十八大的顺利闭幕，意味着一个新征程的开始。在新的起点上，未来五年直销行业的发展方向在哪里？直销企业该如何规划发展蓝图？
未来五年，中国直销市场的变量与机遇
本报记者 黄怡亮 廖海军
【禹路简介：世界华商联合总会副秘书长、中国自主创业大会组委会秘书长、晨讯传媒产业机构总裁、《新华商》杂志总编，中国营销理论资深研究权威之一，曾任《广东商报》《企业家内参》《成功营销》杂志主编。
1990年开始研究营销，先后在国内主流媒体发表150万字的理论文章。1995年创刊《广东商报.直销专刊》，奠定了直销百科知识普及的基础；2004年创立国内首家直销专业媒体杂志《直销世界》；截止目前，已成功举办三届“环球直销领导人峰会”、八届“世界华人直销大会”、四届“中国自主创业大会”。
他曾游历45个国家，集全球视野与本土智慧于一身，淬炼出成功的卓越领导艺术，以其独到的视角解码世界跨国企业业绩倍增和渠道长青的领导智慧，并立志为三千万直销人服务，为直销行业的发展壮大奋斗终生。】
1月9日下午，资深直销专家禹路先生接受了《直销中国周刊》记者的独家专访，就直销行业未来五年的发展方向与机遇发表了自己的看法。
牌照量增多 牌照竞争变为产品竞争
记者：目前，国家对直销牌照的审批异常严格，请问一下禹路先生，未来五年我国牌照的审批环境将会发生怎样的变化？
禹路：当前国内关于行政审批制度改革的呼声越来越高，加之直销行业逐步发展壮大，未来形势日渐明朗，因而，未来五年，牌照审批政策将更为宽松，准直销企业申牌成功的机率将逐步增大。
从数量上来说，我国直销市场将再增加40块牌照，也就是平均每年增加8块，从反作用方面来看，审批环境的变化将对直销市场的扩大产生积极影响，申牌企业会越来越多。首先，在出口受阻、急需扩大内需的经济环境下，国内产品的流通会进一步被盘活，民间、政府、商业企业会越来越青睐于直销这种贸易和流通方式；其次，拿牌企业创造了巨大的销售业绩，具有良好的示范作用，而且直销利润空间仍在上升，这将增强准直销企业拿牌的信心。
记者：牌照的增加将会给整个直销行业带来怎样的影响？
禹路：首先是竞争环境的变化，直销企业的竞争将由饱和过渡到不饱和。现在直销牌照属于稀缺资源，只要拿到了直销牌照，企业就能够吸引和整合大量的团队资源，但5年以后，随着拿牌企业越来越多，从业者选择的平台更加广泛，即使拿到了牌照，也不一定能够把直销做起来。
其次是竞争要素的变化，从依靠牌照开拓市场转向依靠产品占领市场。直销企业要做大做强必须把好产品质量关，以消费者的需求为导向。
第三是良性循环的变化，灰色传销公司生存空间会进一步变窄。劣币驱逐良币，但是良币多了也会驱逐劣币。未来5年，国家会逐步开放直销行业，把一些好的、负责任的公司放进来，而随着正规直销企业越多，就越能起到自动净化、调节市场的作用，扭转行业乱象。
顶层设计 行政干预变为市场干预
记者：行业乱象的扭转需要政府部门加强监管力度，对此，顶层设计在未来五年会发生怎样的变化？
禹路：未来五年的行政体制改革将会对现行高度严格的审批制进行更灵活的探索，政府将从市场资源配置的主导地位退出来，只把握宏观调控和提供医疗、教育、社区等公共服务，因此，市场主体将会发挥更大的自主性。
顶层设计的调整主要包括三个方面，一是直销法规不断完善与调整，逐渐与市场规则、国际规则并轨，实现法规逻辑上的合理性与完整性；二是团队计酬将有更清晰的界定；三是监管部门的职责更加清晰，为直销企业提供更加健康、规范的生存环境。
这种调整从宏观层面来看，政府资源配置会更加合理，而且在扩大内需的情况下，政府将会出台各种利好政策支持流通领域、降低民间资本的投资风险。从行业层面来看，直销行业在国民经济中的地位将逐渐明确，直销企业和直销人员更容易找到行业发展的正确方向，而顶层设计的调整将为整个行业带来至少3000亿的销售额。
记者：顶层设计出现了调整，相应的政府监管将会有什么不同？
禹路：政府监管方向将集中在市场引导与监督、为行业搭建多种公共产品、提供多种监管的杠杆等方面。例如，推动行业协会的组建、加强行业交流，推动行业与媒体、慈善机构、社会公众的沟通、与高校的联动等等。对于直销行业的管理则重在调动市场本身的力量，不断提升正规直销企业的数量与质量，发挥大企业净化市场的杠杆作用，带头负责行业标准的制定与建设，逐步规范直销市场。
从业者特征 被动从业者向主动转变
记者：时代在变，人也在变，未来直销从业者结构将发生什么样的变化？
