷和沮丧中。

在他快要放弃这份工作的时候，他去听了戴尔·卡耐基主持的演讲。一次他发言时，卡耐基打断了他的话，说道：“贝特格先生，你的发言怎么毫无激情呢，你毫无生气的发言怎么能使大家感到兴趣呢？”卡耐基以鼓动的口吻给他解释了“激情”的含义，说到激动的时刻，卡耐基举起一把椅子狠狠地摔在地上，把一条椅子腿摔折了。就是这件事改变了贝特格，第二天他就以从未有过的热情进行工作，从而走上了成功之途。

在直销团队中有许多非常棒的培训师，你就尽量能够多地把新人带到演讲会场中去接受精神感染和洗礼吧！但不要以为把这个新人扔进会场的人海里就算完事了，很多人并不会像贝特格那样听了一次教诲就能变成另一个人，在他们的成长过程中，你得随时追踪他们的变化和进展，从而及时发现问题、解决问题。在私底下，你和他的一对一的辅导能起到大会所起不到的作用，你能更准确地发现这个“个案”的问题及找出解决方案，使得你对他的帮助更有成效。

在任何一个行业里，新手都对带他的师傅有种依赖，如果很快就对他们松手不管，他们很容易无所适从，缺失方向。带新手是一项长期而辛苦的工作，你自己得有极大的耐心，做好艰巨的打算。

新人流失是直销团队发展最头疼的事情，解决这个问题需要我们静下来想想我们自己的责任在何，而不是一味地埋怨没出息。有些人确实无意在直销领域里发展，或者他本也就不适合做这一行，那就让他去做别的什么好了。但有些本来极有可能在直销事业里安身立命的人为何又早早放弃了呢？可以说引导者在引他们入门的时候就犯了一个错误：把这个行业的好的一面夸大了，而把它艰难之处隐而不谈，使新人在未来的期望方面抱有虚假的幻想，而当他们无法兑现自己当初的期望时，他们的幻像就开始破灭了，工作的满意度就下降了，对直销组织的信任度也降落到零点，这样他还一走了之吗？新人的出走很大一部分原由我们没有让他们认识到事业的真相，使他们梦碎梦灭，斗志全无。

譬如一个直销商在一年的期间内就建立了庞大的团队，不但荣誉在身，收入也极其可观，我们就拿这个个例当作常例，忽悠新人说，只需要一年，你就可以挣大钱，比你过去挣的钱要多上几十倍上百倍，这个致富速度是任何一个行业所追不上的。他相信了，跃跃欲试地实践你所描绘的美好的创富计划，但实际上，一年到尾，他都没有跟上这个速度，始终拿着一份既定的收入，做着艰苦的工作。他失望了，动摇了，加之外界对他的身份的评价不高，他始于躲避终于放弃，和直销团队说拜拜再见就是很自然的事情了。

其实，直销事业确实有一个先苦后甜、财富倍增的特性，但在从事它的一年到三年内，都属于垦荒期和创业期。正像挖井，挖了一百米也不见水，挖到一百二十米水就突突地冒了出来，你不可能只挖这最后的二十米吧，也不可能告诉挖井的人只需挖二十米就可以饮上甘甜的地下水吧，你一定得告诉他挖吧挖吧挖下去就可以见到水了。前面所有艰苦的努力都不会白费，那正是为事业成功奠定的基础。然而我们如果害怕这个人因为挖井的活儿太苦而不愿意干，就欺骗他随便朝地上戳个洞就可以见水，他一定会是因为你的欺骗而摔手不干的。

需要告诉新人的就是直销事业的种种优势和从事它所需要面对的困难，不但讲倍增原理和极其可观的回报，也讲它的难处，告诉新人保持正确的心态迎接艰苦的挑战。譬如在开始的时候可能不但没有收入，还得投钱在接受教育培训等方面，尤其是现在社会上许多人对直销事业还不理解，还有一些负面的评价，需要摆正心态，正确认识自我，挑战高度。

一个不算聪明的老板在招募新人的时候也会把难的一面先讲出来，如他告诉新人需要一天上十六个小时的班，而实际上他的企业根本就是实行八小时工作制的，他这样吓唬新人是为了把那些最坚定的分子网在门下，而把那些意志薄弱者排除在外。因为一个人如果意志坚强，那么把他调教出来就事倍功半了，组织也不会把大量的精力白白浪费在不适合的人身上。

招募许多新人并不是最终目的，让他们活下来，并发挥作用才是正道。

人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。选择大于努力，机遇就在犹豫和怀疑中错过，不尝试你就永远不会成功！

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人生格言：天雨大，不润无根之草；商道宽，只度有心之人。

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