金木集团为什么要启动一个新的直销盘子

                                                                                              ——兼告金木同源堂经销商                              最近直销圈子里的人都知道，已经进入申牌程序的河北金木集团启动了一个新的直销盘子，以经营双青胶囊为主的天津同源堂生物科技有限公司（老盘子）与以经营五宝等为主的保定中药制药有限公司（新盘子），出现了一个公司两个盘子的现象，很多经销商对此迷惑不解，我们试着分析形成目前局面的原因及未来的发展趋势。为了探讨的便利，我们将老盘子称为双青盘，经销商称为双青经销商；新盘子称为金木盘，经销商称为金木经销商。 

首先我们要弄明白一个大背景下的两个问题：                                                              第一：段金生为什么要将天津同源堂商贸有限公司的全部股权卖给金木集     团？ 先看中国直销网的一个网页http://www.chndsnews.com/a/diaocha/29477/ 
               
                 
                  《双清胶囊所有权引发内战 昔日搭档反目成仇》 

         段金生斗不过昔日合作伙伴鲁延达，更斗不过天津中敖集团的老板许德宇，甚至一度因为纠纷蒙冤入狱。危难之际，河北金木集团董事长钮金木挺身而出，将段金生从号中解救出来。这使段金生认识到几点：第一即便没有对手的迫害、捣乱，在天津已经有了四家拿牌直销公司的情况下，要想独立拿牌可能性甚微，而河北省至今一家拿牌的直销公司也没有，在不脱离起家的根据地市场的前提下继续做直销，出走河北成为唯一选择；第二要斗赢强大的对手需要一个强大的靠山；第三在目前的大形势下一个贸易型的公司在直销的路上走不了多远，拿牌更是痴人说梦，绝无可能。基于此，将同源堂的股份全部卖给生产型企业金木集团，就是一个智慧的选择。第四行走江湖，义字当先，钮金木有恩于他，作为一种报答，接受金木集团的兼并，就是一种有情有义又有利的必然选择。
          第二：为什么金木集团为什么要收购天津同源堂商贸有限公司并将其更名为天津同源堂生物科技有限公司？ 
         一直以来，金木集团作为幕后英雄，一直在为天津天狮集团、天津金士力公司等多家国内外直销公司提供保健品代加工。虽然已经将营销的触角延伸到海外，但是主要业务仍然是代加工、初级产品出口，处于产业链的低端，拥有90 多个OTC 批号、多个中药保健品、食字号产品，但在国内药品、保健品主流渠道中仍然处于劣势地位，深加工产品销量增速不尽人意，与其深厚渊源、生产实力、行业地位极不相称。为了突破这种尴尬的局面，营销模式的转变就成为一种必然选择。鉴于河北省还没有一家拿牌直销公司，这样引入一个从事过直销的合作伙伴，以拿牌为目标起一个直销盘子，也就顺理成章。和段金生的合作，钮金木有几个目的：第一趁机投石问路进入直销这个行业，第二整合段金生手中据说功效很神奇的双青胶囊等一些保健品，第三检验直销模式对金木集团所有产品销售的拉动效应到底有多大。 

现在我们分析：金木集团为什么要启动一个新的直销盘子 

        通过整合收购段金生的天津同源堂试水直销一段时间之后，钮金木发现了几个问题 
第一：直销行业潜力无限，拿牌进程在河北省内比较顺利，可谓一路绿灯，信  心决心大增； 

第二：目前段金生操作的双青盘子，因为传统市场的关系，选择60 多岁的朱玉琴为全国第一人，除了东北市场外，其它市场的拓展并不理想，且经销商进入一段时间之后有很多人因为没有赚到钱而退出，经销商队伍极不稳定； 

第三：团队运作中因为错误的导向出现很多偏差：比如过分夸大双青胶囊的适宜人群和功效，在今天国家食品药品监督管理部门加大打击保健品虚假宣传力度的形势下，无疑为金木企业形象和申牌留下巨大隐患；比如到处找病号找危重病号的做法也给团队的拓展造成障碍； 

第四：双青盘子的产品销量90%以上集中在双青胶囊上面，通过双青胶囊拉动金木公司其它产品销售的初衷远远不能实现； 

第五： 一旦在商务部网站公告申牌，以目前双青盘子的奖金制度，对市场没有任何吸引力，有可能导致公告后不会按照申牌惯例出现团队与产品销量雪崩式爆发性增长，导致功亏一篑。 

第六：毕竟双青胶囊的盘子还是为金木集团带来了一定的知名度和经济效益，所以不可能采用休克疗法直接停盘整顿，也不可能在老盘的基础上改变制度，按照先立后破的思路，必须平稳过渡。 
在这样的背景下，新盘子就应运而生。新盘子不是人事争斗、个人恩怨的结果，而是股东会议、资本发言的必然安排。 
新盘子有以下几个特点 
1. 稍作变动即具备对接拿牌后制度的条件； 
2. 符合自公告到拿牌这个阶段积聚人气的所有条件，对业内人士和业外人士都  有足够的吸引力；
3. 满足了拉动金木集团所有产品销售的需要；
4. 为兼顾传统、落地网点做了很好的延伸准备。 
至于很多双青经销商纠结的双青胶囊是否会在新盘子内销售以及未来如何整合两个盘子的问题如何我们分析如下：
1. 首先同源堂的品牌因为存在纠纷，最终是要舍弃的，虽然段金生及金木一方在法庭上赢了一审，但是如果对方恶意缠诉，按照中国国情，有可能十年也未必能够如愿结案，而这势必会影响经销商的信心； 加以金木在品牌提升战略实施过程中，也需要主品牌聚焦，而不是在分支品牌上过度投入，尤其是在纠纷品牌上的投入最终有可能是给竞争对手加分。
2. 第二在纠纷中葆青胶囊与返青胶囊作为一个深入部分消费者人心的产品概念，无疑会被彻底涂黑，使消费者从信赖到狐疑，最终会抛弃，那么选择替代双青胶囊的产品概念就成为一种必然选择。我们可以预见，新盘子里面不会出现原包装的双青胶囊，但是原配方甚至升级配方的金木牛骨髓粉（原葆青）和金木菊苣粉（原返青），一定会盛装登场。
3. 在条件成熟拿牌前景明朗之际，会合并两个盘子，在此之前任由其自由发展，此消彼长，皆在钮金木掌握之中，两个盘子微妙的竞合关系，对于金木集团，只要巧妙掌控，有百利而无一害。 
4. 两个盘子的前景：双青盘子被吸纳进经过改进的新盘子是板上钉钉的事情。不是谁情愿不情愿的事情，而是直销行业的游戏规则使然。
5. 钮金木选择保定本地人陈立娜做全国第一人自有深意，从地域背景，年龄优势，个人经历及能力皆非外来和尚朱玉琴所能比。
        
       在可以预见的未来，双青盘子中的很多老经销商会同时在两个跨界生存，但是因为新盘子的制度优势，他们更多会以新盘为主运作市场；而更多的新人则会选择直接进入新盘掘金。  金木幸福团队：www.jinmu6900.com 

QQ:1586797750    手机：13020575385