三生陈翌：做中国特色直销文化的传播者

【经销商栏】

1、你为什么选择直销？在做直销之前你做过什么工作？

答：我觉得我最好先回答第二问吧，我是一名在农村长大的80后，从小受父亲熏陶要做一个学识渊博的人，也喜欢传播一些知识和文化，没有上过幼儿园的我在上小学一年级的时候已经认识了不少字，听父亲讲过了很多大人物的故事，我觉得每个人都有自己的圈子和磁场，一个人只有懂得更多，才能让自己磁场更强，让能够创造或融入更大更精彩的圈子……当我结束了十八多年求学生之后，我在新疆某县一中做了高中教师，传道授业解惑，我非常喜欢我的工作，同时也非常渴望有更大的舞台和成就；

2010年才接触到直销的我，一开始我就爱上了这个行业，因为直销行业的复制和倍增以及可以接触很多的成功者它使我不断的吸收强大的正能量也不断的传播正能量，我一直认为中国的教育不缺少好的老师，但是中国的富翁却鲜有可以复制的方法；这是我选择直销的一个很大的因素。

我研究了国内外很多成功人士的成功方法，我觉得，一个人要成功，要结合三个势：第一个是形势，第二个是趋势，第三个是优势；具体的说：直销的营销模式，起源于西方，在中国近二十年的发展也算是几经风雨，可以说走出一条中国特色的直销模式迫在眉睫，随着中国政府不断的规范和放开直销行业，我觉得无论从经济还是国家政策上讲，选择直销都是符合形势的；第二个趋势，阿里巴巴前任老大马云和万达王健林的一亿赌约我觉得值得深思，未来商业发展趋势是否单一的线上还是线下还是线上与线下的结合？而直销利用互联网线上开拓市场和线下的服务正好符合当今的经济趋势；再一个，每个人做任何事情都要结合自身优势，人的优势有很多，但最大的优势不外乎两个：消费和说话，这两件事是伴随一个人一生当中每天都要重复去做的事情，而直销的消费致富和系统化的推广也结合了这两个优势。

所以从我个人的角度来说，不管是做教师还是做直销，都是在不断的学习和传播知识和文化，意义相似，但结果就完全不同了！

2、你做直销多长时间了？你觉得直销好做吗？

答：我应该算是直销新人吧，虽然不是新兵，但也绝非老将，2011年1月底正式结缘三生，再有五个月就整三年了。

我觉得直销不能用单纯的难做或者不难做来判断，首先呢，一个人在决定做一件事情的时候首先要考虑的是这件事情值不值得去做然后再去考虑好不好做的事情，人的一生可以做很多的事情，有些事情是付出很多回报很少，有些事情则正好相反；个人觉得直销作为一种个人创业或者产品营销的渠道，付出有限可以回报无限这个是很多人愿意来从事直销的根本原因。

另外，有句话叫“隔行如隔山”吗，难则不会，会则不难！做直销很简单，但是要做成直销，没有良好的业务培训和紧密的团队协作，一旦发展遇到了瓶颈，似乎还是挺难的。

3、亲友对你做直销是什么态度？你会发动所有的亲友做直销吗？

答：中国有句话叫“人各有志”，这个“志”很重要！志不移则事难成，我个人是一个比较内向的人，一般不善于跟“志”不同之人沟通，说句实话，做直销这两年，因为是网上运作，很多亲友只知道我每天上网赚钱但他们不知道这个钱到底是怎么赚的，包括我父母在内他们也是除了使用产品之外他们也根本不知道我在做什么，所以没有太明显的支持或者反对态度了。

说句实话，如果把做直销比喻成从金矿里面搬金子，我是非常乐意让我的亲友帮我的。不过如果他们不是太理解，我是不会主动去沟通他们的。做直销这两年在我上千人的团队里面我个人直接推荐也有一百多人，他们都是来自全国各地有创业意识，有投资意识，有学习力和行动力的事业伙伴，几乎没有一个伙伴是我主动去找他们聊事业，反而是他们看到我的招商信息主动找我寻求机会达成的合作。

或许有些亲友对直销带有有色眼镜，不会当成事业来做，但是用一些产品是没有任何问题的

4、你现在做的是哪家企业的产品？为什么会选择这家企业？

答：作为消费者我觉得使用哪家的产品都没有限制了，我用过安利的蛋白粉，用过国珍的松花粉，买过罗麦的水杯，也一直在用三生的衣食住行的产品，产品都是非常不错的。我想如果直销企业的产品能够打破太过于同质化的瓶颈的话，我会成为更多公司的消费者

作为产品和事业推广的平台，我从一开始考察事业到现在一直坚定不移的把时间和精力投入在三生事业平台上，选择三生的理由可以说是罄竹难书，这里简单的说两条：第一个：三生有一个全力以赴做直销的老板，黄董是一个专一并且舍得投资的老板，他几乎把全部的精力投资在做直销上，目前三生总投资超过一百亿，根扎得很深；相信大家都清楚“追两兔不得一兔”的道理，黄董没有这样做。第二个：任何行业都有竞争，直销亦然，规避直销行业之间竞争最好的办法莫过于打破产品单一同质化和跳出传统直销模式来走属于咱们自己的“中国特色”

