做保险有前途吗？为什么那么多做保险的精英加入直销行业？

作者：晨曦chenxi
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2013-08-12 22:40
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保险与直销的区别（致所有从事保险人员）

保险是造就人的地方，直销是成就人的地方!

那做保险有前途吗？那么为什么那么多保险的精英纷纷加入直销行业？

你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。

为什么这么说呢？

保险和传统直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。

但是三生是消费致富的理念，消费就能赚钱

一、从收入和发展上看，直销和保险哪个好？

1看销售收入。

做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；直销的特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心。

2）从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢？

直销强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程，自己用产品的感受，而这个分享，是我们人的天性，不用教，人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的，因试用产品而成为分享者

销售=收入，没有销售=没有收入；销售的少=收入的少；销售的多=收入的多,

销售要足够多，只有从三个方面去考虑：

增加新客户，增加一次的购买额度，加快购买频率。

1）从产品上看

保险是销售的最高境界，销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。而直销是销售的有形产品。

保险一旦生效，就是一个悲剧。人寿保险可否自己试用过，觉得好而去告诉别人的？若自己试用了好，大概也不存在人间了，也讲不出来了，所以保险的顾客比较不容易成为分享者，我的妹妹买了1个保险，我的妹夫也买了2个，但是他们却从来未与人分享过任何一个保单，但是他们因使用三生健康产业的产品带来健康而拥有其它的顾客。

同时，保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样。直销是多程收入，付出一次努力，多次乃至终生受益，前期保险收入可能比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。

所以，不管从产品的销售上，还是对顾客的转介绍上来讲，直销销售要比保险销售容易，直销增加新客户要比保险增加新客户要容易。

同时，在增加新客户这方面，直销面对面的客户群比较宽。从小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各种慢性病更多，有钱，有需求，是很好的客户，绝对的3A级的顾客。而在保险当中，上了60岁，就不给你投保险了。贫穷的一般不会给你买保险,但是会来做直销,因为直销中有财富的元素。

二、看组织发展收入。

1）业务员要求

从业资格。

现在保险越来越严格了，在资格的限制上要求要高中毕业，年龄在25到45之间。一般的公司做保险要考试合格才能经营保险，而直销中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。看过太多年龄二十几岁，月入几万元，或者有七八十的老人，还在为这个行业打拼，而且收入相当不错。

在我的生活圈中就有不少这样的人。以前在工厂打工，初中都没毕业，月收入不到1千元的小伙子介入直销后再某公司也做到月入数十万，有别墅，有靓车，而且每年都可以享受出国旅游的待遇。现在直销公司一般是不须资格的，只问你要不要而已。在保险公司要都不要的人，而在直销事业中，却有一个不错的收入，有一个很好的未来。

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