直销是未来的趋势吗？

提到直销，很多人对她是又爱又恨！一方面，认可直销是未来的趋势，是国民个人择业的最好机会；另一方面呢，身边的人对直销又不是太认可。以前很要好的朋友也因为自己选择了直销而开始对自己疏远。    这么好的直销项目，他们为什么就是不肯参与呢？我们是不是还在按教师教给的成功八步、ABC法则做事？我不是说这些不好，而是在利用这些原则的同时，是不是应该与时俱进，更增添一些东西呢？

   在往下讲之前，我想问一个很简单的问题：直销的最大魅力在哪？我们来分析一下直销人的生存现状，也就是“直销行业十大经典慌言”。

   比如说吃饭的AA制。AA制符合中国的实际情况吗？中国是一个很讲究人情味的国家。在美国，母亲和儿子一起吃完饭后AA制是件很正常的事情，但是在中国，母亲和儿子一起吃完饭后AA制算什么？这叫大逆不道！

   再来看邀约。和本来玩得挺要好的朋友打电话，别的事情都不再讲了，开口就是项目！平台！机会！生意！……吃着简单的快餐和人讲这是个特别挣钱的生意，一般人会怎么想？你还在反省自己没有讲清楚吗？还在责怪别人没有弄懂吗？还在说别人没有眼光吗？还在说对方不懂得抓紧机会吗？

   并不是别人不懂，而是你疯了，他们只是静静地站在旁边看你到底能够疯多久？碍于朋友的情面不想太伤你自尊，于是找借口说这项目不适合我；我对直销不感兴趣；我没钱；你先做吧，等你成功了再说……是他们没有搞懂吗？是你没有讲清楚吗？都不是，是他们搞懂了，也看清了你在谈到直销的时候冒着绿光的眼神。

   你看，在某家直销公司报个单成为会员之后，真把自己当成成功人士了，话也不好好说，饭也不好好吃，别人不避而远之才怪呢！

   我们再来看，总想找几个厉害的人来促进业绩的增长，这样自己做起来就省事多了。每个直销人都会有这样的想法吧？

   先别说你周围有没有厉害的人，就算运气好真给你碰到那么一两个你认为的老鹰，他们凭什么会跟着你做呢？你什么都不用做却占有他们的业绩，对他们反而一点忙也帮不上，换作你，你需要这样的老师吗？

   可能你会觉得，我的老师会帮助他啊！不错，你的老师会帮他，如此一来，这位“老鹰”为什么不直接跟着你的老师却要让你插一杠子呢？赶紧让自己成为专家吧！有位厉害的老师并不是成功的必要因素，他最多帮你做出一条大象腿而已。

   难道在某家直销公司开张会员卡就算是在做直销了吗？难道所选择的直销公司有实力，我们就一定可以在这家公司赚钱吗？

   所以做直销最大的困惑，很多的直销员根本连自己的团队都建立不起来。

   加入某家公司成为会员之后，我们就可以开始运作直销事业了吗？我们来设想一下，深圳的工厂特别多，就算是工厂流水线上的一名普工还得经过岗前培训还得有人传帮带呢，凭什么要求直销不需要岗前培训不需要试用期就可以直接上岗？

   接下来延伸一下话题，关于资源整合。我们做直销总想着去“整合”别的公司带大团队的网头，对比一下自己的团队比他们的好就开始兴奋了；我想提请大家注意的是，没有人喜欢被人“整合”！

   真正的直销人才还没有正式踏入直销行业呢！靠什么去吸引至少70%以上没有接触过直销的传统行业老板进入这个行业呢？他们才是未来直销行业的生力军！

   我们先来看看直销界经常会遇到的现象。

   直销可以让我们实现经济自由、时间自由的梦想。是不是每个人都可以单一地借助直销实现这样的梦想呢？按目前中国的实情，直销的淘汰率已经远远地超出了80%，也就是说，直销与传统相比，更多的人是带着伤口离开的。究其原因，大多数新人加入直销行业后甚至都不知道自己在做什么，也不知道该做什么，更不知道怎么去做。

   如果说你选择了一家非常优秀的公司，而这家公司拥有非常优质的产品，文化底蕴强，团队领导对你关照有加，甚至帮你建立起来一个部门，这样应该离成功不远了吧？呵呵，我的答案是，也不尽然。现在网上都可以搜到加入就帮你建立一个部门的消息了。

   每个人选择直销公司的理由不同，归纳起来无外乎公司、产品、制度、文化、系统、团队、领导、促销政策、优惠活动等等，某一方面或者几个条件的组合就吸引了大量人的加入，而我需提醒大家的是，真正能否长期持久，必须遵循木桶原理，制约我们走多远的绝对是木桶的短板而不是最高的那块。

   进入直销后我们的老师是不是说过要我们改变目前的形象？不能再T恤牛仔休闲装了，必须衬衫西裤加领带，因为“形象一变，市场一变。”要靠自身的改变来吸引周围人的目光，要让我们认识的朋友从着装上就觉得直销是大有可为的。

   事实是，我们的形象发生了改变，可是市场并没有随之而改变。为什么呢？想想！

   中国建设社会主义道路走的是有中国特色的社会主义，中国的改革开放也是一步一步走的符合中国国情的道路，为什么我们做直销不能打造有中国特色的直销模式呢？

   有中国特色的直销模式必须有下面几个特征：

第一、不伤人脉，不要因为加入直销而让以前的朋友敬而远之。试想一下，不管我们的朋友在直销行业有没有赚到钱，如果他在这个平台上能够赚到免费的产品，这样是不是也没有伤害到朋友间的感情呢？他会不会说：兄弟，下次再有这样的好机会记得告诉我！

第二、就是轻松，直销本来就是一个泡泡茶聊聊天分享产品好处的过程。不要一天到晚到处盲目地找人加入，而别人还在拼命地反对。

第三、人性化，先参与后发展。我们经常可以看到一个人还没有正式成为公司会员，就用异常兴奋的语调说：“我认识某某老板，他是做什么行业的，非常适合做直销，老师你帮我沟通一下！”老师也非常乐意去帮他沟通，因为他们要不断地找人来加入。

   我们会发现直销行业有个很有趣的现象。回想我们当初加入直销队伍的原因是什么？是不是因为要挣钱选择加入的？而现在怎么冲着学习来了？甚至莫名其妙冒出一句挣不挣钱无所谓？这可谓“直销行业十大经典慌言”中最莫名其妙的一句话了。

   为什么一定要先学习再挣钱？请问要学习到什么程度才开始挣钱？为什么不可以边学习边挣钱？甚至说先挣钱再学习为什么不可以呢？

欢迎更多做直销的朋友与我们交流探讨

   我们需要做的事情其实只有三件：一是让中国的直销人获得尊严；二是让直销行业获得社会的尊重；三是打造有中国特色的直销模式。

   一个做直销的和一个做保险的，如果他们每个月挣的钱一样多，比如说都是每个月十万，做保险的在外人看来是保险精英；做直销的会有人说是直销精英吗？在直销公司他会获得很多的鲜花和掌声，然而在直销界以外的人看来，没有人认同他是直销精英。即使同样在直销界，换一家公司来看，也未必会赢得别人的尊重。

   我们寻求打造有中国特色的直销模式之路，不是为了少数几个特别有能力的人赚大钱；而是为了占绝大多数的普通直销员能够在这样的平台上得到自己想要的，最好是得到的比自己想要的还要多。

   当一名平凡人进入直销行业而有所成就时，直销才能真正地成为社会的趋势，直销行业就能赢得社会的尊重，直销人也能够赢得尊严。

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