做直销，要么步入是地狱，要么步入天堂

朋友们，当步入直销那一天起，也许你将要踏入地狱之门，也许你会步入天堂。在很多刚刚接触直销的时候，被那一串串收入演算的数字，所震撼。认为，自己可以通过直销实现他的收入不断的倍增，可以通过直销建立起他的管道事业，实现他的做富人的梦想。就是被这样数字迷惑，当你踏入直销行业，大多数的噩梦也就开始，你的领导告诉坚持、坚持、坚持。醒悟早的人，会早早退出了，你还有继续的勇气。可是很多人，坚持一年、二年后，突然发现：不但没有实现他的财富的梦想，陪几万甚至更多，同时也失去亲朋友好友，他们见了你都害怕，从此，你对直销，可能会患有“一招被蛇咬，十年怕井绳”之病。

     直销公司的制度永远是有利于经营者，而消费者关心的是产品。

当你接触直销的时候，接触的是在奖金制度下怎么计算你的所得收入。此际，不要停止你的思维。问一下自己，被用来计算收入的业绩数字是怎么来的？——答案：你销售出去产品，产品被消费者消费掉。——才能真正实现业绩收入。换句话说：只有实现了产品的销售，被消费者消费掉，才完成了业绩数字。所以，请问一下：你的产品好卖吗，你的产品，消费者会不会主动来购买的产品，会不会主动不断地重复持续在你这消费。如果说不会，请停止踏入直销行业的脚步。

     直销本质是什么？就是产品从生产商不经过传统的大批发、中批发、小批发、零售商，而直接到消费者的手中，靠口碑相传代替广告，省去中间环节的费用，让消费者得到更大的实惠，买到物美价廉的产品。然而我们看到事实是：大多数公司产品的价格远远高于市场价格。你要是消费者，你愿意花这高成本去买这件产品吗。所以，你每天不得不上门推销，当你公司有业绩压力时候，你不得不求你的亲朋友好友帮助你消化，因为领导告诉你坚持（朋友离你是越来越远）。有的人说，世界没有卖不出产品，只有卖出去产品的人。 消费者不是因为认可你这个人就买的你产品，而是因为认可你的人之后，再去认可产品。消费者永远是实用主义者，很多人都喜欢讲价砍价，因为他们想花最少的钱买最好的产品，不是吗。有的人说：我卖的是品牌价值，现在是同质化产品泛滥的时代，市场同质同级别的产品有的是，为什么要花高成本买一个须有名头，可以少花钱买到同样的产品。品牌价值是公司，用了个这品牌，你当饭吃吗。 越接近真理越是简单：产品性价比决定你产品好不好销售，累不累。

     另外，种类的问题。如果公司就那么几款产品，是不是销售起来也会累呢。一个人对一款产品消费是有限的，所以一个顾客能给带来的业绩是有限的，而且可能需要不断去找客户，为了完成你的目标。所以，如果公司产品种类丰富，像超市一样，人们可以这里找到生活所需。那么会不断地实现消费者不断持续消费。你还怕没有业绩，没有更多收入吗。

     物美价廉，种类丰富。所以，沃尔玛天天人满为患，大多数直销公司有这种现象吗。因为你的产品贵，你的产品单一或者相对单一。

     通过直销我们是要建立我们自己的管道财富，管道建立起来，空有管道，而无水又有意义呢？

     我现在从事直销2年半多了。这是我一点感悟，抛砖引玉。希望能给准备进入直销行业朋友点启示，交个朋友一起探讨，非常欢迎。

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