怎样才能白手起家
- 作者：隆力奇网商郭向军
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- 2013-07-11 14:51
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大凡创业成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。
1、白手起家的条件专家认为，白手起家至少面临以下几个问题：一是知识限制。许多创业者无法把自己的创业目标准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等等;二是缺乏经验。在白手起家的过程中不能“纸上谈兵”，对具体的市场开拓要有相关经验与相关的知识;三是心态问题。白手起家首先要有“风险意识”，要能承受住风险和失败。还要有责任感，要对公司、员工、投资者负责。务实精神也必不可少，必须踏实做事;四是资金问题。表现在急于得到资金，却又无法得到。下面我们就来具体谈谈这些问题。
广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。它可以让你快速而有效地完成最初的货币回笼和资金积累，从而为你下一步的做强做大打好基础。即便是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。
有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。
良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。
吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比。白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。白手起家的创业者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要作好充分的心理准备。人们说市场是抢来的而不是等来的，对白手起家的创业者来说，就更是如此。
强烈的致富*：只要一个人没有智力障碍，那他就一定拥有一项或几项一般普通人所没有的特长和强项。只要人们在自己特长的领域发挥并坚持下去，就一定能获得成功。这是人类科学研究的一项重大发现。关键是看你有无出人头地白手起家的*。如果你满足于一日三餐的平庸生活，不想白手起家，创造一片属于自己的天空，不想改变你目前的现状，不想摆脱目前的困境，谁也拿你没办法。所以，强烈的致富*，出人头地的*是你干成大事业的力量源泉和出发点，是其他任何东西都无法替代的。
2、白手起家的途径
白手起家的途径有哪些呢?
第一条途径叫单打独斗。就靠自己摸索，跌倒了再爬起来摸索。不断摸索也能成功，但成功率很低，只有1%。一般事业的成功率是二、八定律，就是单打独斗的人中20%的有小成就，1%的有大成就。但在今天这种已经有了很大变化的社会里面，你想单打独斗家，告诉你任何机会都没有。因为你没有资本，没有关系，没有项目，你和上千万上亿身价的人怎么竞争?
第二条途径是购买一个现成的系统，就是购买一个1%。购买一个现成的系统有以下几种形式：
(1)、特许加盟连锁店。你相不相信，你在郑州开一家麦当劳一定赚钱，根本不需要考虑有什么风险。麦当劳已经经过几十年的验证，它就是那1%中的一员了，只要你加盟，它就帮你装修，给你制度，帮你培训，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来。只要买来这套模式，你一定成功。但是不要加盟小连锁店，因为它不会十年不败，它还没有变成1%中的一员，你加入就有风险。
(2)、知名品牌的代理和经销权
取得任何一款知名品牌的代理和经销权，一定赚钱。什么叫知名品牌?就是国际十大品牌之一，国内五大品牌之一，其他某种新产品、药品的代理。不能轻易做没有信誉度的商品的代理，因为它没有广告支持，不是品牌，你反而要替它跑市场，替它谈客户。成功了，它却把你甩了。所以，做，就要做世界十大品牌、国内五大品牌的代理。但是购买一个系统，门槛太高了，比如麦当劳至少得800万，还是排队等六、七年，石家庄刚开始批麦汉当劳批了八年!你没有这么大的资金，做不了，这些只适合某些有关系、有资金的人做。
第三条途径，加盟一个成功的系统。这里不是购买，而是加盟，加盟一个1%。加盟成功的系统有以下好处：
(1)、低起步费用。
(2)、对经济危机有免疫力。
(3)、无须固定资产的投入。不用承担较大的风险。
(4)、很少雇佣或无须雇佣人员。不用自己亲自管理。
(5)、有系统化的培训和辅导。
(6)、无须大量囤货。
(7)、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会。
由此可见，加盟一个成功的系统将成为白手起家者的首先途径。可是，这种成功的系统在哪里呢?
二、直销让你白手起家
直销事业就是这样的一个成功的系统，它已经成为白手起家的理想选择。为什么这样说呢?
