如何做电子商务营销 怎么选公司 怎么选公司制度

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  曾任某台资企业高管  直销创业导师，资深顾问，网商教练.直销公司产品导购师.

   擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。

直销发展到现在已经有一百多年的历史了，这种经久不衰的营销模式主要是原因来源于市场倍增，期间的奖金制度和运作模式都有了很大的改变。从最初的安利完美的太阳线（它是发展多个横排），到美乐家的矩阵式制度（宽五深七，发展五个横排，复制七层）再到后来的优莎娜的双轨制，双轨制最大的特点就是发展深度快，中国后来很多营销公司都采用这种制度，包括很多传销公司，到最后，由于前期发展过快，后期的管理陷入的混乱以及各种原因，很多公司都纷纷倒闭或者亏损。到最后市场上有出现了第四波直销制度，三轨制，它是在双轨制的改进型。http://www.au-un.com/1277405119abc 98年国家打击传销法律出台后，也明确规定了不允许双轨制运作。在05年《直销管理条例》出台后，很多新拿牌公司为了迅速抢占市场份额，有开始使用双轨制，入太阳神、绿之韵、罗麦等等。很多正在考察直销的朋友不知道该选什么公司，改选双轨还是三轨制度，甚至很多刚刚加盟直销的新人也在思索，自己是不是选对了公司，选对了这种制度，我们就来简单的分析一下两种制度的各优势和弊端。http://www.au-un.com/1277405119abc

 不管双轨也好，三轨也好，都是在矩阵式制度演变而来，又都是以小区碰大区拿业绩，所以两种制度有一些相似。我们现在就用一些数据来对比一下。

      首先我们来看发展团队，同样团队有30人，在双轨制里，我们二二复制，可以发展到4层，最底层的有16人，在三轨制里我们三三复制，只发展到第三层，最底层的最多有21人，最少也有18人。

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     再来看发展业绩，同样销售了220万业绩（不考虑大象腿，），在双轨制里一个部门销售120万，一个部门销售100万，这个时候你拿小区100万的百分比（各个直销公司的百分比有所不同），余下20万业绩（现在的公司都是不清零累积制）；如果在三轨制了，我们一个部门销售100万，还有两个部门分别销售70万和50万业绩，这时候三轨制同样拿两个小区的业绩分别和大区对碰，分别是拿到70万和50万的百分比，一共是120万（也就是两个小的总和70+50），碰完之后，又余下20万业绩（大的基础部门和两个小区其中一个大的部门碰完之后余下的业绩）。http://www.au-un.com/1277405119abc

     从以上两个的收据最中我们可以看出，双轨制前期发展快，后期奖金流失量大，这就是很多双轨公司到中后期人才流失的原因之一；三轨制前期发展慢，后期奖金大。

     看到这里，我相信朋友也对双轨和三轨有了一个更深的了解，我们今天做直销是一个修建管道的生意，前期在于打拼，后期才是收获，所以该选什么制度大家也该明白了。

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