怎样选择直销公司？哪家直销公司最好？

做直销选哪家公司好，当你有这个问题的时候就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人，的确，做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人。心有多大，舞台就有多大，敢想是成功的第一步。为什么那么多人关注直销，直销的魅力何在呢？究其本质，直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业，他最大程度的摒弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越的障碍，直销，给每一个人创造了皆有可能成功的机会和平台。但是，直销是一个机遇和挑战并存的事业，也就是说，直销和传统行业一样也是有失败者和成功者之分的。那么，全世界直销公司那么多，我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢？没有最好，适合就好，适合自己的才是最好的。下面我就这个问题谈谈自己的看法。

       看国家实力要看综合国力，同样，选直销公司也应该从产品、制度、时机等各方面综合考虑。

       直销公司全世界有数千家之多，但实力雄厚很知名的或在中国有巨大发展潜力的也就那么几家。

        一提起直销，想必很多人都会想起安利，安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步。安利公司从创立直至今天已有几十年的历史，经历几十年的风风雨雨，一路走来，想必产品质量是可以的，不然不会发展至今天。作为一个消费者，你完全可以用安利的产品，但是如果你若想从事安利的话，我还是奉劝你三思而后行，慎重再慎重。为什么这么说呢？很简单的道理：僧多粥少。安利在中国发展了近二十年了，市场已近饱和，就像是一块雪地，已经被踏满了脚印，你再也找不到一块囫囵地儿了。这是从整个大环境讲的，从具体问题上讲，安利的制度也是有很多弊端的，毕竟公司年岁长了，船大难掉头。

安利是太阳线级差制，越往深层发展奖金比率越低，处于利益的考虑，上级找了人肯定会放在自己的横排，这样一来，你就无法享受这个新人的业绩，你若想在安利成就一番事业，就必须靠自己单打独斗，这必然大大降低了成功率。安利的业绩是每月都归零的，这无疑给直销员造成了很大的压力，迫使直销员月底为冲奖金而大量囤货，因为业绩是每月都归零，加上有小组业绩的规定，所以直销商几乎是每月都会囤货，因此，没有一定的资金实力是做不好安利的。安利是销售型的奖金制度，只有产品卖出去了才有奖金，但是由于安利的制度造成高阶直销商奖金比率远远高于低阶直销商，所以销货过程中必然会面临价格战的问题，这无疑是对低阶或新直销商最致命的打击。就像自然界中的小动物一样，可能还没等你翅膀长硬呢就已经被同类长者吃掉了。

安利的产品是可以的，但是从经营的角度讲，市场已近饱和，大好时机已过。安利的奖金制度的，造就了一批又一批的直销难民。从细节上讲，安利的培训是会议室的，也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。自己不想听，被上级硬拽去听是时有发生的事情。所以个人认为，如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话，奉劝你还是另辟蹊径吧，就像唐诗发展到了极致无法再超越时，就另辟蹊径创造出宋词，一样可以取得辉煌的成就。所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。

其次知名度比较高的就是完美，我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力，比较好的一点是提成只升不降，不过 1000 元以内的没有奖金就有点说不过去了，而且有小组业绩的规定，压力也是比较大的。个人认为只要是销售型的奖金制度，直销商做起来压力都非常的大，而且问题也比较多，市场混乱，作弊和扰乱市场的行为时有发生，我想“直销难民”一词就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的产品，主打产品是芦荟类的，这是比较好的卖点。但是价格普遍比较高。我个人对保健品比较感兴趣，我觉得完美的保健品一是针对性不大，只是粗略的写提高免疫力之类的，而且配料表各成分含量标的都不是很明确，标注明确的含量也低的可怜，其保健效果堪忧。我作为一个经营者，感觉自己真不知该和别人推荐什么，产品让我感觉比较乱，卖点不突出。同样，完美在中国也很多年了，市场也做得差不多了。最主要的是，时常听到有关于完美的负面新闻，这一切让我对完美望而却步。

