不做中国的宝洁，做世界的隆力奇。

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2013-08-13 23:40
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不做中国的宝洁，做世界的隆力奇。隆力奇董事长徐之伟的豪言壮语犹如在耳，但近来屡陷“传销”的质疑让这家自称中国本土日化“第一品牌”的企业面临信任危机。

　　《隆力奇或涉传销徐之伟急功近利或致危险丛生》。中国网昨日关于隆力奇的报道在网友中产生巨大反响，新浪、搜狐、网易等门户网站竞相转载。众多网友来电和留言，要求监管部门彻底调查隆力奇的违规销售行为。

　　急功近利，只注重营销，甚至为完成销售目标不惜铤而走险。此前，多家媒体报道隆力奇在辽宁、广东、天津等地“违规”经营被工商约谈和调查。媒体的报道显示，隆力奇在全国多个地区，采取“拉人头”、“交纳会费”等形式开展产品销售。其宣传之蛊惑、操作之大胆、手法之新颖，超过了任何一家日化企业。如此明显的违规销售却至今未受到来自市场监管部门的处罚。

　　从媒体的报道来看，工商部门在约谈和调查之后，大都没有下文。这不得不让人慨叹隆力奇公关能力之强大，监管部门的“无意”作为。众多被隆力奇蛊惑的受害者投诉无门、索赔无路，媒体的监督报道也未能解决问题，公众迫切需要了解事情的真相。隆力奇一个最明显的违规事实是，无论是在辽宁、广东，还是云南和天津等地，都不是隆力奇直销的法定范围。

　　作为一家老牌的日化8829企业，隆力奇曾经有过辉煌的过去，连续三年竞标过央视的“日化标王”。但近几年来在产品开发和技术创新上止步不前，笔者连日的调查发现，在一些大型的百货市场和超市，隆力奇的产品难觅踪影，市场渠道有限。

　　纵观世界上著名日化品牌，均是在产品上进行创新，在质量上严格控制。尽管宝洁等日化巨头也注重营销和渠道建设，但根本的核心还是推出有竞争力的产品。因为只有过硬的产品才能让消费者形成黏性消费。过度包装和宣传，一味在“销售”技巧上作文章，就会本末倒置，将产品变成一个“道具”，从而将直销异化成“传销”。事实上，大多数日化品牌都是在终端市场上建立自己的专柜。

　　强力的销售固然能带来业绩的一时增长，但终究不是长久之计。之前，隆力奇在销售上采取了传统的终端直做和分公司承保经营模式，直到2006年获得直销牌照。隆力奇冀望借鉴安利、雅芳等日化品的成功经验。直销模式与传统销售模式整合和并行带来了诸多矛盾和困惑。在急于做大规模的思维下，上述直销逐渐异化成了“传销”。

　　对于隆力奇而言，眼下最为重要的是在产品的功能和科技含量上下功夫，推出深受消费者青睐的、有竞争力的产品。在互联网时代，无论是传统的终端销售还是直销，都面临诸多的挑战和变革。现在，隆力奇已经到了必须直面问题，敢于自我否定的关键时刻。

　　徐之伟需要静下心来，深刻领悟大数据时代的变革，悉心体察消费者的喜好和习惯。摒弃传统思维，苦练企业内功，只有这样，隆力奇才能尽快走出涉嫌“传销”的泥潭。

想明白了，就知道，创业，其实很简单。你准备好了吗？

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