宫立军谈——什么样的团队才是好团队

 ----记天狮成才网商团队创始人宫立军和他的成才网商团队 http://tscc.tinescc.com

什么样的团队才是一个有战斗力的团队，什么样的团队才是有核心有目标的团队！
不论从直销团队，还是直销公司；不论是从保健品公司还是化妆品公司，都可以看出，在缺乏团队精神的直销团队中，人们的价值观就会趋向于金钱。因为当团队组员缺乏了团队的共同目标，就会出现个人利益高于一切的现象，其危害可使团队核心竞争力下降，甚至毁掉一个团队。

在直销团队的建设和发展中，团队精神的培育显得尤为重要。直销团队，具有分散性的特点，团队组员之所以加入团队成为团队组员，并不在于什么档案、关系等因素，很大程度是被团队本身所散发出浓浓的精神气息所吸引。

“达成目标，永不放弃”，这是天狮成才网商团队的核心文化理念，也是它的创始人宫立军对于团队的使命的认识。而这个认识的形成，走过了一个由简单到复杂，由浅显到深刻，由淡漠到感动的缓慢过程。由此让我产生想要深入去了解这个团队，究竟是什么样的一个团队，能让它绽放光阳光！

　　在这样的一个由众多的具有独立性的个体组成的团队中，团队精神就好像是在沙子中掺入的水泥和水，只有这样才能把它们凝聚在一起，形成强大的力量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。首先我们来了解一个好的直销团队需要具备哪些！

　　一、引导组员正确处理组员价值与团队价值的关系

　　团队价值最大化的是个人价值实现的基础。团队好比是大海中的一条航船，面对激烈竞争的狂涛怒潮，全体组员惟有齐心协力，同舟共济，才能使团队之船工破浪前进，每个组员才能从团队成功的同时，获得个人价值的实现和巨大的物质利益。

　　二、教育组员树立群体服务理念

　　直销公司经营的是服务，服务靠的是诚信，诚信要由所有组员共同创造，一个人不能包打天下。大家只有在自己岗位上，认真做好自己所从事的宣传、展业、后勤保障等工作，才能使公司品牌永保青春。

　　要让组员明白：单靠自己的付出是不可能长久赢得客户的，需要全体组员共同努力，才能让客户获得优质的产品服务；但是一个人的工作失误，就会影响整个团队的形象。

　　企业是树，团队精神是根，成员是枝。只有团结一心，才能经风雨，见彩虹。

三、建立强有力的教育、训练体系，大力弘扬团队精神

　　良好的教育、训练体系，是培育团队精神的阵地。

　　1、新人加入，必须通过严格的新人培训考核。内容包括：团体纪律、公司简介、公司精神、产品知识、行销技巧等，主要目的就是培养新人铁的纪律和良好的团队精神，认同团队的价值观，尽快融入团队，为以后的管理打下坚实的基础；

　　2、通过定期的聚会和“送出去，请进来”的方式不断强化，用良好的职场文化规范组员行为；

　　3、适时对团队进行整训，有针对性地解决一段时期内团队普遍存在的问题，不断为团队注入新的活力，使团队思想高度统一，保持旺盛的士气和强有力的战斗力。

　　四、按照团队发展规律做事，抓好各阶段性重点工作

　　在团队管理的实践中，遵循着“建一流团队，育一流人才”的建队宗旨，大力提倡“团队是一个家，团队是一支军队”的理念。

　　家有家的温馨，军队有军队的纪律，一个时期有一个时期的建队思想。在直销团队成立之初，团队组员还十分幼嫩的时候，他们抗风雨的能力十分弱，在激烈竞争的市场中展业，难免会经历种种的挫折，这时的团队就要像个家，为他们疗伤、给他们关心、让他们有一种归属感受，但同时又要有纪律的约束，只有纪律的严明的集体，才是能够打胜仗的。

　　所以，建队之妆，团队工作的重点就是要组员尽快在市场的磨砺中成长起来。当团队发展到一定时期的时候，人们的展业思路已经成熟，个性特点也已显现，这时就要为每个人在直销行业规划出发展之路，也就是人们常说的职涯规划。

