隆力奇E化直销没有资金 是你创业的选择

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  曾任某台资企业高管  直销创业导师，资深顾问，网商教练.直销公司产品导购师.

   擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。

 

e化直销是电子商务与传统直销相结合的复合型行销模式。其中电子商务的优势非常突出，例如人脉广泛，在互联网找工作、找项目、找机会的网民比比皆是，只要我们能做到“捕捉”、介绍，想创业尤其是想合法轻松创业的朋友，一定会接受这种创业形式；又例如发展轻松，无须推销、无须东奔西跑、没有运作成本（时间成本除外），在家上网、在团队和老师的帮助下，通过积极努力，都能够轻松发展。电子商务的其他优势还有很多，在此不再一一赘述。今天我们谈谈另一种运作特色——工作室的经营思路。

    工作室作为直销事业的“桥头堡”，在地面业务中肩负着传播、报单、复制、服务等各项使命，对推广事业起着举足轻重的作用。那么，作为一名经营者，我们应该赋予工作室哪些经营思路呢？

    我们首先看看工作室的的利润来源，工作室的盈利主要有三种：

    一是产品销售。我们可以享受到零售利润，公司的产品都是价廉物美的家居日常用品，通过一定的时间来摸索熟悉经营技巧和积累顾客群体，收益还是比较理想。

    二是受理报单。享受3%的代办费用，在团队的帮助下，也是一笔不小是收入；

    三是团队业绩。工作室享受会员资格，享受相应的业绩奖励，也就是公司直销制度中规定的各项奖金。

    那么，我们怎么实现工作室的利润最大化呢？

    销售是工作室配合公司产品推广最直接的形式，但是如果把工作室单纯的当做专卖店，挣取销售利润，那么我们其实无非是在经营一个传统的生意，难以实现利润的最大化。如果完全以建立业务团队的形式来来经营工作室，那么也缺少产品和文化的维系，事业也难以健康和长远。因此，经营工作室，需要以产品为切入、以文化为基石、以事业机会为纽带、以建立市场管道为宗旨。只要我们按照这个思路来经营工作室，并且制定切实可行的经营计划，相信您会轻松起步、快速成功。

    首先看看如何以产品为切入。公司产品是家喻户晓的品牌，这为我们的推广工作铺平了道路。当然，推广产品的前提是什么？人脉！就是我们向谁推广的问题。这就回归了最原始、但也是最有效的三个办法，一是宣传，例如散发宣传单、搞促销等方式；二是邀约熟人；三是请熟人邀约；那么，邀约的朋友，我们又怎么去推广呢？我们对事业非常认可，或者处于兴奋期，见人就巴不得一口气说完，结果被邀约的朋友一头雾水，一味敷衍。我们都知道，中国老百姓对直销有种天生的抵触情绪，如果我们直截了当说“这是直销产品”，那么大多从一开始就会反感，他们会认为直销产品的特点就是“贵”，你在“骗”他的钱，这些想法难以避免。因此，在推广产品中，我们一定要沉住气，绝口不谈“直销”二字，先顺利实现销售再图发展，或者等他们日后主动来了解。当我们建立了一定的顾客群体，再逐步推广这项事业。所以，工作室经营务必不要急功近利，不要在乎眼前得失，如果每天困扰于“提早收回本钱”的情绪，那么我们就已经失败了一半。顾客群体和市场建立都需要一定的时间，这个时间可能是1-2个月，也可能是更长一点的时间。我们随时要记得我们的目标是什么？是通过1-2年的努力建立一个渠道，而不是通过1-2个月的努力收回本钱。当我们有了顾客群，逐步有了持续的销售，那么，我们就可以展开市场拓展了。比方我们可以为顾客制定“省钱计划”、“回馈计划”、“返利计划”，以此留住现有的顾客，并有机会从中寻找适合的合作者；也可以在社区招聘一些有影响力的老年朋友，或者人脉较好的中青年朋友，特聘为“顾问”，他们的工作就是邀约自己的熟人来工作室看产品展示、感受子午流注的神奇疗效、宣传产品的功效，并给予丰厚的销售提成。这种推广员能力越强越好，越多越好，因为他们中表现好的，我们可以直接推广这个事业机会，共同合作。当然，这需要一定的时间积累，熟话说“欲擒故纵”，就是这个道理。从某种意义上说，在工作室经营中，谁沉得住气，谁就会成功。

    其次，是工作室的报单服务。由于有电子商务快速发展的支援，对工作室事业也是非常强大的促进作用。因此，工作室主应该尽量保持在线状态，随时受理报单。团队的报单也应该大力支援工作室，通过报单让工作室获得应得的报酬，尽快帮助工作室提升经营利润。

    再次，是在事业推广方面。天和联盟事业，归根结底是建立市场管道，个人的力量是渺小的。因此我们需要自始至终树立团队经营的理念。工作室具有得天独厚的优势，可以更加直观的、更有信服力的推广事业机会。我们要善于发现和发掘有创业需要、不满足于现状的顾客和朋友，建立顾客档案、邀约名单，有计划的、试探性的邀约和讲解。推广事业机会，有五不讲：一是没有产品不讲、二是没有资料不讲、三是没有老师或者自己还不是内行时不要讲、四是对方时间不够不要讲、五是时间地点场合不适宜的不要讲（比如有人打扰）。要讲就要给对方一个完整的资讯。同时，还需要注意的一些问题。一是要通过电脑与团队老师保持密切联系，及时借力沟通；二是要通过设计发展计划消除对方的心里门槛，认为这项事业比想象中更加简单和可行；三是要打趁热打铁，有意向的及时注册下单；四是要打好预防针，不要让他回家后到处宣传、被泼冷水、破坏市场；五是要提前准备好用于跟进的资料，做好跟进；六是第一时间让对方融入团队，与团队每一位老师熟悉起来，让对方尽快爱上这个环境和这种创业方式。只要我们提前设计好事业推广的步骤和计划，就可以大大提高成功率。

    另外，是工作室的复制工作。团队复制是工作室重要的职能。因此，工作室的活动安排要丰富，转播招商会、培训会，复制和锻炼新会员的产品示范、奖金计算、OPP讲解、邀约与跟进技巧等课程要安排。前期即使还没有新会员，自己也要制定各种活动安排，哪怕自己对自己讲、自己对家人讲，都要让自己保持一种激奋的事业状态，从中领悟事业发展的要领。有一批新会员了，就要努力锻炼几位出色的讲师出来，鼓励新讲师大胆上台作产品和事业分享，不但能够锻炼新人，还能让工作室持续保持一种沸腾的状态。同时积极组织优秀的伙伴参加公司举办的各种大型活动，让他们对事业有更高层次的认识和追求，激发动力、强化毅力。随着团队的发展壮大，再不断复制工作室，扩大“根据地”，促进团队事业的倍增。

    工作室结合电子商务是我们飞向成功的双翼，发展好工作室，会让我们的事业更加稳健和长久。同时工作室既以电子商务手段来运作，又结合传统直销来经营，因此更能锻炼我们的能力、也更能促进业绩的稳定和成长。当然工作室的经营还需要我们不断的摸索和实践，我相信他会成为我们事业强大的基石，带动更多的事业伙伴共同迈向成功。

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