1、直销创业没有门槛
可以说，直销是制造百万富翁的“工厂”。做直销，不需要很高的学历。如果我们翻开报纸的征聘广告看看，就知道每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，连应征的机会都没有。不论我们是赚薪水的打工仔或是企业的老板，都要具备相当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还有年龄、性别的限制。如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。但直销却没有任何特殊条件限制，只要你肯学、肯做，成功的机会是一样的。
加盟一个成功的直销系统不需要经验，不需要大量投资，任何达到法定年龄、具有初中及以上文化程度但非列入国家公务员管理的工作人员、现役军人、全日制在校学生以及法律、法规规定不得****经商的其他人员，皆可向公司申请成为直销公司的销售代表。直销不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做，没有限制条件。如此公平的机会在现实社会中并不多见。
值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性，而且多半是以****方式从事直销。可以****方式从事直销，这对想借弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法得到****或全职工作的人，都提供了传统工作以外的机会。
直销公司允许直销商不需要做全职，不需要每天定时坐班。这些规定，为大多数人提供了一个公平起步、多劳多得的工作机会，给了所有人一个梦想，一颗敢于做梦的心。这种规定最主要的意义还在于，它加快了直销自我繁殖和复制的速度，因为只有从事直销的个体选择足够广，直销组织的繁殖和复制爆发的威力才可以充分表现出来。
2、直销创业不要投资
白手起家的人往往缺乏资金的支持，但对于直销而言，资金并非必要的资源，甚至不是最重要的资源。这里关键要和大家分享一个问题：点和面。从事直销的人定要弄清楚点和面。
点和面到底存在什么关系呢?传统事业只是达到了“点”的层次，假如你开一个服装店，一次性得投资十几万元，比如装修、进货，周转资金诸如此类的，十几万元的资金是很正常的。如果生意做得红火了，又发现南京路、解放路有很好的门面，想另外开设连锁店、分店。当你在开设连锁店、分店的同时，还得把这个动作重复一遍，还得投入十几万元。不能说，开设分店便可以减少投资，甚至不要投资，那是不可能的。所以说，开分店得投资很大。而直销是个“面”的事业。因为在开“分店”的时候，是不要投入资金的。有哪一位直销团队领导给下级成员出过钱投资吗?没有。直销是成员自己出一点点钱，然后开始做的，之后形成一个网络关系而已。这样就形成了一个面，反馈非常的快。
每一个人都可以自己当老板，自己做生意。一个开精品店的人不可能十年以后开设100个精品店。当然，不能说没有奇迹，但是很少。但直销事业不同，你扎扎实实干10年，你的队伍有多大，这很难说，这个数字恐怕10年以后，你自己看了，可能都会害怕。你现在从事直销，5年、10年以后，你的网络有多大，你的分店有多大，谁都预测得到。可能远远超过100个精品店。这就是传统事业与直销重要的区别之一。“点”和“面”的差距就在于此。
在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：
(1)、要拥有一家资本雄厚的公司。
(2)、公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。
(3)、具备畅通的营销渠道。
(4)、财务周转能力，银行信用证明。
(5)、每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。
(6)、缴付庞大数字的进货押金。
(7)、聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用等。
但当你成为某公司的直销员时，你不只取得一项产品的代理权，而是该公司所有产品代理权都一次取得。这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。
3、白手成为直销内行
“我很想开意大利比萨饼店，可是我不会做意大利比萨饼。”“我想开一家男士服装店，可是我对服装一窍不通。”世界上有各色各样的事业机会，而每一样都涉及专业技术与知识，每一样都有其复杂性。
社会上各行各业都有人在赚钱，绝大部分的钱都是行家赚的。外行人不太可能赚到内行钱。如何使自己从外行变为内行，再成为这个事业的行家，唯一的办法是通过持续不断的学习，脚踏实地地去做，才有实现的可能。
有人说“我想当医生。”，这主意不错，但你立刻将面临要成为一名医生的难题：包括8-10年的医学院教育与就学所需的费用等。要想当一名医生，学位与专业训练是必要的。
而对于直销来说，它仅有一套包含各种方法的销售工具。如果你除了这套直销工具外一无所有，你还是能成为直销中的优秀者。直销不对你做心理测验，也不必知道你智商多少。直销只会说我们这儿有-套小工具。此话意味着这套工具的内容简单、易懂。它的训练计划是每个人都能理解的，因此它的计划能便利于你所有的朋友，而不必受制于学位或其他条件。借助于这套便利的计划，你可以轻松地“白手”成为直销内行。
“教会了徒弟，饿死了师傅。”这句俗语生动地指出了传统销售领域新老员工间存在的沟通问题。传统工作环境中，一个人成功的经验方法，绝不愿意任意教给他人。一方面，同行都是冤家;另一方面，任何人在工作、在生意过程中所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱才得来的，许多被视为工作上或生意上的秘密，怎么可能任意授人?即使是很好的师徒关系，*最后也要留一手，以防徒弟学成后抢了自己的饭碗。这就使得员工之间总是剑拔弩张，精力都花费在互相攻击、尔虞我诈上了。这样的情况当然不利于企业的发展。