　　按照自身的特点，确立何时达初阶、何时达中阶、何时达高阶等发展方向，在团队中要倡导的是把直销当成一份事业，孜孜不倦地追求。

　　团队精神的建立，是一个渐进的过程，它一般分为三个阶段。

第一是感性阶段，这个阶段的特性是根据团队自身的定位以及市场竞争环境，将团队是一个家，团队是一支军队的朴素管理理念根植于团队管理中，营造一个独特的文化氛围。

　　第二是理性阶段，这个阶段的特征就是借鉴外来文化精髓和管理思想，结合自峰的特点，形成个性鲜明的个体文化。以文化要求人、规范人，借助一些工具，如?一块宣传牌，起到渲染、激励的作用。

　　第三是精神升华阶段，这个阶段的特点就是一种融会、扩大。这时的精神已经进入团队组员的潜意识中，成为团队水乳交融的一部分。

　　五、团队出台的各项激励措施充分体现团队精神

　　在薪酬体系中，除公司奖金制度拨发的外，可由团队高阶或团队管理者共同出资增设出勤奖、伯乐奖、育才奖。在星级直销员晋级时，强调星级直销员必须遵守公司的各项规章制度，方可获得星级奖章。在制定劳动竞赛方案时，明确规定获奖团队必须在团队业绩、聚会出勤率和客户投诉率等方面综合表现优秀，销售业绩只占50%分值；获奖个人标准也是如此，这样，可以在良好的团队精神氛围中，培养出又红又专的优秀专业人才。

在直销团队中，管理不能像传统单位那样单纯依靠制度约束人，要在制度的基础上，形成更高层次的管理理念，同时建立起一个运作顺畅的管理架构。这个架构是全方位的，要让团队每个成员都能够找到自己的位置，要让每个组员都明白自己是团队的一员。这种思想上的认同感，是直销团队管理上的一种境界。

我们来看看天狮成才网商是一支什么样的团队呢?能让他在直销团队中绽放阳光，活力无限。
天狮成才网商团队成立的时间并不长，屈指算来来也不过一年多光景。一年前宫立军还在一家集团公司做信息管理，可半一年后的他，却拥有了一只数百人的营销团队，而且团队发展势头迅猛，到现在也没有丝毫减弱的趋势。这个出生于1978年的年轻人，在他的而立之年，上演了一幕精彩的话剧。不但完美的诠释了“而立”两字，更为许许多多像他一样的人，开辟了一条宽阔的人生之路。

天狮成才网商所属的金星系统黄河龙团队，是天狮最有名的直销团队之一。天狮成才网商团队充分利用互联网辐射全国各地，进行资料传递，交流，沟通，培训，帮助每个有创业意愿的朋友获得财富，把空中和地面的发展有效地结合了起来。依托素互联网的优势资源，宫立军在短时间内便创造出自己的成才网商团队，并且取得了巨大的发展成果。

天狮成才网商两个含义：一是，加盟天狮成才网商团队都能成才、实现自己的人身价值，二是成才网商团队是运营模式，以是网商为主，结合自身特点，打造天狮第一支专业化的网商团队。

成才团队的口号是“加盟成才，成就自我，精诚合做，成就未来”。生活不是有多少付出就会有多少收获的，但要有收获却一定要有付出。我们应该学会主动学习，以弥补自己的不足，要在精神上超越自己，只要每天限定，一定要超越自己一点点，成功便自会出现在你眼前。

成才团队的综旨是“帮助每一位成才人达成目标，实现自我价值”。成才团队有一流的精英人才，电脑人才。一旦加入团队会免费为初入者链接一个成型网站，不但可以使大家保持联络，更可以不断地发展新部门，介绍新人加入。这里是一个温暖大家庭，团结才有力量，团结才能进步，团结才会成功。成己为人，成人为己，也是这个道理。

二十一世纪的今天是信息化的时代，今天如果错过了互联网，我们错过的不仅仅是一个机会，而是整整一个时代。不管你现在在做什么，或有什么想法，你必需要迎合互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。互联网改变了和正在改变我们的一切。二十一世界也是是知识的时代，智慧的时代，只有不断的超越别人，超越自己，我们才能立于不败之地，才能在更广阔的舞台上展示自己，帮助别人。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。宫立军和他的成才团队，正在帮助许多有梦想的人，去挑战自我，超越自我，最终成就自我。

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