直销生涯 神奇处方五：重新规划重点，调整方向

作者 彭善荣   联系方式QQ:1793365350 电话：18671333680 .隆力奇直销创业导师，资深顾问，网商教练！隆力奇直销空降部队168国际团队创始人、资深直销实战专家，高级培训导师。擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。寻找敢于挑战高薪的住家创业精英！我们一起全力以赴，我来手把手教会你互联网轻松创业做网商！
神奇处方五：重新规划重点，调整方向

当我们遇到瓶颈或是陷入困境时，仔细深思，往往是因为前面某些工作没有做好，或是策略运用不当所造成的。要能突破瓶颈，并且在未来尽可能避免同样的状况再度发生，回顾过往，检讨之前的问题，并且根据错误的部分加以调整，重新规划未来的方向，策略与工作重点是相当重要的。

举个例子来说，当一个新人进入到直销领域，针对这个「以人为本，以人为通路」的产业来说，「人脉」的规划当然是最为重要的一环。然而，关键是人脉的开发必须是持续性的，是一波再接着一波的，如果只着眼少数人脉而没有长期经营的观念，没有多久就会遇到开发的瓶颈。

事实上，人脉网络的开发是从内圈到外圈，假设我们将既有人脉分为三圈，最里面一圈是信任度最高的「交情好」圈，向外第二圈是有交情，但是没有像第一圈那么无话不谈，以及拥有那么高度信任的对象，第三圈则是过去有交情，但是很久没有联络的对象。

那么当我们在开发第一圈的对象时，因为信任度最高，通常接受的程度也最高，但是真正会做的人会一边开发、一边开始进行第二圈人脉的暖身动作，当开发到第二圈的人脉时，也要开始对第三圈人脉的开发做酝酿的动作，毕竟，没有先花功夫把过去的感觉找回来，一时之间要和对方联络感觉会很奇怪，效果也不甚理想。

瓶颈为什么会出现呢？因为很多伙伴在开发第一圈人脉时只关注这些人，没有提早进行第二圈人脉的暖身，一旦当开发完第一圈要到第二圈时，因为暖身和信任感不够，于是很容易遇到开发的瓶颈和速度的减缓，而陷入情绪和业绩的困境。同样的道理，人脉不是非常多的对象，应当及早开拓新人脉或是学会陌生开发等营销模式，才不会因为人脉用尽而让自己陷入困境。

问题是，如果前面没有这么做，或者是过去并不知道这个道理的伙伴，自然很容易在经营的过程中发生状况。人是感情的动物，一旦遇到状况时很容易陷入情绪之中，使得问题越显复杂。

聪明的逆境处理高手，有着绝佳的AQ，他们不浪费时间在问题上打转，而是懂得沈淀、思考、找寻之所以产生问题和陷入困境的原因，并且研拟运用什么策略有效加以解决，当然，更重要的是，如果自己的经营方向有错，则快速调整，并且研拟下阶段的工作重点，重新聚焦在正确的方向上。

当组织陷入困境时，「检视组织结构」是个相当重要的成功关键，在检视的过程中，将「宽度，深度，速度，稳度，热度」五大基本面向做为检视的基本标的，看看自己过往运作的问题何在？接下来最为重要的工作重点与事项是什么？

除此之外，对于扮演业绩前期指标的「新人产生量」与「业绩稳定度」、「单位产值」等标的，都应当花上相当心力。

当我们找出问题的根源，和有经验的上线群共同讨论应当调整的工作重点，将全部心力集中在这些事项的完成上，当这些付出和努力到达一定程度时，自然能够很快走过逆境，重新迈向高峰。在您阅览后如有疑问，请您及时来电（18671333680隆力奇直销空降-----财富联盟168国际团队领导人——网络高级培训师彭善荣QQ:1793365350）我们会为您及时的解答。※  [重金合作团队] 
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