做直销既要感性也要理性的思考。

 
    为什么有人那么热衷于开大会？因为大会气氛高亢，有人讲气壮云霄的话，自己也可以讲气吞山河的话，可以受到强刺激，使自己的精神保持狂热，好早早地投入到下一场战争中去。

    问题在于，要不要用一种狂热的态度追逐事业的成功。有人说要，不狂热根本就做不成什么事来，狂热是一个人雄心壮志的体现，是全力以赴的姿态，是非要得到、不得到不可的人生态度的外化。世上惟有疯子才成功，梵·高是，比尔·盖兹是，李书福是（有一本写他的书书名就叫《汽车‘疯子’李书福》），孙正义是，乔·吉拉德也是。就拿孙正义来说吧，他19岁就规划了自己的“人生50年蓝图”，要在30岁前事业有成，光宗耀祖；40岁要拥有至少1000亿日元；50岁以前要做一番惊天动地的伟业，走向全世界。他的狂热是有目共睹的。24岁时他把一个装苹果的箱子当演讲台，每天站在上面对着他仅有的两名员工宣讲他的世界理想，每天听着他的豪言壮语，那两名员工再也受不了了，只好选择了离职。

    不错，如果把这些人身上的某些品质称为“狂热”的话，那他们确实都有。但是综其一生，他们不是每天都处在高亢的精神状态中的，也会冷静下来，好好思考自己的路怎么走。孙正义确实很狂热过，连他给员工发薪水时开出的支票是空头支票都不清楚，因为他账上根本没钱，但是他也有很细的地方，他有很多发明，都是从生活现象中仔细观察得来的。

    我看过许多身穿西服、昂首挺胸走在街上的人，他们多半都是做销售这一行的，也一定读过“每天，精神饱满地走出门，带着微笑，步伐有力地迎向你的生活”这样的鼓励焕发热情的句子，我想，一个人热情地面对生活是很有必要的，但是我们太容易把热情和亢奋、狂热混为一谈了，并且，体现在外表上的昂扬的精神虽然并不总是，却有时候真地是被强迫做出来的一种样子，即：这个人在内心里已经非常沮丧了，但为了不让别人轻视他，需要故意做出一副没有被打败的样子。在这个时候，还不如老老实实地承认自己的不快乐，甚至因此而大哭一场来得舒服和有用，因为释放情绪是使情绪得到安宁的有效办法，其目的是为了排遣不良情绪而使自己获得新生的机会。
有一些人是真正内心有力量的。
 
 
    理查德·卡尔森在一本书里把热情分为“紧张的热情”和“镇定的热情”。处在前者的时候人伴着大量的焦虑不安、紧张恐惧，因为“一定要得到”的思想使他“只要一切顺利我就喜欢，才能高兴”，而这是非常容易消耗人的能量，使人疲惫不堪的。后者是一种较为平坦的激动兴奋，没有焦虑狂躁，虽然强度不大，但保持的时间很长，因为它出自一个人对工作的长久爱好和兴趣，“我喜欢这样只不过是因为我热衷于自己正在做的事情。”

    直销事业是一份长久的事业，需要的正是这种对工作持续的热情、镇定的热情，而不是短时的雄心大志。从我这么多年的从业生涯来看，许多曾经在我面前发过毒誓要赚上一千万的人早已不知去向了，而倒是那些当年睁大着眼睛有点迷惘地看着我的人现在坚持下来了，他们中很多人已相当有成就了。这两种人的区别只在于对于磨难、挫折的承受力的大小。高傲的，狂热的，冒进的人，对于喜悦和痛苦的感受都是剧烈的，更确切地说是难以承受的，当他们成功时难免骄狂，失意时难免颓唐，因为挺得太直，所以容易折断，难怪日本柔道大师教学时常用的一句话便是“要像杨柳一样柔顺，不要像橡树一样挺拔。”

    只有将直销当生活化的东西，用生活的平常心态去做，我们才能既保持充沛的干劲和热情，又不致于狂热到燃烧成灰烬的地步，时时有敏锐的心去体会它的种种乐趣。

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