如何做好直销?
- 作者:让梦飞翔。
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- 2013-06-14 10:14
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回顾中国直销发展,第一批领导人之所以可以成功,很大因素是因为由于机会导向而进人量比较大,用人来垒起来的。发展到现阶段,虽然中国不缺乏想赚钱想成功的人,进人不难,但是未来想做大,关键是要靠大量进人以及有效留人和成功育人。
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业绩不能只靠进人来获得,进的多,流失的多,哪天团队进人出现问题了,团队业绩就掉了。关键是要有效的留人,如何留人,主要还是要靠基础培训,只有我们的经销商会卖产品,会讲事业,会推荐人,能赚到钱,才能留下来。
像在台湾就有专门的这样一个班,叫做事业沟通话术班,根据整套的流程来谈事业,从改变的必要性,直销的未来性,选择的正确性,成功的保证性来设计课程话术,你不能出去谈客户的时候,直接就谈我们的公司多好多好,能赚多少钱,讲了一大堆,对方没感觉没兴趣,一句话简单叫做关我屁事。
改变的必要性,你要先改变他的观念,如何改变观念呢,比如20,80法则,三种赚钱的方法,用时间赚钱,用人才赚钱,用钱来赚钱。4个人生不能等,家人幸福不能等,身体健康不能等,自我学习不能等,改变习惯不能等,以及5种不会赚大钱的人格,经常抱怨的人吗,犹豫不决的人,消极悲观的人,贪小便宜的人等,你讲了以后他会思考,他会想改变现状。
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直销的未来性,如何改变现状呢,为何要通过直销呢,为何不是做老板,开店等方式呢,这就要谈直销的未来性了,很多人为什么听了后没感觉,是因为我们的伙伴讲不好直销,让别人不相信直销,不相信伙伴,如何讲直销呢,得从直销的优势,直销的特性,比如低门槛,省略层层剥削,把最好的产品直销卖给消费者,无店铺加盟连锁等,以及为什么要做直销的3个理由,比如缩短成功的时间,帮助没有条件的人也能成功,以合作代替竞争。
选择的正确性,当他想改变,也愿意通过直销改变的时候,还要考虑为何要选择你们呢,你们的优势在哪呢,这就要我们的伙伴讲公司的优势在哪里,产品制度好在哪里,当然这个你们每天在研究,这个你们更专业,我们就讲的少,只是把关键点,逻辑架构讲清楚,让大家讲的时候流程比较好,讲出商机来
成功的保证性,最后很多人听着感觉好,可还是无法下决心加入,是为什么呢,是没信心,不相信自己可以做好,这就要成功的保证性了,为何跟着我们可以确保成功,这就教我们伙伴这方面的内容了,包括各种成交的话术,比如强力保证成交法,面对信心不足的人,理性分析成交法,面对个性较理性的人,感性需求成交法,建立信任成交法,拉高打底成交法等。这才能做最终的成交,否则讲的再好,对方一般都是一个结果,叫做我考虑考虑。
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让梦飞翔。 2013-06-14 10:16
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