如何积累自己的人脉

——一个人事业的成功，80%归因于别人相处，20%才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了出处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！

——故事一：乔治·波特

——这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。

——无奈饭店的夜间值班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。可是我无法想象你们再一次置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必须值班，我可以待在办公室休息。”这位年轻人很诚恳地提出这个建议。

——老夫妇大方地接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。

——隔天雨过天晴，老先生要去前台结账时，柜台仍是昨晚的那位服务生，这位服务生依然亲切的表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您和夫人昨晚睡得安稳！”

——老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

——几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨交加的夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。

——在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的客户，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”

——“我叫威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”

——这个旅馆就是纽约最知名的希尔顿饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

——当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定希尔顿世纪地位的推手，希尔顿的首任总经理。

——解读：是什么样的态度让这位服务生改变了他的命运？毋庸置疑的是他遇到了“贵人”，可是如果当天晚上是另一位服务生当班，会是一样的结果吗？

——经营人脉的“脉客”们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的“贵人”，其实，“贵人”无处不在。人间充满许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会。学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。

——故事二：乔·吉拉德

——曾经有位培训师讲过这样一个故事说，他曾有幸参加乔·吉拉德关于人脉的演讲。演讲前，他不断的收到乔·吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张。没想到，等演讲开始，乔·吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片。在现场已撒出这个名片，现场更是疯狂，他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！”

——解读：建立人脉资源需要最重要的东西就是——主动出击！

——故事三：胡雪岩

——高阳描述“红顶商人”?胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交”。

——解读：倾听是人与人之间沟通的主要武器，只有先成为一个成功的倾听者才会有机会结交更多的人脉。

——故事四：卡内基

——美国“钢铁大王”卡内基，在1921年付出一百万美元的超高年薪，聘请一位执行长夏布。许多记者问卡内基时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

——解读：沟通是建立人脉的最佳途径，除了倾听，还需要适时地赞美别人。

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