做直销要有方法:直销怎么做

 作者 彭善荣   联系方式QQ:1793365350 电话：18671333680 .隆力奇直销创业导师，资深顾问，网商教练！隆力奇直销空降部队168国际团队创始人、资深直销实战专家，高级培训导师。擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。寻找敢于挑战高薪的住家创业精英！我们一起全力以赴，我来手把手教会你互联网轻松创业做网商！

做直销要有方法:

直奔主题的“单刀直入”法
如果经销商前期工作做得比较完美，使顾客有了明确而强烈的购买意向时，那么最后的促成动作就是瓜熟蒂落、水到渠成。经销商可以大胆请求客户成交，否则就有夜长梦多的风险，或者被其他胆大心细的经销商捷足先登。

⑵非A即B的“进退自如”法。

有时经销商可以在请求顾客促成交易时用“二择一”的办法，效果会更好些。比如，经销商可以按缴费多少不同制作两套产品方案让顾客选择，并且直接询问“你要选择A方案还是B方案”。
⑶顺水推舟的“顺风摆腿”法。

在经销商与客户的“攻防对抗”中，顾客处处都表现出积极、主动和热情，而且销售的阻力越来越少，一切都顺风顺水，这时经销商就应该趁热打铁，及时将客户的热情转化为销售成果。

⑷欲擒故纵的“金钩倒挂”法。

在足球比赛中，用金钩倒挂射门的难度很大，技术含量很高，同时射失率也较高，但在经销商促成销售的最后阶段，有时的确需要“背对客户”，即让客户有思考的时间和空间，在客户考虑清楚后再出击，用“欲擒故纵”的办法有时会产生意想不到的效果。

⑸高空轰炸的“狮子甩头”法。
即如果经销商在促成交易的最后阶段遇到阻力，可以考虑改变策略。例如：保健高手都将保健品作为保健的一个重要手段，格调高、有生活品位的人也都将保健品作为一种时尚的消费行为，经销商可以利用这种“从众心理”和“激将法”激发客户的欲望，促成交易。

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