隆力奇岳飞：直销到低在销售什么

直销发展到今天已经有近60多年的历史，进入中国大陆也将近20年了。可是当有人问直销人在做什么时，大多数的回答还是：“我们在卖化妆品”，“我们在卖保健品”，“我们在卖日用品”，“我们在卖健康器材”每当听到有人这样回答时，我不禁在想，为什么有那么多的人不接受甚至排斥抗拒直销，就是因为连做直销的人都认为自己在“卖东西”。
但是直销的精髓不在于“销”，而在于“传”——传播美丽健康的生活方式；传授以人为本的销售理念；传承感恩惜福的爱心文化；传递系统复制的商业法则；传教目标信念的成功定律；传出博爱互助的为人准则；传予服务营销的市场趋势；传向幸福安康的未来人生。
“卖”——自己是主体，对方是客体，得到的多是抗拒；“传”——自己是客体，对方是主体，响应的多是接受。把东西卖给别人，是一种等价交换；把思想传给别人是一种无私奉献。不同的定位，自然会产生不同的结果。
其次，要进行销售与消费的价值转换。
直销，到底是消费还是销售。关于这个问题，从我第一次接触这个行业开始就一直在研究。因为我觉得只有把这个概念转换弄明白，才能正确引导人们对直销的认识，从而指导大家按照科学合理的方式去运作直销。
从十几年前直销进入中国大陆以来，一直到今天，许多人都把直销简单地看成是单一的销售行为。大家认为做直销就是在销售产品，销售观念，销售机会。于是人们一旦加入直销，就把自己定位成了一个销售员，成天背着产品走街串户。然后搞得亲朋好友避之唯恐不及，甚至很多写字楼的门口贴出了“直销和保险人员不得入内”的告示。最后，当努力了好一阵子而没有结果的时候，大骂一句“又上当了”然后不了了之。
这样的故事我想很多曾经做过直销的朋友都体验过。为什么会出现这种结果呢？关键是我们没有真正搞清楚直销的重心到底是销售还是消费。当然从字面上来理解，“直销”就是直接销售的意思。但是如果从本质上来看，现代直销几乎完全可以用消费来诠释。固然直销企业是以销售产品为最终目的，但是直销从业人员的重心应该转移到消费上。只有这样，我们才能正确认识直销，正确看待直销，正确理解直销，正确运作直销。