直销生涯 神奇处方八：找寻激励自己的方法

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神奇处方八：找寻激励自己的方法

当我们陷在逆境之中，最大的障碍其实是在情绪的感性因素之上，一是要解决沮丧、失望、挫败、难堪等负面情绪，二是要提振乐观、积极、行动等正面情绪。

首先，就解决负面情绪来说，因为处于低潮，我们无法假装问题不存在，处理的方式必须要懂得转移。人类的思考是这样的，当有大烦恼或更重要的事情时，往往没有多余的心力花在小零小碎的事情上面；可是一旦没有更重要的事情，人们就会为比较不是那么重要的事情大伤脑筋。

情绪是这样的，有时候我们要假装它不存在，结果往往是变得更加在意，最好的处理方式便是「转移」，就好像我们带某条线的过程不是很顺利时，不是一直绕在「伙伴为什么不配合」、「伙伴为什么感受不到我对他的付出」等问题上，而是稍微的将注意转移，看看其他更多认真的伙伴还有待我们照顾，当我们看到那些对未来充满希望，期待我们协助的有心伙伴时，我们便会告诉自己要更振作，这时，情绪的转移作用自然发挥了。

同样的道理，当我们陷于某个不能解决的问题之上，满脑子都是情绪之际，已经无法保持头脑冷静与客观的态度来看待事情，正确的作法是重新思考与布局，找出现阶段应当要立即去做的工作重点，然后「聚焦」在这些事情之上，当然，陷于逆境的情绪虽然不可能全然不存在，但是所占据的空间与时间将会越来越少，于是，情绪的移转作用就会相对的产生了。

除了负面的情绪转移之外，正面情绪的增加也是在面对逆境时相当重要的一环，所以，找寻合适的方法来激励自己也是相当重要的，激励自我的方法可以从以下几个思考点来着手：

1.重复成功的经验：在陷入逆境之前，必定曾经有过部分的成功经验，或者是一踏入直销领域时的表现，或者是过去工作职场的成就，也或者是自己某次谈case的成功经验，重复思考这些良好的表现，都有助于提升内在自我的信心，有效激励自我向前迈进，这在处于低潮时都是相当有帮助的。

2.预视成功的画面：当人们在逆境之中最大的问题是已经无法清楚看到未来，所以一来愈加没有信心，二来也感受不到丝毫动力，因此，不断预见成功的景象，让自己脑海浮现自己在直销领域成为成功者的画面，不管是那种感觉、那种成就，甚至那种可以拥有的生活模式和条件，当我们不断重复时，便会再一次确定那是我们所要追求的梦想，而我们也会因此受到激励，巴不得明天就能达成，因此，内在的动力和逆境的自我处置机制也能相对的被牵动。

3.更频繁的奖励自己：当人们处于低潮时越需要激励的力量，因此，原本当表现到达一定程度才能拥有的奖励，在逆境中可以稍微降低标准，让自己获得奖励的次数增加，以达到有效激励自我的目的。

同样的道理，当我们的下线处于困难的瓶颈时，我们一定要多用鼓励的方式代替责怪，因为，当他们处于信心低潮时，这时候最需要的是我们的鼓励和肯定，最不需要的是落井下石，记住，「锦上添花者众，雪中送炭者少」，在别人最困顿的时候伸出援手，才是我们当上线最应该要做的事情。

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