要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？

要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？

大多数人的回答： 为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱， 但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目 标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是 重要因素之一。下面谈谈我的体会。 

  

  一、为什么做直销     为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来 临时，可以有医疗保障；为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危 机来临时，可以从容面对。我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。

   二、我为什么做直销？    

1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家 人陷入贫穷。   

  2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个 月都会有一个额外的“高工资”。    

3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给 她，就等于留给了她终生的财富。   

  4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候， 我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。     

三、如何选择直销公司  因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。    

1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在 公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四 年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲 哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦 跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大 事！选择公司的时候，看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可） ，这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速 度，能长久发展。     

2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销 是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互 相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人 才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任 何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引 人才，而文化能留住人才。     

3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果 是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产 品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉 。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他 人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。   

  4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永 远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发 新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品 也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品 。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产 品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就 出现了提高业绩的“瓶颈”。    

5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重 要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并 且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最 好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不 同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达 到目标的，就是最好的制度。     

6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。 为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模 式。然后选择最适合自己的系统。   

  7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的 氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人 成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会 伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的 方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择 了。    

，有了自己的判断和选择，下一步就是： 坚定信念，勇往直前！

   

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