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【必看】选择直销公司的五个黄金标准

  • 作者:路在脚下111
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  • 2013-06-21 17:45
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选择直销公司的五个黄金标准

      “每一个商务时代,都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造,都是当别人不明白时,他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了,当别人理解时他已经富有了!人的一生,因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要,选择比努力更重要,机遇常常在犹豫和怀疑中错过,不尝试你永远不会成功。” 
  每家公司都在说:“选择大于努力”,但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士,面对如此众多的直销公司,根本不知如何选择。所以,对于大多数人而言:“选择大于努力”,等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势,进行分析研究和探讨,制定出新形势下选择直销公司的五个黄金标准。对照此标准,综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销,准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。 

  一、公司 
  首先要合法,就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的公司。其次,公司要有实力,有诚信度,这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌,消费者容易产生认同。还有一点非常重要,就是要看公司生命线在哪里,直销公司在一到八年是风险期,十年后进入稳健成长期,二三十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司,台湾十多年期间也有近二千家公司注册,现也剩二百多家在运作。所以,风险期公司我们最好不要选择,衰退期公司也更不能去选择。 

  二、 产品 
  一提起直销,很多人立马会联想到琳琅满目的营养保健品、美容护肤品,竞争异常白热化,俨然已经成为了红海。所以,当有款叫月月爱的卫生巾走直销的时候,仅这一款产品两年的时间就创造了50亿元的惊人业绩,创造了直销行业的一个速度神话。当一些虚拟产品,例如电话卡、通讯软件甚至是旅游卡也走多层次营销模式的时候(无牌小公司,不受法律保护),我们也会惊奇地发现市场启动得非常快。观结果推本质,我们发现差异化的产品在营销学中起到的作用至关重要,独家经营的产品才是最好卖的。这就是产品的蓝海战略!人无我有,人有我优,人优我转,差异化的产品战略是很重要的。

  三、 制度 
  有人说制度无所谓,其实制度非常重要,制度能决定一个企业的命运,也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化,这样就能留住人才,留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史,第一代的奖金制度要数A公司的太阳线、级差制,这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时,它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉,此种制度公司的直销商成功率很低,因为人的精力有限,直销大多是普通人利用****来做,但是这种制度要带动很多部门,又要销售很多产品,就象一个企业董事长下面只有一个厂长,他又要管理十多个部门的话,一定很难胜任。所以到了80年代中期,以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门,如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究,一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右,所以对于大多数的人而言,带动三到五个部门还是超负荷,让人感觉难度太大。到了九十年代,一些公司采用了双轨制,此制度速度快,暴发力大。但双轨制也有很多弊端,有些公司不以产品为导向,纯粹的拉人头,搞对对碰,出局制,但是也有一些非常成功的公司,吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势,劈除了双轨制的缺点,形成了改良的双轨。 符合未来趋势的奖金制度必定是单边双轨套极差,而且要集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分,这才是最优越的奖金制度。

  四、切入时机 
  直销是一门生意,只要是生意,就有个先机的问题,我们来看八十年代初期个体经商,八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人,他们不都是95、96年加入的吗?每家公司进入一个市场,都是金三角,第一部分人叫先知先觉,他们只要坚持、努力,就能成为领导者,领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉,看到前面的人赚到钱了,也跟着做了,这部分人叫跟随者,跟随者通过努力,也能赚到点小钱,但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人,不知不觉就成了消费者,消费者只能花钱。从生意的角度来讲,一家公司在一个市场运作超过八年以上,就不值得去投入了。其实,最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。 

  五、 团队、系统、工具 
  找对方法,跟对人,这在直销行业中非常重要。所以,应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪,公司的电子商务,物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐,通过公司、系统所提供的工具,真正做到生意全国化,全球化。 
  以上五个方面的评述,可以给各位选择公司时有一些启发和参考,也可用打分的方法,每个大项20分,每项又可分4-5个方面,每符合一方面得5分,综合评判下来,得分最高当然最值得你选择。祝你在直销行业里成功! 