然而，在直销中，这个问题却可以得到很好的解决。在直销中，你会发现每一位老员工都非常真诚地欢迎新员工加入自己的团队，而且还会热情地把自己所有的经验、教训、心得毫无保留地分享给新来的员工。新员工不但学得了知识，还和老员工交上了朋友，减轻了心理压力，可以更好地投入到工作中去。
这种喜人的结果来源于一个制度创新——团队考核。在直销中有无数个团队，大团队里面又有小团队，层层地往下套。每一个团队领导的考核标准不仅要看其个人的销售业绩，更要看他领导的团队的销售业绩，看他的部下是否被晋升，这就使得新老直销员间会互助互利。
在直销中，每一名直销员都有权利推荐新朋友加入，而且这位新朋友一旦被录用，即成为这位推荐人领导的团队中的一员，同时也隶属于推荐人所属的大团队，他的业绩和晋升也将和他直接隶属和间接隶属的团队领导者的考核直接挂钩。在这种制度下，领导者自然会对新直销员特别关注，主动给予帮助，带领他们迅速健康成长。这种设计可谓把“双赢制度”发挥到了极限，也终结了师徒竞争的时代，彻底扫除了师徒之间由于名利分歧造成的感情沟通障碍。同时，由于师徒同心，直销公司也省去了大笔培训费用、协调费用和激励费用，真可谓一举数得。
直销通过“学、做、教”不断循环的流程进行能力方面的裂变和扩散。当某个直销商学会了做直销的本领，他就会去教别人，教了一个，也会教二个、三个、四个;他的合作伙伴也会在学会做直销的本领以后，自动自发地去教别人，在他的组织带领下发展一个、二个、三个……越教越多。以此类推，第二个会发展第三个，第三个会发展第四个……。
不管下级部门发展到哪里，也不管下级部门在国内或在国外，在直销全球连网的电脑资料中，这些下级部门都在直销商的部门里，他每个月的业绩，每年的奖衔、奖金，就是依据直销电脑资料做出统计。
这就是直销“自动扩张生命力”的事实，这个生命力的扩张是没有限制的，会扩张到多大是你无法想象的。
4、白手做大直销事业
为了扩大规模，很多企业通过特许经营和加盟连锁的方式进行复制和裂变，在短时期内把加盟店做到几百家、上千家，但快速扩张的后遗症却可能把他们的大好前途一起葬送，因为他们无法控制成本，规模越大，财务的黑洞就可能越大，一旦企业超出自己的资金控制能力的时候，等待的可能是破产的命运。
直销业之所以总是枝繁叶茂，得益于其本身销售的商品多为人们日常所需的日用品，投入少、风险低、潜力大，人人可从事。直销公司的无限制扩张，也在于它的扩张成本非常之低，与直销庞大的销售规模比起来，扩张成本简直微不足道。所以无后顾之忧的直销，具备了一飞冲天的实力。
直销的扩张成本为什么能这么低呢?这主要在于直销公司与直销商建立的是一种松散的合作关系。
由于直销商不是隶属于直销公司的正式雇员，而是*于公司的批发销售者，直销公司因此可以不必支付任何底薪，也不必负担劳保、病产假等保证劳动力再生产的福利成本。
直销是个富于吸引力的起步很低的事业，由于直销的批发或零售业务没有固定地点，因而不需开店，不需铺租，不用装修，不用购买设备。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎不需要有任何库存或其他现金投入，不像加盟连锁商店或进行其他商业投资，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
所以任何一个人都可以轻松地成为一个销售代表，他们只要向直销企业买东西再转卖给别人。因此，直销的低成本扩张并不像某些企业那样，是把风险和扩张成本转移到直销人员手上。
直销公司采取的是直销办法，是现款交易，通过销售产品获得现金，因此只需要极少的资金就可以使整个企业运转，资金流非常顺畅。因此，采用直销模式的企业发展基本都是飞速的，正所谓年年都能更上一层楼。
任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入也是有限的。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，但因在全世界已有三万多家分店，收益是非常大的。如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上。
所以，当你学会了直销产品的知识及有了使用产品后的真实体验，你就要不断去“分享”，每当你推荐一个朋友成为直销的营业代表，也就是让他从使用者成为经营者，等于你开了一家分店。你推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司，一个大事业就这样慢慢形成。
开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，要进行管理、考核、监督等等庞杂的工作。
一般情况下，传统事业做的越大，风险也越大。而直销的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理等工作，奖金的计算也不要你请会计人员，直销公司的电脑每月会帮你计算的清清楚楚，并直接汇入银行户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平又省事。当你学会直销的正确方法、经验，再不停的去传递、分享，也把别人从不懂教到懂，你的合作伙伴在你帮助之下也可以*操作直销之时，他就是你开的一家分店。
以此类推，你教会了一个合作伙伴，也会教第二个合作伙伴、第三个、第四个……，你只要学会一种能力，即可不断的将能力去“转移”，事业就会生生不息的扩大，分店会越开越多。
你多开一家分店，等于帮助别人创立了一个有终生保障的事业。因为你把直销介绍给他，带给他的是一个没有金钱投资、没有风险的事业，带给他了丰富生活、健康知识，带给他沟通、表达的能力;带给他一帮良师益友型的事业伙伴;带给他一个学习成长的好环境;让他的人生也产生了良性的改变与循环。
因此直销是一个真真实实的白手起家的致富事业，既利己又利人。-
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阳光网商6 2013-07-11 17:10
雨晴 2013-07-12 22:21