无限极我想大家都听说过，市场发展很迅速，似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺。独具特色的中草药成分，与古老的中医药文化紧密结合，产品非常的有卖点。中草药无疑是中华一大瑰宝，几千年来一直是国人健康的守护神，中草药产品扎根于中国本土文化，是国人最容易接受的，市场前景无限，将来也一定会弘扬国际。但是如果做无限极的话，就个人而言，我们不得不面临一个发展的瓶颈问题。

中草药将来会弘扬国际，那么我们的业务领域也会一起跟着做到国际吗？就公司而言，业务肯定能做满全中国，做到国际市场，但那不是我们的业绩，仔细分析一下，其实我们每个人的业务领域小的可怜，几乎就是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合的人群，你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场。每个城市都有喝粥的，但不巧每个城市都有卖粥的，你很难让外地的和尚买你的粥喝。说白了，这是个时机问题，说明做无限极的最佳时机已过。这也是运作模式的问题，只做地面，加上又是销售型的奖金制度，这样的公司的确是不好做，就算是效仿新直销公司电子商务式运作，由于时机问题，也已经成为了不可实现的梦想。面对优莎娜广阔的市场前景，对比无限极发展的瓶颈问题，我决定弃无限极而选择了优莎娜。

美乐家也是一家成立时间比较长的公司了，能走过一二十年的历史，说明这家公司也是有两把刷子的。可是我个人对这家公司并不是很感兴趣。宽五深七的矩阵式制度，虽说是上级找了新人也是往自己的下面放，但由于是宽五，每个人的横排有五个人，所以轮到自己的概率也是很低的， 5 .25.125 的速度倍增，其实上级往你下面放新人的可能性是很低的，因为每个人推荐朋友的能力是有限的。权威调查显示，每个人推荐朋友的个数平均还不到 3 个人，而美乐家每个横排是 5 个人，绝大多数人都没有能力放到第二层，根本谈不上上级往自己下面放置新人，以帮助自己提升业绩。

雅芳、玫琳凯、新生活类的以化妆品为主的直销公司，个人感觉比较适合女孩子做，但是这类直销公司每月的业绩压力都比较大，没有实体店铺，光靠口头推销的话恐怕连最低销售额都完不成，白往里搭钱。我身边也有不少做成功的，但是清一色的有实体店铺，而且有比较好的美容知识和技能，另外就是长得格外漂亮。这样一来，投资风险就大大提高了，因为要开实体店铺就必须要有门头费等各项开支，这可不是一笔小数目啊。因此，不论是对资金，技能还是外在容貌，这类直销公司对经营者的要求都是比较高的。新生活也被证实含激素、含铅等重金属，用着时挺好，不用后皮肤反而变得更差。

最后我想谈谈科士威，这个在网络上知名度也是比较高的。科士威的知名度挺高，但是争议的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌随便一搜诸如“科士威骗子”“科士威传销”的关键词，数万条相关信息就会浮现在你的眼前。去年十一月份还被中央媒体进行了科士威是传销的负面报道，不管报道内容是否客观公允，但中央媒体在大众心目中的影响力还是很大的，科士威的名声和大环境不好了，我们做起来也比较困难，大大增加了直销商发展团队的难度，这也影响到了科士威正式进入中国的可能性。另外，科士威的奖金制度又主要是靠发展下线来赚取业绩，因此，要想在科士威发展好团队并赚到钱实在是难上加难。

在没有大量新人加入的情况下，要想单靠做销售来增加 EV 积分赚取奖金，显然是不现实的。因为科士威的业绩是每月都归零的，可能还没等你平衡左右分支积分呢，下个月就已经归零了，归零制确实是比较伤人的。迫于中国大陆的政策，科士威官方不允许直销商擅自开实体店，可科士威实体店，还有其大肆宣传的联名信用卡，联惠商家等都是其亮点，但这在中国来看实在是遥遥无期。因此这三大通路还未来到中国时，做销售更是不可能实现的梦想。在这个巨大的断档期内，在归零制的大前提之下，做好科士威实在是“蜀道难难于上青天”。别说做好，能坚持下来就已经很不容易了。最主要的是，我身边也有做科士威，但现在已经不做的朋友，都说科士威的产品一般般，在网上也时有传闻说不怎么的。不管是否属实，舆论的力量是无限的，谎话重复一百遍也会变成真理。基于这方方面面的顾虑，做科士威还是慎重为好。