禹路：主要有四个方面的变化，一是从业群体的转变，过去以失业人群、家庭妇女为主的从业群体将被敢于冒险、充满个性的80、90后年轻群体取代，这个年轻群体的文化程度、素质都相对较高，能有助于进一步优化直销从业者的综合素质；二是劳动关系的转变，从业者与企业的关系将由过去的从属关系转变为合作关系，有利于改善直销的公众形象，进一步提高社会认可度；三是工作方式的转变，80、90后都是伴随着电脑成长的一代，他们习惯网上购物、工作，不需要固定工作地点；四是业务模式的转变，现在的年轻人以投资创业为目的加入直销行业，将给直销业态、直销模式带来革命性变化，传统的邀约、展业方式将被互联网取代。
鉴于这个四个方面的转变，未来的直销模式将更紧密地与电子商务相结合，产品研发也要紧跟70 、80、90后消费者的个性需求，如此才能推动整个直销行业更好地发展。
业态：企业之间 变为“竞争与合作”关系
记者：从业者结构的变化是否会影响整个行业的发展形势？
禹路：随着改革开放的进一步深入，我国市场经济制度日渐完善、经济基础日益壮大，未来五年城市化与工业自动化将成为发展主流，加之农村产业结构的转变，都将释放出大批过剩的、没有经过职业化训练的劳动力。初步估算，这个规模将达1~2亿，而大部分劳动力需要流入劳动密集型产业或现代服务行业，而直销恰恰存在大量劳动力缺口，可供大量富余劳动力输入。所以，大量富余劳动力将成为直销产业发展的最大红利和沃土，直销行业在此刺激下，将他迎来一个大发展的井喷。
记者：直销队伍壮大了，会对直销业态产生怎样的影响？
禹路：直销业态将随之发生巨大的变化：首先，企业之间将转向竞争与合作关系，内资企业要想与外资企业竞争，必须加强合作，以达到“共赢”；其次，企业与直销商之间不再是从属的利益关系，而是长期合作、共同创业的双赢关系；第三，在诚信缺失的环境下，陌生人之间很难沟通，而直销作为一种在熟人社会提供面对面的销售模式和交易模式将获得广泛认可与发展。
竞争环境 感性向理性过渡
记者：直销企业与从业人员的增加是否会影响整个行业的竞争环境？
禹路：未来五年，直销市场竞争环境从内到外都会发生一定的改变。第一，行业竞争环境将从粗放、混乱、无序，慢慢过渡到理性有序；第二，企业之间的竞争将由灰色传销公司与拿牌公司的竞争演变为拿牌与拿牌公司的竞争；第三，团队之间将由不正当、感性的竞争过渡到理性相处、理性竞争；第四，国内、国外公司会有不同战略考量，在争夺市场的同时，还将达成合作共识，共建行业环境。
记者：现在市场上外资企业实力更为雄厚，占据了主导地位，未来内资企业有望赶超吗？内资企业在哪些方面还有待进一步提高？
禹路：冰冻三尺非一日之寒，外资直销长期的积累，已形成了资金、人才和管理上的较大优势，在现阶段，内资企业和外资企业在综合实力上还存在有很大的差距，因而，内资公司在未来五年还不具备与海外公司展开竞争的实力。
内资直销企业超越外资不能仅仅停留在口号层面，而是要认真学习外资直销企业的运作经验和中国本土化的做法。在产能过剩的时代，直销企业未来要具备更加专业的管理能力，积极构建竞争基础、构建系统化运作平台。如果专业化程度不高、产品质量不过关、服务不到位就会被消费者淘汰，未来五年只有专业的直销公司才能在市场上分一杯羹，今天的台湾地区也是未来五年我们内资企业的参照标杆。
记者：未来直销企业特别是内资企业发展有哪些“引爆点”？
禹路：十八大报告提出，要加快建立扩大消费需求长效机制，释放居民消费潜力，保持投资合理增长，扩大国内市场规模，全面建成小康社会。到2020年，随着居民收入倍增目标的实现，中国消费水平将大幅提升，并将稳固全球最大消费市场的地位，这对直销产品的需求将带来巨大的拉动作用。
此外，作为扩大内需的最重要产业——大健康产业将迎来历史重大发展契机，专注于健康产业的中国直销业必将受惠于中国经济总量翻番与社会老年化的双重历史契机，迎来与国民经济增长同样翻番的黄金时代。
【采访手记】
未来五年，行业生存环境趋向透明，促使直销企业更为外界所关注，而牌照审批政策松动、顶层设计的调整、从业者结构转变、业态的变化以及竞争环境的改变，是未来直销行业发展的大体方向、变量与机遇所在。
从资深直销研究专家禹路先生的观点来看，在这些变量中，有一些外部条件和环境是需要通过行业的自律、自助、打破封闭、加大交流去推动和改善，这是对行业的要求，也是对企业的要求。企业与企业之间要改变敌对状态，互相监督，规范经营，共同扭转行业形象，提高社会认可度与美誉度，发展壮大整个直销行业，否则难以推动顶层设计的破冰与转变。相信未来五年，直销行业将形成良好的协作机制，构建行业协会，共同搭建一个与政府沟通的公共对话平台，以促进行业自律，最终实现和谐发展。在您阅览后如有疑问，请您及时来电（18671333680
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Q891259660 2013-07-07 09:35