直销的生命力究竟何在？直销是什么样的模式？
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- 2013-08-16 22:23
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与传统的其他营销模式比较起来，直销企业的生命力非常强，而且在国内国外直销企业发展得非常快，销售得也非常好，是不可或缺的营销模式之一。进入中国20多个年头，直销模式却生生死死而不衰，其内在基因和合理要素何在?对整个营销模式的启迪之点何在?现在的销售方式应该向直销模式学什么?
团队计酬的限制可能更多是过去那种发展传销的方式，真正按照直销的模式去做的直销企业，它的生命力究竟在哪儿呢?这是很多学者专家谈论的话题，也是传统模式要向直销学习的地方。
发现需求并实施人性关怀
“直销行业这么多年以来，它的旺盛的生命力在于这种一对一销售过程中的企业对人性的经营。”一位外资企业的代表这样认为，因为每个人的诉求是不一样的，而直销正好满足了个人特殊的需求和努力的机会。没有哪一个组织、哪一个政府机构能像直销这样可以全方位、立体地关注一个人，这也正是直销吸引人们去做的一个原因。在2007年本杂志社举办的成功营销热点行业系列沙龙——直销沙龙上，与会的企业和专家就曾这样表示。
发现需求是直销那样长久地去做的一个很关键的步骤，当然这样形成的教育体系可以让直销员转变一种价值观。除此之外，直销还有很多各种各样的方法，但更多的都是关注人的需求，从而最终达成产品的销售。
正因为直销有了对人性的关注这一层，所以它的生命力很强。“为什么如此多的直销企业这么重视企业文化，就是因为企业文化告诉你如何关注一个人，关注这个人会为他的销售带来哪些好处。”一位专家强调，当然这些情况所有的前提，都是在自我规范和外部法规规范前提下去运作的。
直销的原理就是在销售过程中要有感情的交流和理念的沟通，这种一对一的贴近服务现在叫做个性化服务。直销在“跟进服务”方面要比一般行业的跟进服务要好。推销人员把东西卖出去以后，要及时打电话访问顾客，及时产品有什么好处、有什么问题。没有一种牌子的产品适合所有的人群，直销恰好满足了这种个性化的需要。
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QQ1920561484 2013-08-16 22:44