很多人觉得三生是拿牌老公司时机已过或者有其他的想法，其实不然，三生这些年的发展在为百年企业打基础也在不断的创新和引领行业发展，就拿“三网合一联众商务”这个模式来说，目前已经成为多家企业模仿的对象了……每一个真正愿意来学习和传播事业的机会的人都应该走近她，读懂她。这一点我是可以效劳的，这两年在三生的发展，也沉淀了一点宣传基础，百度搜索 网商陈翌，也有一点点我的信息。

5、你自己在使用直销企业的产品吗？你觉得性价比怎么样？

答：是的，我和我的家人一直都在使用直销的产品，除了三生自己的产品之外我们也试过多家直销公司的产品了，我觉得就产品本身而言是非常不错的，因为中国有五千年的中医养生文化，不管是那一家公司的产品都非常有特色，市场的需求量也是和可观的。拿三生的有机食品来说吧，可能很多人不喜欢吃保健品，也有很多人不需要吃保健品，但是每一个人都要吃食品，我们讲病从口入，如果能够从根源上解决吃的健康的问题就一定要选择有机食品了，三生公司作为中国第一家以健康产业命名的公司，志在打造中国绿色餐桌第一品牌，这个产品一定会被追捧和热销的，而事实也是这样。

谈到性价比，我觉得这个可能关注的人更多一些，站在消费者的角度上，价廉物美当然是好事，不过相信很多人都有在市场上买过的便宜东西和价格贵一些的东西使用之后的感觉吧。所以直销产品的性价比是非常高的，尤其是所有的直销企业针对正式会员以后的消费都有返利的，返利后的性价比会更高，快速消费品的重复消费率会很好的，只要别把消费品做成“神药”大家都很乐意使用的

6、你是用什么方式卖产品的？在用微信之类的网络电子商务系统？

答：作为一种营销和沟通的手段，互联网是一个很神奇却很好的工具，我从2011年接触直销就一直在网上运作，可以说我目前所有的团队伙伴全部来自互联网，有遍布全国各地甚至远在海外的事业伙伴，都是通过网络渠道相识、合作，然后通过网上的培训和推广拓展的市场。网上拓展的方法很多，技巧也很多，只要本着助人助己的原则去做，线上的成交量和速度是非常快的。

说到网上运作这一块，我感觉蛮自豪的也是蛮幸运的，俗话说“步兵骑上马是没有战斗力的”这句话一点都不错，这两年我见过无数的网上团队招募会员，我的QQ好友里面有一个朋友也是非常的优秀，属于老大级人物，他在地面拓展了很大的市场之后迫于传统运作的资金、时间等压力来到互联网上搞培训，我亲自帮他申请的会议房间，也多次到他们的会议室听课，但是情况很不好：讲师奇缺是一个主要的缺陷，很多在舞台上八面玲珑的讲师来到网上讲课就不自在了，结果不到一个月的时间，他的会议房间人数从开始的差不多200人到最后还剩不到50人了，大家都不来学习，也不联系他，甚至都不接他电话了……跟他们相比，我在三生是很幸运的，从起步到破冰，到推广到复制，我都得益于我们团队十多年网商经验的教练亲手指导，我的团队从我孤身一人加盟到现在光优秀讲师就有三十多人，我们每个月月初就把整个一月的培训课程安排出来了，甚至我们有季度的，全年的培训计划，每天早上，晚上，下午都有会议，专业的网络课堂学习和培训更快，复制更加到位，有些优秀的讲师还觉得一月论到一两次讲课不过瘾自己带着部门伙伴临时培训的情况也是非常多的

我觉得直销成功重在复制，除了有完善的培训计划之外会议的专业度和频率也是非常重要的，毕竟做直销要倍增，进人是很重要的一个方面，而留人和育人更加重要了

7、你认为全民直销时代来临了吗？为什么？

答：全民直销？从某种意义上讲这是一种理想化的状态，可以作为直销发展的一种希望，但一定不能成为直销发展的目标，华夏几千年沉淀的文化也分为多派，有句话“佛法虽广只知渡有缘人”，就算是佛也不能做到全民信仰

记得国家主席对话俄罗斯普金提到“未来五年个体户会消失”，那取而代之的商业模式一定是以直销无店铺经营为主的，如果这样来解释全民直销的话，应该是全民成为直销企业的消费者，而经营者就在优秀的消费者中产生；未来直销的20/80法则应该是：20%的经营者带领着80%的消费者；

我个人觉得就目前直销企业发展情况来看离全民直销尚远，更多的是直销人的跳槽吧……扭曲的中国直销需要所有直销人共同提升正能量来扶正了，扶正之日就是全民直销之时！