     总结：但凡是销售型的，而且是级差制的奖金制度，就必然要面临扰乱市场的大鱼吃小鱼的价格战问题。若你是刚介入直销的朋友，消费型的没有级差的奖金制度才是你最明智的选择。归零制必然导致大量囤货的问题，同样不适合新人介入，累积制才是你快速起步的最明智选择，最起码你不会死在同行“大鱼”的手里。

一些具体的公司制度分析：
1 、雅芳的制度前期收入较高 ,但团队奖只能拿三代 ,后期收入少 .属先甜后苦型。
2、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是安利总载郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。在中国很难适合普通人运做 .流失率高 ,升级难。
3、玫琳凯的制度前期定美容包收入较高 ,但上级别要求条件较高 .中期收入一般 .后期回落 .属先甜后苦型。
4、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。但没有太多优越性 .属先甜后苦型。
5、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家对追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
6、优莎纳和太阳神是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，让人形成没有积极性没有主动性和没有挑战性 .它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情， 98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，在国家直销管理条例主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色社会主义的领导下，绝对不允许双轨而破坏中国直销市场的净土，因为双轨制等同拉人头 .主要以拉人头如同传销 .属先甜后苦型。
7、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展 5个横排，拿下级的 7代，它要求会员每月消费 400-700，否则取消资格，它说到 95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
8、完美的制度是累积制 ,对消费者来说很好 ,对经营者也好 ,但业绩值太高，常人难已达到，属苦甜相夹型。
9、立新的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度都改了 N次了，还没有得到市场的检验。
10、欧瑞莲的制度是初期能很快赚到钱，中期只有一次性奖，中期比较高，后期收入比较少 ,留不了人才 .属先甜后苦型。
11、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成 ,很容易启动市场 ,但累积制当下级级别并级后收入很少 ,很难留住高层人才 ,天狮高层流失率很高 .属先甜后苦型。
12、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降 ,但团队某个人级别上到 10%后 ,拿不到差价了 ,也就赚不到钱了。

       而隆力奇 2010年 4月 21日正式推出的国际连线奖金制度，是第四波制度为基础，增加人性化的进人和留人机制，以两个市场运作起步最多可以建立三个市场，融合了消费返利、级差、矩阵、单区赚钱、传统批发

零售等多种制度的优势！制度模型是既养老又养小的哑铃型制度，适合快速发展新会员、留住老会员： “初期赚钱多、中期稳、后期大 ”。是目前拿牌公司中最具魅力的奖金制度！！！
     普卡、金卡、白金卡分别按照小市场 8、 10、 12%提成，增加了层点碰奖，见层拿钱 160—2240，使起步阶段收入提高促进增员，业绩不归零、无限代累计业绩，共同产生业绩支持上聘位，周新 1万、 5万、 15万促进老会员持续奋斗，并自动冲刺旅游、车、房奖励。直荐伯乐奖单区可以拿 2代，双区、三区最高可以拿到 10代。没有责任消费，收入消费，一次投资，终身权益、世袭管道。
    公司的制度是决定其发展的先决条件，是凝聚人气、激发士气的高端产品。隆力奇的制度是最具人性化的制度。 ①经销商的业绩只升不降、 ②没有业绩考核，是利用消费来创造财富。当你达到一定的级别，你只需消费很少，也就是你的日常用品消费在隆力奇的产品中，你就可以挣钱，这个消费就是提醒你不要忘了自己民族的品牌、 ③福利奖可以跨年度累计（包括旅游奖、房奖、车奖）、 ④紧缩 10代。就是没有固定的辈分，只有优秀的。哪个优秀哪个就是你最前的代数、 ⑤单区也能挣钱、 ⑥双向选择等优秀的制度。大家想一想，有这样好的制度你能没有激情干事业吗，当人人努力，争先恐后公司能不发展壮大吗？

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