 每个人都曾萌发过事业成功的梦想,但很多人苦于找不到一个好的事业平台,而最终未能如愿。定制营销为千千万万的梦想者提供了一个实现梦想的事业平台,只要他能够在这平台上把对事业成功的梦想变成一种执着的追求,就一定能成功。——董事长


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  • 追逐梦想 2013-06-21 22:43
    直销我们并不陌生,也有很多朋友从事过。。有的人亏了,有的人赚了。也有的人赚的只是一堆产品。直销这个模式很好,解决了很多人的就业问题,但是很多人也在这个行业中失败了,为什么这么多人会失败?因为地面直销是要靠两条腿去跑,一是精力有限,每次的开会培训,还要照顾家里的打理。。这些都不是最主要的,主要的是自己身边的人脉资源有限,团队难以发展。。业绩难以上升,就要不断自己购买产品来保住自己的职位。。做过直销的朋友都知道,想做好直销,无非就是三大问题,人脉,沟通,复制。。这样我们的团队才会良性循环发展下去,获得丰厚的收益。。但就是这看似简单的三个问题,却成了直销最大的难题,导致直销难民那么多。。随着互联网的飞速发展,改变了人们的生活方式,而E化直销就是把直销的倍增与互联网零距离空间,加上无限人脉资源相结合出来的一种新型的网上E化直销模式。互联网的普及,让中国的网民数量越来越多。。如今已高达5亿多,很多传统行业也纷纷投入到互联网这个领域来。。而直销嫁接到互联网,更是一种暴发式的发展和趋势。新型的直销形式——网上直销,一台电脑,一根网线,处理了传统直销的一切瓶颈:一、充沛发扬最新先进的网络劣势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人停止沟通。(省时、省力、效率高。)二、每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的承受培训。(省力,不给经销商形成会议方面的经济担负。)三、可以邀约全国各地的冤家到网络课堂听课。(彻底粉碎地域概念,市场拓展通道迟滞。)四、创业后期的投入可以降到最低,简直相当于零投资。(真正是普通人的创业时机。)五、网络上的大少数文字材料和视频材料都是收费的。(经销商没有这方面的经济压力,可以轻松创业)六、电子商务,有电脑的中央就有人参与。(市场开展比拟平衡。)七、电子商务化的团队,组织构造更为灵敏自在,兼容性强,存活率高,开展速度快,成功率高。(假如做****,电子商务化直销更为理想。)隆力奇公司所有拿牌直销公司中唯一家健全电子商务体系的公司,它以完善的物流,资金流,信息流来支持这个强大的电子商务体系。隆力奇公司是中国日化第一品牌,品牌价值高达100多亿,公司成立于1986年,26年的基础准备,进入直销五年、拿牌4年的光辉历程。占地面积有2800余亩,注册资金10640万,品牌价值近百亿。拥有中、外科研机构8所,有4大系列产品1900多款单品。为了进一步促进隆力奇的发展,实现“百年隆力奇、世界隆力奇”的梦想,隆力奇董事会高瞻远瞩,决定开辟直销渠道。公司于2008年8月25日取得直销经营许可证,在09年7月22日拿到直销牌照,2010年4月21日正式启动全球直销奖励计划,2010年年底同行中首家推出E化直销。  进入直销的企业隆力奇是发展最快最稳健的企业。未来直销看中国,中国直销看隆力奇。隆力奇必将成为真正能够代表民族气节和华人实力的直销龙头。  隆力奇电子商务是首次将直销的市场倍增优势与互联网无穷的人脉优势完美结合,而推出的一种新型电子商务运营模式---E化直销全球定制营销市场战略。这种战略的横空出世直接破解了困扰直销行业几十年的三大难题:就是人脉、复制、和推销,从而大大降低了直销的运作难度,成功率也随之大大提升。更多了解交流腾讯号:1635911648======★★★网商导师李 松【网号1635911648】全线打造网商时代★★★==============★★★网商导师江桃红【网号303499483】全线打造网商时代★★★========
  • 新月 2013-06-22 11:54
    您好,我是做住家创业的网商,经营的是中国日化第一品牌隆力奇公司,直销结合电子商务。有缘我们可以共创辉煌!QQ:1657638146或点击新月博客:http://xinyue158.blog.163.com/